春季糖酒交易會延期，酒企、酒商怎么辦？

有調研顯示，以500余家酒水企業為調研基礎數據，其中75%的企業明確表示，會繼續參加2020年春季糖酒交易會，22%的企業表示視情況而定，僅3%的企業表示不參加。

面對仍然未知的春季糖酒交易會，糖酒會組展商已率先出擊，向酒企、酒商拋出橄欖枝。

組展商“備戰”進行時，他們有何方案？

云酒頭條從部分廠商了解到，強有力的宣傳渠道、性價比高的展位和相匹配的消費場景等，成為酒企、酒商選擇參加展會時首要考慮的要素。

據了解，早在疫情發生前，“祥宇賓館+世外桃源大酒店”運營團隊，已針對各方面的需求進行了創新升級。

其一，在酒類專區酒店祥宇賓館和世外桃源大酒店，將實行以“酒品+現金＝展位”的形式收取展位費。展位合作標準為：展廳40%酒品+60%現金，房間20%酒品+80%現金。

同時，組展商也表示，在疫情發生后，為了給企業減負，感恩客戶對組展商的支持，此服務不設置時間限制。

其二，成為合作企業的“代理商”后，“祥宇賓館+世外桃源大酒店”組展商將共同出資成立巡展銷售公司。活動套餐包括，將合作酒企的酒品每年參與到30個地方節日，代表酒企參與地方節日，獲得免費的廣告推廣+體驗式零售+尋找代理商的機會。同時，為合作展位酒企提供酒品入住酒吧渠道。

其三，營銷渠道變革，利用互聯網，緊抓5G時代機遇。春季酒店展示期間，將推出網紅帶貨戰略，同時組建的宣傳團隊，實現線上線下宣傳+場景體驗式廣告+線上銷售的模式。據悉，組展方將免費為合作酒企制定網紅帶貨“分享視頻”。

其四，組建基金公司。基金將用于與合作企業共同經營合作酒吧、與合作酒企置換酒的巡展補助費用、補助規模以上酒企網紅和新媒體的費用及與合作企業聯辦的大型年輕群體派對營銷活動費用四個方面。

同時，合作酒企將有入住酒吧聯盟酒吧的特權及指定某省某地共同開酒吧的合作權。屆時，展位置換的酒品，將成為酒吧聯盟在酒吧舉行活動的御用酒品。

云酒頭條了解到，高性價也是此次“祥宇賓館+世外桃源大酒店”的特性，1600—2200/平方米的價格，遠低于部分展位的參展費用。

春糖為何可期？

從上文提及的數據可以看出，逾七成的酒水企業對今年春季糖酒交易會態度樂觀，這是為何？

疫情發生后，餐飲、禮品、婚宴市場幾乎陷入冷凍狀態，酒業消費市場也由此基本處于停滯狀態。對于酒企和酒商而言，失去消費場景后產生的大量庫存成為當下非常大的問題，同時，動銷也會因此變得更加困難。

在此困境下，酒企、酒商需要一個大型平臺，帶動消費，促進酒類市場的良性運轉。數據顯示，2019年，春季糖酒交易會參展人高達40萬人，作為酒業一年一度的盛會，春季糖酒會是疫情過后刺激行業動銷的關鍵節點。

從另一個層面來講，雖然疫情對消費的影響極大，但長遠來看其對消費增長趨勢的影響仍然有限。

中信證券執行總經理、首席消費產業分析師姜婭對此表示，新型疫情對消費不可避免產生沖擊，但影響以短期為主，且因疫情等突發事件積壓的消費需求往往會“報復性釋放”，預計消費長期向好發展趨勢不會改變。

此外，從資本市場來看，2月3日，白酒板塊開盤首日幾乎全線跌停，但在次日便結束全線下跌的局面，隨后白酒板塊上漲行情延續，整體趨于樂觀。安信證券、東吳證券、方正證券等券商都表示，疫情不會影響酒行業的總體趨勢，長線繼續看好。

總體來看，業內人士認為，今年的延期舉行的春季糖酒會或將成為一個爆點。疫情對酒行業的影響短期內較大，但長遠看也是有限的。從大形勢走向來看，“春糖可期”，在這之前酒企、酒商應該提前做好“備戰”準備。（來源：云酒頭條）

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