經銷商合作伙伴們：

　　2020年原本應該是一個充滿期待與奮進的新年。然而春節伊始，卻被一場新型冠狀病毒攪得生靈涂炭、人心惶惶，一時之間，江漢大地，新冠病毒肆虐，疑患驟起，蔓延。

　　鏖戰已開始，武漢是前線；忍看黃鶴垂淚，江畔落斜陽。目前，新型冠狀病毒感染的疫情防控形勢依然嚴峻，確診病例仍在不斷增加。我們椰島人每天都心急如焚，每天變動的冰冷數字揪動著我們的心，我們椰島人積極響應黨和國家的號召，在一時間、短短的5天內先后組織捐贈僅存的10噸戰略物資酒精、10臺熱成像儀設備，并組織發起對赴鄂海南醫療隊及家屬慰問捐贈活動，并調動一切政府資源，歷經波折籌購緊缺物資酒精，快速組織工人晝夜加班生產75度高度酒液，與時間及生命賽跑，及時、、有力地支援抗疫，展現了椰島人勇于擔當和無私奉獻的精神，踐行著椰島應擔負的企業責任和義務。

　　01、白酒整體利空，保健酒、藥酒長期利好

　　當前出現的疫情新形勢，對酒業行業短期帶來較大影響，一季度銷量將嚴重下降。然而疫情將使得消費者的健康意識增強，“健康”已經上升到國家發展戰略層面，特別是消費者對自身免疫能力的認知增強，有利于保健酒概念的普及以及市場消費對其熱情的提升，保健酒的發展也將了現新的拐點及發展機遇。

　　傳統有“藥食同源，寓補于飲”之說，保健酒與藥酒都素有“百藥之長”之稱，唐代醫藥學家、藥王孫思邈的《千金方》就將古代藥酒“屠蘇”酒視為“避疫氣，使人體不染瘟病與傷寒”，“一人一飲，全家無疫；一家飲，一里無疫”。

　　慘痛的代價將使更多的人認識到和機體抵抗能力的重要性，疫情讓人們認識到生命的脆弱，更加理性地正視自身健康與保健意識，健康酒的未來將會更加利好。

　　02、多難興邦，廠商同心，其利斷金

　　阻擊疫情，我們都是一家人。

　　當前正值疫情防控關鍵階段，“雪崩時沒有一片雪花是無辜的”，海南椰島作為早的保健酒上市公司，面對疫情肆虐，尚且如此艱辛。此時廣大經銷商合作伙伴們的處境我們有著感同身受的切膚之痛，你們始終是我們牽掛的親密戰友，你們作為椰島貼近市場、貼近消費者的前行者，我們更深知廣大經銷商合作伙伴們此刻身處戰“疫”，面臨諸多困難。

　　但你們無論身在何處，一定要始終保持眾志成城、同舟共濟的高昂斗志，積極投身當地疫情防控，展現海南椰島經銷商團隊勇于擔當和無私奉獻精神。

　　03、加強“三個優化”，加大“兩個保障”

　　面對復雜而嚴峻的戰“疫”形勢，我們要保持戰略定力，堅定發展信心，緊緊圍繞既定的發展目標不動搖，結合當前形勢，進一步突出加強“三個優化”，加大“兩個保障”，重塑市場信心，重塑經銷商信心，重塑椰島榮光。

　　加強“三個優化”，提升市場競爭力

　　一是加強組織優化，提升對經銷商的服務指導能力。我們剛剛完成營銷組織架構的重塑與優化，將原來16個營銷中心整合為7個大區4個事業部，實現的垂直管理及網格化的精細管理，加速市場響應。

　　二是加強渠道創新優化，提升傳統渠道經營能力。針對疫情形勢帶來的當前消費新變化，成立新零售事業部，除了維護京東、天貓、蘇寧等電商平臺的日常運作外，大力推進數字化新零售營銷模式，促進線上與線下渠道的融合和協同；快速總結新模式新打法，積極輸出模式為各地經銷商們提供新增量的通道。

　　三是加強產品優化，提升產品力。適應消費者結構和消費方式的新變化，根據椰島鹿龜酒的自身調節免疫功效及椰島海王酒、海參肽分子酒的場景消費特性，靈活抓好家庭消費和自飲消費的新需求，優化產品結構，在保障高端鹿龜酒品牌供給的同時，抓好海王酒、海參肽分子酒品牌的大眾化營銷。

　　加大“兩個保障”，提振市場信心

　　一是加大供應鏈保障體系。疫情好轉后將組織上下游供應商積極恢復生產，組織物流加快產品運輸，以解決目前市場應對不足而造成的局布區域市場庫存不足、產品斷貨現象，積極應對疫情過后人們的“報復性消費”增長需求；加快針對疫情形式下酒精等消殺用品緊缺的態勢，加快新產品“75度蒸餾酒”等新產品的生產供應，并作為促銷物料，幫助經銷商去化庫存，拓展銷售機會。

　　二是加大市場政策扶持保障。在疫情下的酒業市場“冰河時期”，海南椰島絕不放棄每一個因疫情陷入經營困境的經銷商朋友；面對可能的市場挑戰，公司目前正組織市場調研，將采取“一地一策，一商一策”的指導方略，發揮椰島的品牌和運營優勢，制定疫情下的市場推廣手冊，與經銷商朋友一起分析市場，制定策略，靈活應對市場變化；對疫情重災區的特殊困難商家，公司將給予特殊的市場支持、特殊的產品及促銷支持。相信我們將會在快的時間制定相關扶持政策，盡快幫助大家共渡時艱。

　　親愛的經銷商朋友們，我們更希望能與大家一起廠商同心，上下同欲，一如既往地親密攜手，同心同德、同向同行，堅決打贏這場防疫阻擊戰，共同開創椰島未來新局面。

　　后祝愿所有經銷商朋友及家人們身體安康！祝愿我們偉大的祖國繁榮昌盛！

　　海南椰島酒業發展有限公司

　　董事長曲鋒

　　2020年2月18日

　　（來源：酒食匯）

免責聲明：本站部分文章信息來源于網絡轉載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產權，請來信或來電告之，本網站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。