2020年春節期間爆發的疫情是一次不折不扣的黑天鵝事件，對于各行各業的生產經營都產生了的影響。而對酒水行業來說，春節旺季、節慶贈禮、親朋聚飲……這些消費場景都不復存在，不論對整個行業還是單個企業，其影響無疑是直接和明顯的。突發狀況下，酒企如何順勢應變、危中求機，提早布局規劃“后疫情”時期的營銷開展，成為當下非常重要的課題。

作為2019年發力的茅臺鎮醬酒新銳，大唐酒業面對當前形勢積極應對，并將2020年定義為“破局之年”，實現從生產到營銷的發力！

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兩大動作，創新品牌傳播方式

疫情之下，大唐酒業并未被動等待市場的復蘇，而是主動戰“疫”，不斷創新傳播營銷方式。酒說（微信號酒說）在與大唐酒業總裁余新敬溝通的過程中了解到：這段時間，山門崗陸續開展了兩項線上營銷推廣活動。

頭一個重要動作是，以“助威抗疫，為加油，為自己加油”為主題的云喝酒公益項目。活動鼓勵團購客戶開展家庭消費和自飲消費，以父子情、兄弟情為核心，鼓勵進行家庭現存酒品的消化，打通了疫情解除后的消費通道。“之所以舉辦這次活動，首先是期望通過自有平臺發聲號召我們的合作伙伴和消費者響應國家號召，少出門不聚會，其次也是為我們的消費者搭建有趣好玩可分享的線上產品使用場景。”

據企業介紹，活動一經推出在消費端引發了強烈的反響，1388個名額很快滿員，此次活動要求參與者朋友圈分享集贊，按照每人朋友圈500人私域流量池計算，山門崗四天活動期間實現了高頻普光，總觸達量突破70萬！

這場線上活動非常直接的影響就是與消費者保持黏性，使經銷商保持狼性。余新敬認為，一方面，聲勢浩大的線上品牌活動讓經銷商以及潛在的客戶感受到山門崗品牌的良好氛圍和積極行動，為他們增強了信心；另一方面活動在實質上產生了對山門崗品牌的有效傳播，并且幫助經銷商促成與客戶的情感連接、拓寬了私域流量。這些使得“云喝酒”場景深入廠商以及消費者的內心。

另一個重要工作是建立線上的云課堂。

大唐酒業董事長方堅表示，“山門崗在落實幫商扶商時，公司不但要求全員扎基層、下、擴渠道、拼市場，更提出要打造一個互動學習的平臺，讓我們的城市合伙人伙伴擁有品牌運營意識，具備自身造血能力。”山門崗云課堂在這一宗旨下應運而生，目前初步搭建起的云課堂平臺，已經涵蓋了包括公司簡介、品牌動態、線上直播、知識書架等在內的六大板塊，方堅表示，未來會不斷進行云課堂內容的豐富和補充，同時山門崗要把線上直播的活動常態化，使之成為經銷商學習提升的一個工具，同時也成為公司與經銷商互通有無、及時溝通的交流渠道。

2020年2月25日15點，山門崗開啟了2020年線上云課堂首播，這無疑是白酒企業與行業互通交流的一次創新性嘗試。

縱觀大唐酒業積極開展的這兩項以互聯網為基礎的工作，在當前的特殊時期成為新傳播方式的重要探索，也為行業提供了很好的借鑒。同時，大唐酒業相關人士表示：2020山門崗將打破傳統酒企專攻線下的傳播思維，在線上線下兩端協同發力，不論是品牌力的塑造、經銷商的培訓、渠道的鋪陳完善還是宣發投入，都會積極擁抱互聯網，用跨界思維來塑造品牌，矩陣發力以求達到爆破。

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2020確立三大破局方向

面對當前形勢，將2020年定義為大唐酒業的“破局之年”，其市場工作將如何展開？戰略目標如何順利實現？

大唐酒業總裁余新敬以“破局之劍2020——品牌是企業非常好的”為主題深度剖析了當下山門崗品牌建設思維的轉變，并錨定了三大破局方向。

“品牌是我們非常大的，品牌集中化大趨勢下，企業對品牌化的訴求越來越強，山門崗必須走品牌之路。”余新敬這樣闡釋頭一個破局端口。

作為茅臺鎮頭一家提出走系統化品牌之路的私營企業，余新敬表示其中有三方面的考量：首先，茅臺鎮因“茅臺”酒而聞名天下，但多數茅臺鎮的酒企至今仍停留在產品售賣的階段，極大地弱化了茅臺鎮以及醬香品類賦能的品牌資產，就像山門崗特立獨行的命名一樣，走品牌化就是走差異化之路，只有走差異化，才能脫穎而出；其次，很多人認為大樹底下好乘涼，但是一味躲在大品牌下沒有未來，必須獨立打造自己的獨特品牌認知，即使需要經歷更多風吹雨打，經歷風雨之后才能得到成長；然后，在消費理性思潮之下，只有占據顧客心智的品牌才能獲得永生，這決定了山門崗不只一個注冊商標，而是瞄準了顧客心中非常有獨特價值的品牌。

“要堅定不移走共創共贏的合伙人之路，要合伙人與企業一道把品牌做好、做實。”這是山門崗品牌破局的第二個端口。

“一方面我們會組建更優質的團隊服務好合伙人和品牌建設工作，另一方面會推進一系列的營銷動作”，余新敬表示，目前山門崗已組建了獨立、的團隊，并開啟了顛覆傳統模式的營銷變革，通過匹配資源、模式等形式幫扶傳統酒水經銷商從搬箱子的角色向增值服務商轉型。“在不影響合作伙伴現有利益的前提下，我們正在推進前置倉，希望借助前置倉管理模式，減少合作伙伴壓力，增加信心，能在得到我們的幫助后在自己的區域范圍內把品牌推銷的更好”。

“2020年，山門崗要進行大傳播。”

2019年，山門崗品牌的傳播在行業內及消費者層面收獲了很好的效果：成為茅臺鎮頭一家提出走系統化品牌之路的私營企業；頭一個開設經銷商云課堂的白酒生產企業；堅持各地品鑒會以品牌輸出為主；經銷商大會做團建不做訂貨會；明文要求省區總監級別下幫助經銷商作動銷；并且是除茅臺集團，頭一個設置融媒體中心的企業！

而這些成績還將在2020年持續加大力度，“在突破了品牌建設思維的轉變后，目前，我們已經邀請了的品牌策劃團隊和咨詢專家，幫助我們制定了品牌的核心定位、品牌輸入節奏。”2020年，山門崗品牌的大傳播預計將覆蓋12億人次。

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迎戰未來，山門崗整裝待發

據了解，疫情爆發后，大唐酒業在首時間就對生產端、市場端進行了排查，員工的。在此基礎上，從2月18日，生產開始逐漸恢復，12棟釀造車間本周內將實現復工復產，2020劍指5000噸產能！

酒說了解，除生產端，大唐酒業其他戰略部署也已經展開，相關負責人對酒說表示：2020年廠區將作為營銷、服務中心，并將在品牌傳播、市場營銷團隊大量補充人才，在去年力量積蓄的基礎上，今年實現山門崗品牌的發力。

同時，企業還透露了2020年將具體開展的幾項工作：首先，傳播層面積極融入新形式、新工具，除“云課堂”之外，大唐酒業還將在抖音等品牌建立企業號以及企業領導的個人號，以加強的傳播；第二，山門崗將策劃一款電商產品，輸入電商渠道，但確保不會打亂當前的營銷體系；第三，2020年山門崗還將打造一款中端醬酒產品，以品牌和高性價比搶占中端醬酒市場；第四，堅定走合伙人模式，將分利政策、服務機制等落到實處。

可見，無論是從高層戰略上還是在落地的工作執行上，山門崗已經做好了準備。正如余新敬把整個企業比作“一輛車”：產品品相好比車的外觀，品質好比車的發動機，產能、庫存好比車的底盤，2019年上市以來，這輛車的外觀、引擎、底盤等都已得到了廣泛認可。如今山門崗這輛車已經發動引擎，下一步即將駛上一條高速路。2020年，山門崗面前一條嶄新的高速通道或許已經鋪筑開來！（來源：大家酒評）

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