所有定制酒和部分產(chǎn)品不再新增招商！

這是金沙酒業(yè)打響的2020年品牌戰(zhàn)略的發(fā)令槍，表明了金沙酒業(yè)建設(shè)品牌、維護主品牌的決心，更能表明金沙酒業(yè)有能力實現(xiàn)高質(zhì)量快速發(fā)展的自信。

近日，酒業(yè)家從金沙酒業(yè)方面獲悉一份《關(guān)于部分產(chǎn)品停止招商的通知》。通知顯示，自4月2日起，停止750ml摘要酒新招商；停止所有定制酒（代理品牌：金沙酒、金沙醬酒、logo+副品牌、OEM、企業(yè)定制）新招商。

“近年來金沙酒業(yè)走上了發(fā)展的快車道，這一通知表明金沙酒業(yè)開始‘晴天修屋頂’，未雨綢繆規(guī)劃品牌結(jié)構(gòu)，凈化產(chǎn)品矩陣，維護主品牌的品牌價值。”對于金沙的這一舉動，有熟悉金沙酒業(yè)的業(yè)內(nèi)人士對酒業(yè)家表示。

對于這一舉動，金沙酒業(yè)品牌負責(zé)人對酒業(yè)家表示，一方面是不再開發(fā)，另一方面是現(xiàn)有的不再新增招商。這是金沙酒業(yè)新的戰(zhàn)略需求，是為了提高高端產(chǎn)品占比，確保產(chǎn)品質(zhì)量，同時優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)。

“規(guī)范市場，對老經(jīng)銷商是利好。”上述負責(zé)人補充道。

數(shù)據(jù)顯示，在過去的兩年中，金沙酒業(yè)均實現(xiàn)了翻番增長，一躍成為醬酒二線陣營的領(lǐng)軍企業(yè)。

2019年，金沙酒業(yè)實現(xiàn)營收15.26億元，同比增長高達165%，其中高端酒占比達到50%。高端酒的快速增長無疑堅定了金沙發(fā)力品牌建設(shè)，聚焦高端品牌和主品牌的決心。

“不再新增定制酒開發(fā)商。”這是被金沙酒業(yè)寫進2020年發(fā)展規(guī)劃的一條準則。

“金沙回沙酒和摘要雙品牌運營是金沙酒業(yè)發(fā)展中一項重大戰(zhàn)略決策、成功決策。2020年，金沙酒業(yè)將繼續(xù)實施雙品牌運營，要擴大金沙回沙酒在白酒市場的品牌力和影響力。”金沙酒業(yè)黨委書記、董事長張道紅在日前的金沙酒業(yè)線上經(jīng)銷商大會上說道。

由此可見，全力和聚焦發(fā)展金沙回沙酒和摘要酒兩大品牌是金沙酒業(yè)戰(zhàn)略所在。據(jù)酒業(yè)家了解，在金沙酒業(yè)2020年“七位一體”規(guī)劃中，提品牌和調(diào)結(jié)構(gòu)均位列其中。而堅持雙品牌運營和停止定制酒、貼牌及其他部分非主流產(chǎn)品的招商則對提品牌和調(diào)結(jié)構(gòu)將起到重要作用。

事實上，2019年，金沙酒業(yè)便開始了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化的布局。

據(jù)酒業(yè)家了解，2019年，金沙酒業(yè)將無效益、無銷量的產(chǎn)品逐步取消，在定制產(chǎn)品上，2019年，金沙酒業(yè)縮減定制產(chǎn)品種類，強化定制經(jīng)銷商管理，提高定制產(chǎn)品招商準入門檻和標準，2019年取消基酒銷售，取消2#低端酒體。

“雙品牌要做到兩手抓，雙手都要硬，要做到相互賦能、相互支撐、相互發(fā)展，實現(xiàn)雙品牌共同繁榮。”張道紅曾如此表示。

而在金沙酒業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃中，也能看出，本次停止部分產(chǎn)品和定制酒的招商也是必然。

2020年，金沙酒業(yè)要實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級，其重點在于雙“721”目標，即常規(guī)產(chǎn)品銷售額占比70%，開發(fā)產(chǎn)品占比20%，企業(yè)定制產(chǎn)品占比10%；高端產(chǎn)品占比70%，中端產(chǎn)品占比20%，低端產(chǎn)品占比10%。

當(dāng)前，高速發(fā)展中的金沙酒業(yè)正處于快速化的階段，截止2019年，金沙酒業(yè)經(jīng)銷商數(shù)量超過1200家，化的網(wǎng)絡(luò)布局已具雛形。這也對金沙在市場和品牌管理上提出了更高的要求，基礎(chǔ)的夯實關(guān)系到金沙酒業(yè)長遠的高質(zhì)量發(fā)展。

行業(yè)競爭正在轉(zhuǎn)向品牌化競爭，品牌的重要性已不言而喻。近年來，醬酒熱不斷發(fā)酵升溫，但幸運的是，主流醬酒企業(yè)并沒有被“勝利”沖昏頭腦。不管是茅臺還是習(xí)酒等一直在著手產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，縮減產(chǎn)品數(shù)量、對部分定制或非主流產(chǎn)品限制招商，其目的都是為了凈化市場環(huán)境，聚焦品牌價值。

2020年，正處在“兩個五年”發(fā)展規(guī)劃關(guān)鍵階段的金沙酒業(yè)也走上了這條品牌之路。（來源：酒業(yè)家）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產(chǎn)權(quán)，請來信或來電告之，本網(wǎng)站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。