了解李渡的朋友都知道我們的沉浸式體驗營銷，我們酒廠本身是國家重點文物保護單位和工業遺產、4A景區，這些年我們一直在圍繞這一塊做客戶和目標消費者的工業旅游體驗，在這個基礎上，我們又建立了三級體驗系統，就是我們的總舵、分舵、小舵，分別對應酒廠、知味軒、李渡高粱合作社，形成了“深體驗、強認知、高傳播”的營銷體系，我們堅持做了五六年，效果很好，品牌也在打造起來了。

但通過跟劉春雄老師交流之后，劉老師提醒我們，傳統產業不能只做線下，不能只做體驗，體驗有深度，但是沒有密度。所以，我們聽從劉老師的建議，開始做線上，從線下往線上倒，這也就是劉老師說的“+社群”和BC一體化，具體到我們就是云店模式。

我們是2019年9月份開始正式招募社區合伙人，也就是我們的云店舵主。10月份到年底，我們開展了一輪社群傳播的引爆，到今年二月底吧，我們就有了將近超過一千萬的銷量了吧。

到目前為止，我們有200多家云店，訂單覆蓋了26個省。不光是我們大本營所在的南昌、江西的消費者在下單，外面的也有很多。在一月份有疫情的情況下，我們都超過了一百萬，二月份我們同比增長了400%，環比增長了170%。

所以，才有了開頭那句話。

在這次疫情中，我們能有這樣的表現，都是因為我們提前布局了線上的云店模式，提前打通了線上線下，這一切從外面看是趕巧了，其實不同于很多企業的應急舉措，而是我們的戰略布局決定的。

李渡云店模式解析

我們的云店模式有四個核心要素：

1、企業平臺化：把國寶李渡作為一個企業的平臺。我們沒有選我們非常好的1955、1975，因為怕價格會有波動，我們選了一款古窖系列，在平臺上就做展示和接受訂單以及一些營銷活動；

2、配送商：根據用戶在云店上下的訂單，配送到家。在疫情期間，我們實行的都是這種不見面銷售；

3、云店的舵主：主要是利用他個人的私域流量，國寶李渡的公域流量，拓展他的圈層，讓他在線上傳播，線上成交，當然這里面有很多都是線下做體驗。

4、用戶：在線上下單，在家里收貨，用微信下單，通過社群團購的形式，把這個交易完成。

通過云店和四個核心要素的打造，以及體驗、認知、傳播的運營，就把BC一體化打通了。

云店模式的未來規劃

在云店這一塊，我們未來的規劃有四個方面：

一、稀缺商品+高端商品導入。首先要這個商品的稀缺，不能無限量的供應，一個確實我們的酒不多，另外如果無限量的供應，這個市場秩序就亂了。

其次，我們還會有一部分高端產品的導入，這個要分級、分類的提供。

二、優勝劣汰，要保持高度的內部競爭。可能會有很多人想做，但并不是每個人都能做成。人與人之間在做事能力上是有區別的，有些人一點就透、一點就燃、一教就會，并且能融會貫通，但有些人你在他身上花費很多力氣也不一定能教會，我們需要找的是前一種人。

三、建立模塊或模式，要能夠快速的復制。今年，我們在南昌這邊已經開始復制了，應該說效果還比較好。

四、建立三級云商，共建生態。接下來我們會對這些云舵主進行分類分級，會把好的選出來，讓他做得更好，新加入進來的，就像新員工一樣，我們會不斷地給他培訓、賦能，建立一個小的生態系統。

見證粉絲的力量

在體系打造之外，我們還陸續做了一些線上線下的傳播活動，切實感受到了粉絲的大力量。

比如今年二月二龍抬頭的時候，我們連續做了七場直播，賣了300多萬，比往年的二月二賣的還要多一些。

實際上，我們所有直播的主播，都沒有很多直播的經驗，除了從外面請了一個江西省的網紅和南昌博物館的館長，其他的都是我們自己的員工。但是因為我們有私域流量，同時有國寶李渡的口碑和影響力，加上這些主播們對李渡的激情特別高，所以粉絲的熱情也很高漲，無論是傳播和銷售，都超出了預期的效果。

我們還做了一款“戰疫必勝”的紀念酒，總共1萬瓶。在南昌市的印刷廠還沒有開門的情況下，我們開車到印刷廠的老板家里，把他的門敲開約他晚上臨時開機，給我們印了1萬多張戰疫必勝的這個酒的瓶標。然后我們讓我們的銷售公司的高管，帶著這些紀念酒，去拜訪客戶，送給我們的經銷商、分銷商、合作伙伴、團購合伙人，當然還有我們的國粉。創造了一個又一個的感動，他們都說：的快消品業務人員都還沒來，你們李渡的老總們就都來了。拉著每一個人照相，同時在酒的商標上簽名，寫上幾句留言。寫得特別好的，我們還回收，放到我們國寶李渡的博物館里，永遠收藏。

我們還寄了一些酒給百家講壇的一些大咖，他們也曬到了朋友圈和微博上。紀連海老師發的那個，我看都是幾十萬的粉絲、瀏覽量，創造了一波不小的引爆。

粉絲的分享和支持，反過來又向我們傳遞了信心，激發了我們團隊的斗志。

然后總結一下，我覺得這次疫情給我帶來的非常大啟示就是：不確定的永遠是環境，確定的永遠是你自己的競爭力和應變能力。早幾年我就一直有一個觀點：不要做短平快，不要做假大空，不要去投機取巧，不要去做容易的事。要在天晴的時候補屋頂，在年輕力壯的時候生兒子，時刻準備著，慢慢的留有一定的余地。所以，當這次疫情到來的時候，李渡反而還比較輕松。

劉春雄院長點評

關于李渡我想說三點：

一、沒有B的根就沒有C的放大。

早在去年秋糖會的時候，我就說李渡這個模式是個理想的模式，李渡做起來了，剛好趕上疫情了，它就放大了。

我們很多人可能把它認為是社群的作用，我認為不對，BC一體化里面B是根，沒有B的根就沒有C的放大，所以社群是放大器。沒有根兒你就放不大，所以我們把線下的工作做得越好，線上社群就越能起到放大作用。

比如李渡，如果沒有前些年在線下體系的打造和沉浸式體驗的積累，那么線上是無法放大的，所以李渡BC一體化的前提是它的B端做得非常好，所以它的社區合伙人才能調動起來，剛開始直播就能引爆。

二、李渡的社區合伙人社群運營。

有兩點非常好：首先，有選擇，優勝劣汰；第二，為合伙人賦能，在李渡有一個崗位叫首席傳播官，就是幫助這些社區合伙人來解決社群的傳播問題。

三、社群的傳播引爆。

一個群沒有意思，十個群也不行，但是幾十個群在一個區里面就能夠形成高覆蓋，我稱為交叉覆蓋，覆蓋一定要符合暴力原則，密度要非常高，沒有密度的傳播是沒有意義的。（來源：酒業家）