1月21日，央視主持人白巖松與鐘南山院士進行第1次視頻連線，疫情由此為更多人所熟知。

工商業的停產停工，也幾乎與之同時發生。

時隔兩個月，疫情在范圍內得到有效控制。以貴州為例，至二月中旬，省內多地工商業已率先復產復工，其中包括茅臺、國臺等黔酒企業。而今，隨著范圍內的疫情形勢逐漸向好，據不完全統計，近半數以上酒企都已正常復工。

作為酒業發展的中堅力量，從疫情爆發到得到進一步控制，60余天的時間里，省酒的變化尤為明顯。當疫情逐漸走向尾聲，銷售返潮隨之而來，又將涌現出一批怎樣的省酒經營樣本？

湖北難，鄂酒難？

即便深處漩渦中心，但湖北酒企們的步伐，卻絲毫未曾松懈。

僅是抗疫捐贈方面，湖北酒企就使出了十足力度。據統計，截至目前，共有勁牌、白云邊、稻花香、黃鶴樓、枝江、石花、楚園春等多家鄂酒品牌參與捐款捐物，僅勁牌公司用于抗擊本次疫情的款物就達1.17億元。

“危機倒逼企業，把不敢干、不想干的事情做下去。”在2月7日第1期《云酒夜話》線上直播中，勁牌有限公司副總裁李暉談起了勁牌在疫情和后疫情期間的思路和布局：湖北的疫情局面非常嚴峻，渠道銷售在此過程中遭受大幅減弱，但以勁牌為主，湖北酒類行業通過新模式對市場展開渠道自救，其表現及收獲的成效同樣值得肯定。

據了解，2月中旬，勁牌方面已面向武漢市場發布“社區團長招募”，開放勁酒、金標勁酒、勁酒A1、金眠酒等保健酒系列產品，以及毛鋪苦蕎酒、毛鋪醬酒、毛鋪老酒和毛鋪特曲等健康白酒系列產品的運營權。

勁牌公布的招募要求顯示，成為“社區團長”年齡需要在20-50歲之間，擁有1個不少于100人的微信業主群；能夠結合推廣要求，定期推送線上推廣信息；有一定的配送能力，并能夠負責團內一定的售后服務和咨詢解答。

作為勁牌的大本營市場，受疫情影響，武漢的勁牌銷售至年后已呈現停滯狀態。李暉曾表示，勁牌公司一方面通過調整戰略加以應對，化解困難，一方面要借此機會改革升級，實現自我突破與超越，這其中便包括優化營銷模式，加快“BC一體化”。

緊急作出策略調整，快速付諸實施，勁牌速度足以證明湖北酒企對疫情抗擊，恢復產銷的決心與信心，云酒頭條（微信號：云酒頭條）從相關渠道獲悉，勁牌之外，稻花香營銷公司早在大年初六便展開視頻電話會議，部署安排節后重點營銷工作，并密切關注動銷與庫存、消費走勢，籌措材料供應、后臺服務運行。石花酒業等也在此期間開展線上培訓，市場調研及線上營銷會議等，為正式復工做準備。

隨著湖北其他地區的疫情得到控制，企業復工復產也在有序推進當中，白云邊、黃鶴樓咸寧公司等均宣布在3月10日前后復工。新消息顯示，稻花香也在3月10日正式復工復產。

有行業專家認為，此次疫情中，湖北酒企所承受的壓力空前，渠道上所遭受的沖擊也大于其他省份企業。不過，隨著疫情防控進入尾聲，湖北企業進入大面積復工復產，消費者因為疫情而產生的湖北消費情結，市場對鄂酒的接受程度將在未來長時間內得到一定程度提高，而勁牌等企業在疫情抗擊中的積極表現，也將為品牌的疫后銷售加分不少。

線上動作頻頻，省酒車速不減

相關數據顯示，截至2月14日，今年以來白酒指數（申萬）由41413點下滑6.1%至38895點，同期滬深300指數下降4.75%，從股指的跌幅來看，以白酒為代表的可選消費，其所遭受的影響顯而易見。

有業內人士指出，從影響幅度看，由于春節旺季消費量一般占白酒企業一季度銷售的40%左右，而一季度消費量占全年銷量的35%，因此預計此次疫情將影響白酒企業全年收入的15%左右，品牌和高端白酒的影響小。這也意味著主流品牌之外，酒業大軍的生存發展將遭受不同程度沖擊。

放眼湖北以外的省酒企業，生產復工和銷售復工的節奏同樣緊鑼密鼓，線下渠道的失靈，讓部分企業加快線上布局，國臺和金沙便是其中代表。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）從國臺方面獲悉，至2月13日復產復工以來，國臺一方面穩保日常生產，另一方面，也在線上連開19場會議。

2月22日，國臺酒業召開經銷商千人視頻大會，劃定抗疫、扶商等工作主基調，并隨后啟動線上春交會“1611”工程。3月8日啟動大會后，國臺更是在3月15日的云酒直播·超級發布上，推出新品第二代國臺國標酒（2015年釀造）。在年度目標不變的前提下，蓄力疫情期，發力疫后銷售，國臺的線上直播活動，為品牌力的再度擴容壯大了聲勢。

于大年初六開啟線上辦公，2月10日率先復工地產，金沙酒業也在緊鑼密鼓地開展復產復工工作。2月11日，金沙召開線上抗疫專家研討會，與產業顧問、行業媒體及產銷人員一道，共商特殊時期金沙發展。

3月9日，2020金沙酒業經銷商大會也轉至線上舉行，超過1.5萬人參會，會上，金沙方面確定2020年銷售目標24億元，并亮出七位一體、股權激勵等新戰法。據悉，今年1-2月，金沙已完成銷售額5.6億元，提前完成既定目標，整體戰略的推進得當和調整得當，已預示金沙穩定實現全年目標的曙光。

貴州之外，作為豫酒龍頭的仰韶，也在銷售布局上亮出大招，除常規線上培訓和營銷會議，仰韶方面還牽手京東酒世界、有贊商城、淘寶、蘇寧pop等線上渠道平臺，進行小程序開發，深化線上合作，深耕渠道布局。疫情期間，仰韶還在今日頭條、抖音及朋友圈等主流線上平臺開展“仰韶彩陶坊杯2020年云喝酒挑戰賽”，獲得50余家媒體聚焦報道，累計活動瀏覽量接近50萬。

“危機的另一層含義等于危中尋機，誰先上車誰就占得起手。”正如一位不愿具名的酒類資深人士所言，省酒是遭受沖擊的主體，但省酒也是這場銷售空窗的顛覆者，意識層面和戰略層面的突破即是穿越，而穿越即是成功。

60天后，省酒變局正在發生

除了上述提到的三家代表性省酒企業，像李渡、景芝等企業也通過先期布局的云店模式等，在疫情期間轉化銷售，為疫后的銷售反攻做足準備，而四川的潭酒也在各大行業媒體上密集發聲，通過BC一體化，完成潭酒的渠道銷售革新。

“一季度銷售遭遇空窗，而二季度作為傳統的銷售淡季，企業上半年所背負的經營壓力極大。”云酒·酒業品牌研究院高級研究員、左右腦策略咨詢機構總經理權圖表示，疫情沖擊下，品牌基礎相對薄弱的企業將加速淘汰。“戰略執行是否得當，也將直接關系到疫情后省酒的競爭格局。”

同樣是60天，對于企業而言，是一場蛻變，也是省酒競爭所面臨的一次分水嶺。現有省酒完成由地方品牌向品牌的跨越是可能之一，有人升級自然有人補位，一場寒冬，也可能是省內酒企品牌生態換血的一次機會。

疫情終將過去，銷售回暖指日可待，而當一切歸于平靜，希望看到省酒發展的穩定，也希望看到省酒的整體演進中能有新的變局。（來源：云酒頭條）

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