2019年，秉持著“為消費者創造美好，為員工創造幸福，為投資者創造良好回報”的核心理念，五糧液繼續保持了兩位數高速增長，實現2018年12月份李曙光與茅臺集團董事長李保芳的“千億約定”已成定局。在白酒行業，在深度調整與深化改革之后，步入快車道的五糧液，已然構建起適應未來競爭的現代營銷體系，正在進入又一個嶄新的歷史發展時期。

　　2002年，五糧液集團營收率先突破百億大關，白酒行業進入百億時代，由此開啟了白酒“黃金十年”。

　　“2019年五糧液集團實現了穩中有進的新發展，集團銷售收入跨越千億臺階已成定局。”在2019年12月18日的五糧液第二十三屆1218共商共建共享大會上，五糧液集團黨委書記、董事長李曙光在會上表示。這是繼日前茅臺集團宣布成為千億酒企后，又一家宣布跨過千億銷售門檻的國內酒業巨頭，這意味著五糧液集團“二次創業”成效顯著，必將白酒行業拾級進入千億時代，打開白酒無限“想象空間”。

　　2019年12月18日上午9:00，以“逐夢新時代 攜手新征程”為主題的五糧液第二十三屆1218共商共建共享大會在宜賓五糧液集團舉行。五糧液多功能廳內座無虛席，氣氛熱烈，大會在激昂的《五糧液集團之歌》中拉開序幕。四川省委常委、省直機關工委書記曲木史哈，四川省人大常委會副主任劉捷及省直部門相關領導，酒業協會理事長王延才、食品工業協會副會長兼馬勇等行業協會領導，宜賓市人大常委會主任陸振華等宜賓市領導，以及五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光，集團公司總經理，股份公司董事長曾從欽等全體五糧液高管以及1500余位來自各地的五糧液運營商代表、投資者代表和媒體代表參會。

　　01、當千億目標照進現實，五糧液下一個新目標瞄準了世界500強

　　五糧液集團銷售收入歷史性跨越千億臺階已成定局，這意味著五糧液將創造多項歷史記錄：從企業角度看，五糧液集團將提前一年實現企業“十三五”發展目標；從行業角度看，五糧液集團將成為白酒行業率先躋身千億俱樂部的集團；從地區角度看，五糧液集團將成為新希望、長虹之后，四川省第三家躋身千億元俱樂部的企業，也是宜賓市千億級企業集團；從國家層面看，五糧液集團將成為我國又一營業收入突破千億大關的大型企業，正通過創新發展、轉型發展、跨越發展不斷邁近世界500強企業。

　　宜賓市委常委、市政府副市長陳揚杰在致辭中表示，2019年，五糧液集團緊扣千億發展目標，深入實施“做強主業、做優多元、做大平臺”發展戰略，大力推動營銷改革、結構調整、產品研發，在產品市場和資本市場獲得雙豐收，宜賓市政府將堅定不移地支持五糧液繼續做強做優做大，共同譜寫五糧液新一輪大發展的嶄新篇章。

　　酒業協會理事長王延才對五糧液發展予以高度肯定，認為近年來五糧液發展態勢強勁、成效，營業收入、利潤總額等核心經營指標保持高速增長，公司市值、品牌價值等屢創新高，得到消費者、市場和社會的高度認可，希望五糧液以大國濃香的完美品質，不斷消費升級美好需求；以白酒領航者的心胸氣魄，共建酒業命運共同體。

　　四川省人大常委會副主任劉捷在致辭中強調，五糧液是我國具有重要影響力的食品飲料品牌，有著獨具競爭優勢的拓展空間和發展機遇，今年五糧液集團營收歷史性突破千億臺階已成定局，為宜賓和全省經濟社會發展做出了重要貢獻，希望五糧液早日建設成為世界、我國的現代企業集團，并率先成為四川省邁入世界500強的企業。

　　02、2019年四個方面取得成效，李曙光定下2020年穩中求進的工作基調

　　會上，五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光作了題為“逐夢新時代攜手新征程”的主旨演講，指出2019年是五糧液營銷改革的開局之年，五糧液依托控盤分利模式，補短板、拉長板、升級新動能，在4個方面取得了階段性成效。

　　一是今年五糧液營銷組織變革基本實現了總部橫向化、區域縱向扁平化，提升了總部職能部門的營銷規劃能力、營銷戰區和營銷基地的市場快速反應能力。二是營銷數字化管理系統初步實現了凈化渠道秩序、推動商家、戰區轉型的既定目標，形成基于大數據的決策和管理機制，實現總部與區域初步的數字化閉環管理。三是眾籌成立五商供應鏈公司，加強了對KA渠道的統一管理。同時，加強了專賣店建設管理和電商渠道的統一管理。四是升級了產品結構，實現了八代經典五糧液的成功迭代，基本構建了五糧液主品牌的 1+3產品體系和系列酒四個性戰略大單品的結構體系，進一步規范了產品開發，大力開展了透支五糧液品牌價值的產品清理整頓。

　　基于對宏觀經濟形勢和白酒行業發展趨勢的研判，李曙光在主題演講中指出，要正確的研判形勢，統一思想、增強信心，2020年要圍繞穩中求進的工作總基調，進一步深化“補短板、拉長板、升級新動能”的長期方針，強化品質、強化管控、強化數字化轉型。

　　李曙光認為，品牌建設是企業工作的核心。當前，品質是企業高質量發展的制勝法寶。要圍繞建設的純糧固態發酵釀酒生產基地、的釀酒儲存基地、的釀酒專用糧基地，加快建設一批既利當前又奠基長遠的重大項目。

　　在產品體系建設上，李曙光透露，2020年五糧液要持續推進供給側結構性改革，適應消費升級的新需求。在主品牌方面，公司要堅定不移推動五糧液“1+3”產品體系建設：“1”就是核心大單品第八代經典五糧液，“3”分別是超高端五糧液——501五糧液（明池、清池）、80 版經典五糧液、39 度經典五糧液。五糧液將于新年前后正式投放501五糧液。在系列酒方面，集中打造五糧特曲、五糧春、五糧醇、尖莊等四個性戰略大單品。

　　在數字化轉型上，李曙光指出五糧液要堅定不移的持續推進數字化轉型，通過數字化運營打造可持續的競爭優勢，要大力培育數字化創新，堅持從高端消費群體出發，用數字化手段創新與高端消費群體的溝通和互動方式，改善高端消費群體的體驗，實現五糧液品牌在高端消費群體心中的高端化價值定位。同時，通過挖掘數據價值，實現以消費者為中心的智慧零售形式。在2020年，以專賣店和電商官網平臺建設為抓手，通過優化迭代、打造樣板，為新零售模式的快速復制打下基礎。

　　03、“五個一”之后，“三個升級”“三個聚焦”“三個提升”成2020年焦點

　　五糧液集團公司總經理、股份公司董事長曾從欽在《2019年營銷工作報告》中指出，，2019年五糧液變革創新取得新進展，轉型升級實現新突破，具體來講，實現了“五個一”。一是酒業主業核心作用更加突出，助力集團順利跨越1000億臺階；二是酒業主業全年銷售收入將突破500億元，連續三年每年遞增100億；三是緊抓消費升級的市場契機，第八代經典五糧液成功實現市場價格過1000元；四是商品市場和資本市場持續看好，五糧液股票價格歷史性突破并站穩100元關口，公司市值位居深市一、四川省內上市公司一；五是公司酒業效益優勢更加凸顯，持續保持四川省工業企業利潤總額一。

　　會上，曾從欽透露了五糧液2020年市場營銷的工作總體思路：將堅持穩中求進總基調；進一步深化補短板、拉長板、升級新動能；強化品質、強化管控、強化數字化轉型。

　　曾從欽表示，2020年，五糧液要在品牌、產品和渠道三大方面實現升級。在品牌升級上，強調共性、突出個性。針對不同消費群體的差異化需求，打造覆蓋不同等級、不同調性、不同價格帶的品牌體系，突出五糧液與系列酒之間、不同品牌之間的等級性；突出五糧液與系列酒之間、不同品牌之間的辨識度。在產品方面，升級消費、做強單品。重點將五糧春、五糧醇打造為20億元級大單品；在渠道方面，將渠道升級做精做細、構建共同體。進一步優化專賣店布局，加快KA賣場服務體系構建；繼續與主流電商平臺、新零售連鎖深度合作，建立運營管理標準，加強互聯網渠道的價格管理和管控。

　　此外，2020年，五糧液還將堅持三個聚焦，即聚焦體驗營銷創新升級，打開高地市場切入口；聚集意見深度培育，引導高地市場消費偏好；聚焦核心資源精準投放，突破高地市場營銷瓶頸。

　　“三個提升”也是五糧液2020年的重點工作，首先是提升數字化能力；其次是提升業務協同能力；再次是提升公關營銷能力。

　　企業的穩步發展離不開牢固的廠商關系，五糧液“共商共建共享”的策略讓這種和諧共生關系發揮大化勢能。大會還通了報2019年度五糧液運營商表彰獎勵，五糧液集團公司副董事長、股份公司常務副總經理鄒濤宣讀表彰文件和獎勵決定，與會領導分別頒發了“星級運營商獎”“星級專賣店獎”“貢獻獎”“突出貢獻獎”和“特別貢獻獎”等。（來源：酒業財經）

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