剛剛，酒說從金沙官方了解到一則新通知，從2020年4月2日起，金沙酒業決定停止部分產品的新招商：

一是停止750ml摘要酒新招商；

二是停止所有定制酒（主要包括金沙酒、金沙醬酒、logo +副品牌、OEM、企業定制等類型）產品的新招商。

如果說，停止非常規裝的750ml摘要酒目的是為了摘要四大名著、喜慶版等細分升級新品讓路的話，顯然第二條通知內容更加重磅與值得關注，要注意這是停止所有定制酒產品新招商，這意味著兩點：一是金沙酒業不再開發新的品牌，定制或OEM的通路正式關閉，已經成為歷史；二是現有定制產品可以續簽，但今后也不再新增招商。

在酒說看來，這個通知可謂“果斷而大膽”！要知道，受疫情影響，行業承壓嚴重現金流吃緊，小編甚至了解到，有許多品牌甚至有重啟OEM品牌開發、謀求多品匯量的想法，而金沙酒業卻果斷地對所有定制酒“一刀切”，無限期關閉了品牌開發之門，真可謂非常時期行非常之事。

金沙敢于“叫停”品牌開發背后的底氣是什么？顯然首當其沖的便是金沙這幾年卓有成效的品牌建設與強有力的發展勢頭，這一點很明顯：金沙酒業2019年完成銷售收入15.26億元，同比增長165%，高端酒占比達50%；2020年前兩個月回款5.6億元，超額完成了一季度目標！還有宜化集團背后充足的資金支持、與南京匯通達5個億的大手筆合作，可謂“倉里有糧，心里不慌”。

除了業績方面超前完成與壓力不大之外，金沙酒業招商布局工作同樣進展迅速，尤其是積極嘗試數字化營銷，疫情期間投放了大量線上廣告，更積極參加線上春糖收獲了400多個意向客戶，招商的火爆要求企業從簡單謀求數量規模的擴張進入渠道結構的優化階段，及時按下定制酒招商暫停鍵，有利于規范市場運作，強化對既有經銷商的扶植與做大做強。

客觀而言，關閉定制通道一定程度上也是提升金沙酒業品牌價值、適應發展新戰略的需求，目前以摘要為代表的高端產品占比已經達到50%，從品牌價值單獨性和消費者感知的角度而言，也只有及時叫停各種定制產品，及時清理那些低價值產品的市場占比，金沙才能真正在千元醬酒高端市場站住腳、站穩腳，這是摘要邁向10億級大單品、乃至更高目標的戰略要求。

而且，據酒說了解，在終端門店，金沙酒業中高端產品已經悄然提價。此前因疫情延緩執行的政策已于3月1日起正式實施，全系產品價格整體上調10~20%。

從終端經銷商和客戶的反應來看，市場對其上調的幅度還能接受，畢竟跟同等價位產品相比，金沙回沙酒的品質和品牌文化更具優勢，迎合當下消費者健康品質消費需求。對經銷商來說，在疫情發生后，金沙酒業出臺的一系列扶商政策，真正地為經銷商解決難題，有效提振了商家的士氣和信心。現在，終端都已經開始執行新的價格體系，以享受價格提升帶來的紅利，同時也擴大了金沙酒業在2020年的競爭優勢。

2020年努力奔向24億的金沙酒業已經成為實質上的“醬酒新頭部”，頭部勢必意味著取舍，從現實角度考量，隨著市場需求的旺盛與品牌招商的火爆，優良的老酒儲備勢必優先供應企業核心產品體系，果斷取消開發也是金沙酒業對“品質”價值觀的踐行。

在酒說看來，摘要與金沙回沙酒雙品牌都具備很大的發揮空間，目前仍處于價值洼地：一方面金沙回沙酒品牌通過紀年酒、星級系列富有歷史記憶與年代感，是品牌的根基與傳承；另一方面摘要品牌無論是天生的品牌內涵特質，還是萬宇大師加持的外形包裝，都具備極大的文創空間，顯然這是未來更值得關注的方向，而金沙酒業2020年新上線的文創酒公司顯然已經意識到這一點，以摘要四大名著為例，一亮相線上春糖便引發許多酒商點贊與好評，這種品牌資產顯然未來與金沙品質能夠碰撞出更多的火花。

當前，疫情不會影響醬酒品類長期發展向好的趨勢已經成為行業共識，且隨著消費者健康意識的增強，高品質醬酒將迎來新的發展機遇。隨著名酒招商下沉工程的深入開展，優勢醬酒經銷權必將越來越少，而此時金沙酒業經銷商團隊優化調整，無疑給了現在正尋找醬酒發展機遇的優良經銷商一個的選擇！時不我待，金沙邀您共享醬香財富新時代！（來源：酒說）

免責聲明：本站部分文章信息來源于網絡轉載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產權，請來信或來電告之，本網站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。