“這幾天經(jīng)銷商打款都是按新價(jià)格了”，據(jù)知情人透露，汾酒品系中的低端大單品——玻汾近日開始上調(diào)價(jià)格，從出廠價(jià)到終端供貨價(jià)都在上調(diào)，比如其53度給終端的供貨價(jià)由原來(lái)的480元/件調(diào)至504元/件。多個(gè)省份的汾酒經(jīng)銷商向酒說(shuō)確認(rèn)了玻汾的調(diào)價(jià)，渠道新價(jià)格政策從4月1日開始執(zhí)行。從目前公開資料查詢，玻汾去年針對(duì)河南區(qū)域調(diào)價(jià)四次，分別是1月份、4月份、9月份和11月份，顯然這次調(diào)價(jià)范圍更廣。

　　調(diào)價(jià)，也掀開了玻汾2020年的全控價(jià)大幕。據(jù)該知情人介紹，“2020年玻汾將和經(jīng)銷商共建新價(jià)格體系，調(diào)價(jià)后，玻汾將對(duì)渠道進(jìn)行精準(zhǔn)控盤，同時(shí)實(shí)行配額制�！睋�(jù)了解，2019年的玻汾簽約經(jīng)銷商，2020年的供應(yīng)量只增加10%。與此同時(shí)，汾酒營(yíng)銷隊(duì)伍將聚焦資源做好青花汾酒這個(gè)高端品系，“未來(lái)三年，青花汾酒的目標(biāo)是百億規(guī)�！薄�

　　玻汾上調(diào)渠道價(jià)格，4月1日起執(zhí)行

　　在酒說(shuō)記者看來(lái)，玻汾堪稱汾酒的“大殺器”，這是白酒行業(yè)中不多見的、光瓶的“名酒”，而且該產(chǎn)品為純糧固態(tài)發(fā)酵，性價(jià)比極高，“這個(gè)產(chǎn)品只要鋪市，就能動(dòng)銷。”所以，玻汾當(dāng)初導(dǎo)入外圍市場(chǎng)時(shí)，客觀上承擔(dān)了開路先鋒的角色。近幾年汾酒在產(chǎn)品線上的戰(zhàn)略是“兩頭帶中間”：一頭是低端的玻汾，另一頭就是高端的青花汾酒。玻汾起到的作用就是敲門磚，可以快速導(dǎo)入市場(chǎng)，讓更多的消費(fèi)者接受清香型。近幾年玻汾增長(zhǎng)迅猛，2019年其銷量高達(dá)1200萬(wàn)箱，消費(fèi)群規(guī)模非常龐大，這無(wú)疑為整個(gè)汾酒產(chǎn)品線的推廣奠定了消費(fèi)基礎(chǔ)。

　　另外，玻汾提出全控價(jià)模式，也意味著其戰(zhàn)略使命即將完成。“兩頭帶中間”產(chǎn)品布局戰(zhàn)略極為成功，目前汾酒在環(huán)山西市場(chǎng)氛圍越來(lái)越好，多個(gè)省份正在奔向10億關(guān)口，同時(shí)遠(yuǎn)方的華東、華南等區(qū)域增長(zhǎng)迅猛。毫無(wú)疑問(wèn)，作為其中“一頭”的玻汾，其戰(zhàn)略使命基本完成，這個(gè)時(shí)候需要提升本品的市場(chǎng)發(fā)展質(zhì)量，控量、提價(jià)就成為必然選擇。

　　早在2014年，玻汾開始在外圍市場(chǎng)系統(tǒng)導(dǎo)入，當(dāng)時(shí)汾酒還有一個(gè)更前瞻性的想法，就是要自創(chuàng)一個(gè)50元價(jià)格帶。六年過(guò)去了，玻汾50元價(jià)格帶正在慢慢夯實(shí)，量?jī)r(jià)齊升正成為玻汾發(fā)展的新常態(tài)。如果放眼整個(gè)光瓶酒品類的發(fā)展，玻汾每進(jìn)一步，都有意義。目前光瓶酒主流價(jià)位主要集中在15~20元，“百元以下將主要是光瓶酒的天下”，這已經(jīng)成為越來(lái)越多業(yè)內(nèi)人士的共識(shí)，要讓這種共識(shí)落地，就離不開玻汾這樣在價(jià)格帶上有意義的品牌！（文章來(lái)源：中華網(wǎng)酒業(yè)）

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