3月27日晚，王朝酒業(yè)發(fā)布2019年財報。公告顯示，2019年王朝酒業(yè)銷售葡萄酒產(chǎn)品約13,600,000瓶，營收3.02億港元（約為人民幣2.77億元），同比下降12%，全年公司虧損7290萬港元，相比2018年減少了7%。整體毛利率由2018年的27%輕微下降至26%。2019年是王朝“戰(zhàn)略升級年”，企業(yè)從產(chǎn)品，團(tuán)隊、營銷等方面推行升級戰(zhàn)略，從年報成績來看，戰(zhàn)略升級雖未能讓王朝扭虧為盈，但已經(jīng)開始顯示出效果，推動王朝酒業(yè)復(fù)蘇向前。

降虧損，降成本，王朝很努力

2019年7月29日，停牌六年的王朝酒業(yè)終于復(fù)牌，并在不久后發(fā)布了2019年半年報。從半年報看出，王朝酒業(yè)的業(yè)績呈現(xiàn)緩慢復(fù)蘇的狀態(tài)。而在2019年的年報中，這種復(fù)蘇狀態(tài)更為明顯。

2019年對葡萄酒市場不是友好的一年，截至目前披露了年報的葡萄酒上市企業(yè)均呈現(xiàn)營收下降的趨勢，王朝酒業(yè)也不例外，王朝酒業(yè)認(rèn)為2019年營收下降主要源于年內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長放緩，以及受進(jìn)口葡萄酒銷售下降和分銷商的營銷開始報銷增加雙重影響。而虧損減少則源于員工福利開支和倉儲開支等管理成本的降低。

誠然，2019年王朝在開源節(jié)流方面做了很多努力。從年報中可以看出，2019年王朝酒業(yè)分銷成本、管理費2018有不同程度的降低。相對的是廣告、市場推廣等費用的大幅度上升。結(jié)合去年王朝推動的市場“萬千百工程”，不難理解王朝酒業(yè)在樹立品牌，促進(jìn)銷售方面所做的努力。

在年報中，王朝酒業(yè)特別提到，2019年企業(yè)財務(wù)狀況有了較大改善，賬面借款清零，同時還有3800多萬港元的營收款項和約1.58億港元的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價項目，反應(yīng)了健全的資本結(jié)構(gòu)。并預(yù)期其現(xiàn)金及公司控股股東天津津聯(lián)投資鞏固有限公司的財務(wù)支持足以指出在可見將來的運營及資本開支需要，在企業(yè)現(xiàn)金流方面表示了信心。

實干2019，苦干2020

2019年春糖，王朝舉行了“戰(zhàn)略升級發(fā)布會”，提出針對品牌、產(chǎn)品和市場的“二三四戰(zhàn)略”，拉開2019年王朝重啟市場的大幕。回顧過去的一年，王朝在產(chǎn)品和市場營銷方面確實做出了創(chuàng)新。

在“兩大升級”的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，王朝推進(jìn)產(chǎn)品端升級和品牌升級。重建產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并發(fā)布了代表王朝產(chǎn)品價值標(biāo)桿的干化系列，以及國民大單品經(jīng)典系列。從去年7月開始，經(jīng)典系列路線在江蘇、天津、安徽、浙江等地布局。此外，王朝積極創(chuàng)新，結(jié)合熱點世界開發(fā)特色產(chǎn)品和紀(jì)念酒款，比如獻(xiàn)禮建國70周年的紀(jì)念款產(chǎn)品。

市場方面，推進(jìn)核心市場、重點市場和潛力市場的三級市場打造。并推動四項管理，包括持續(xù)加強(qiáng)線上渠道擴(kuò)展和管控；推進(jìn)大規(guī)模營銷活動；加強(qiáng)樣板市場打造和持續(xù)開發(fā)新的經(jīng)銷商。并進(jìn)一步落實“萬千百”工程促進(jìn)營銷策略的落地，即通過貨架、堆箱陳列和個性物料，打造王朝萬家形象終端；通過組織千場活動，把品牌理念傳遞給消費者；通過高頻率舉辦百場回廠游活動，與客戶形成品牌互動和溝通。

可以說，2019年，王朝用一系列的營銷活動，廣告投放等市場行為，讓國內(nèi)的消費者看到曾經(jīng)那個國民熟知的王朝又回來了。

而面對市場形式或許更為復(fù)雜的2020年，王朝表示今年的經(jīng)濟(jì)狀況和疫情將給葡萄酒市場帶來各種挑戰(zhàn)，但在政府的宏觀調(diào)控刺激國內(nèi)消費的政策下，也會帶來機(jī)遇。王朝將繼續(xù)加強(qiáng)銷售及營銷改革，推出針對不同客戶群并擴(kuò)大客戶群的新產(chǎn)品及定制產(chǎn)品，并積極發(fā)展其銷售及分銷網(wǎng)絡(luò)，特別是市場占有率較低的地區(qū)及增長潛力的領(lǐng)域。同時，王朝正積極將銷售分散到電子商務(wù)平臺，以減輕疫情的營銷。王朝末后在年報中表示，當(dāng)前的困境是短期的，對企業(yè)的長期發(fā)展充滿信心。（來源：鳳凰網(wǎng)酒業(yè)）

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