“這幾天經銷商打款都是按新價格了”，據知情人透露，汾酒品系中的低端大單品——玻汾近日開始上調價格，從出廠價到終端供貨價都在上調，比如其53度給終端的供貨價由原來的480元/件調至504元/件。多個省份的汾酒經銷商向酒說確認了玻汾的調價，渠道新價格政策從4月1日開始執行。從目前公開資料查詢，玻汾去年針對河南區域調價四次，分別是1月份、4月份、9月份和11月份，顯然這次調價范圍更廣。

　　調價，也掀開了玻汾2020年的全控價大幕。據該知情人介紹，“2020年玻汾將和經銷商共建新價格體系，調價后，玻汾將對渠道進行精準控盤，同時實行配額制。”據了解，2019年的玻汾簽約經銷商，2020年的供應量只增加10%。與此同時，汾酒營銷隊伍將聚焦資源做好青花汾酒這個高端品系，“未來三年，青花汾酒的目標是百億規�！�。

　　玻汾上調渠道價格，4月1日起執行

　　在酒說記者看來，玻汾堪稱汾酒的“大殺器”，這是白酒行業中不多見的、光瓶的“名酒”，而且該產品為純糧固態發酵，性價比極高，“這個產品只要鋪市，就能動銷�！彼�以，玻汾當初導入外圍市場時，客觀上承擔了開路先鋒的角色。近幾年汾酒在產品線上的戰略是“兩頭帶中間”：一頭是低端的玻汾，另一頭就是高端的青花汾酒。玻汾起到的作用就是敲門磚，可以快速導入市場，讓更多的消費者接受清香型。近幾年玻汾增長迅猛，2019年其銷量高達1200萬箱，消費群規模非常龐大，這無疑為整個汾酒產品線的推廣奠定了消費基礎。

　　另外，玻汾提出全控價模式，也意味著其戰略使命即將完成。“兩頭帶中間”產品布局戰略極為成功，目前汾酒在環山西市場氛圍越來越好，多個省份正在奔向10億關口，同時遠方的華東、華南等區域增長迅猛。毫無疑問，作為其中“一頭”的玻汾，其戰略使命基本完成，這個時候需要提升本品的市場發展質量，控量、提價就成為必然選擇。

　　早在2014年，玻汾開始在外圍市場系統導入，當時汾酒還有一個更前瞻性的想法，就是要自創一個50元價格帶。六年過去了，玻汾50元價格帶正在慢慢夯實，量價齊升正成為玻汾發展的新常態。如果放眼整個光瓶酒品類的發展，玻汾每進一步，都有意義。目前光瓶酒主流價位主要集中在15~20元，“百元以下將主要是光瓶酒的天下”，這已經成為越來越多業內人士的共識，要讓這種共識落地，就離不開玻汾這樣在價格帶上有意義的品牌�。ㄎ恼聛碓矗褐腥A網酒業）

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