2020年因為疫情，許多企業規劃被打亂，許多行業面臨嚴峻的挑戰。

在傳統企業面臨嚴峻挑戰之時，疫情也給許多企業帶來了有利的契機，尤其是與互聯網密切相關的企業。如抖音、B站等在線視頻直播企業，以及在線教育企業、在線辦公企業，電商行業與新零售實現了大爆發，它們在短時間內獲得了之前無法想象的增長。

這些企業獲得了有目共睹的線上紅利，客觀上加速了傳統企業向互聯網的靠攏的速度，在這其中，酒企也紛紛試水新營銷，加速向互聯網靠攏。

疫情催生互聯網+行業的增長

酒企紛紛試水直播新營銷

疫情之下，很多傳統線下銷售的企業紛紛試圖結合互聯網走出新道路。有房地產商家進行在線賣房的全新嘗試；還有汽車銷售搭起了直播帶貨的“快車”，顛覆著傳統的營銷模式。

酒水行業作為傳統行業，在疫情當下聚餐、聚會嚴格限制的背景下，不管是白酒、啤酒還是葡萄酒的銷量都遭到前所未有的重挫。在這個背景下，與互聯網進行深度融合的營銷方式：在線直播賣酒成為了一些酒商在營銷方式上的全新嘗試。

其實，早在去年酒類企業通過直播平臺帶貨就已經初露端倪。去年12月24日，一條關于快手主播李宣卓直播賣酒破5000萬的新聞吸引了不少關注。據稱，李宣卓開播4個月，吸粉88萬，總創5000萬的銷售額記錄，直播高峰期1分鐘賣出1萬單白蘭地，被粉絲戲稱“快手酒仙”。此后，更有葡萄酒借助網紅直播帶貨再破銷售紀錄。長城葡萄酒在2019年年末曾與直播界網紅薇婭進行過直播合作，并在1分鐘內售出超過3萬箱長城鼠年生肖紀念酒。在今年一月，長城葡萄酒繼續與直播網紅另一大咖李佳琦合作，在淘寶年貨節期間，長城葡萄酒北緯37°產品在李佳琦的直播間創造了30秒賣光2萬箱的成績；同時還創造了高峰期的觀看人次突破3500萬的紀錄。

在以上這些直播賣酒的輝煌戰績的鼓舞下，再加上疫情之下線下銷售遇到的實際困難，各酒商紛紛試水直播。2月底，茅臺與蘇寧易購直播平臺合作，蘇寧開啟貴州茅臺24期免息專場直播，4個小時的時間，吸引了總計240多萬酒友圍觀，銷售茅臺系酒類共計10噸。直播現場非常火爆，以至于原定于22點結束的直播，因為呼應茅臺粉絲高漲的購酒熱情，而延長1個小時至23點才結束。

部分品牌火熱，直播賣酒整體并不樂觀

雖然茅臺與蘇寧的合作獲得了成功，但是并不是所有的酒類品牌在直播賣酒的嘗試中都獲得了良好的成績。以淘寶直播為例，通過搜索酒類直播的過程中可以發現，大多數酒水直播的觀看量實際上都難以突破1萬人次。如從某品牌發布的直播數據可以看到，在能查詢到的數據中，非常高一期的觀看量為16000余次，其余的直播內容多在7000-8000次之間徘徊；而另一酒類品牌的直播觀看量更少，在一期名為“小酒免費送”的直播節目中，觀看量僅為1500余人次。這些觀看量的數據與這些酒類品牌的度并不匹配，這些數據與之前和這些網紅直播如薇婭、李佳琦等直播大咖合作時的動輒千萬人次的觀看量更是形成了鮮明的對比。

一方面，這與酒類產品作為食品與風味型飲品，具有一定特殊性相關，包括與酒類相關的未成年飲酒、醉駕等社會問題，讓酒水產品面臨著是否適合過度曝光的擔憂；另一方面，在業界看來，酒水這一特殊產品的品牌曝光與消費者教育問題在直播平臺放大后，是否需要采取避開品牌與產品本身，而用網紅流量來提升品牌形象與產品價值的方式來營銷。

據此，有酒水行業專家認為缺乏營銷創新的直播銷售模式更多是一種噱頭上或是營銷的補充手段，并不會成為主流的銷售模式。直播賣酒，能否真正成為酒業在營銷創新中的一把利器，是否會成為未來的行業趨勢，還需要更多的時間來驗證。（來源：大家酒評）

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