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做業務，市場越是疲軟，我越斗志昂揚——古井營銷中心方超！

http://www.wensv.cn/baijiuzs/ 2020/7/8 11:50:42

　　方超是白酒行業的一位老兵，從2012年到2020年一直從事白酒銷售。2017年他入職古井金特事業部，開始了古井系列產品的銷售之路，并先后操盤青陽、宣城等皖南市場。古井營銷中心成立后，負責安慶市場古井系列產品操盤工作，一直兢兢業業，毫無怨言。

　　熟悉市場、全力投入

　　面對新區域、新市場、新產品，他快速調整和學習，適應新的角色和環境，全力投入市場。通過一個多月堅持不懈的努力，掌握了古井系列產品、客戶、政策策略等知識，對安慶所轄的5個客戶的情況做到全部熟悉掌握，并逐步展開工作。

古井貢酒

　　敢想敢干，招商突破

　　2020年，受疫情影響，白酒行業在市場層面表現疲軟，客戶信心不足。針對這一現狀，他一方面結合自身的業務知識給經銷商和業務員培訓，提供市場解決策略和辦法，提振經銷商團隊信心。另一方面認真學習產品知識，快速摸排所負責區域內的意向客戶，通過努力，在安慶市場成功招商貢酒G9客戶一名，實現了古井營銷中心兩個第1：第1位獨立完成招商的操盤級別人員，第1位完成非導入型G9客戶招商！同時望江、桐城、岳西也有新意向客戶在洽談中，積極為下一階段的空白市場招商打好基礎。他說做銷售就應該要敢想敢干，打破常規思維，既然現有老客戶完成任務困難，那就換個思路進行布局招商，彌補差距缺口，盡一切努力和可能完成既定任務。

　　針對具體市場，

　　攻克宴席難題

　　桐城市場一直以來宴席開展不暢。他通過深入走訪和調研終端，收集和了解終端關于宴席開展的難點和痛點，重新制定宴席政策并指導教授業務員在宴席接單中注意的環節和細節。這一舉措，宴席接單有了很大的突破：2019年桐城全年宴席接單不到20場，在調整政策后僅僅4-5月兩個月時間桐城市場的宴席場次超過30場，實現了桐城市場宴席工作的階段性突破。

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　　招商育商

　　兩手都要抓，兩手都要硬

　　今年時間緊、任務重，他一方面要抽出時間在空白市場上招商摸排，一方面針對新商進行培育引導，讓客戶和業務員盡快成長起來。安慶G9新客戶4月底到貨，客戶無商貿公司運作和團隊管理經驗。他協助經銷商構建運作體系，組建營銷團隊，與經銷商一起下市場跑終端。白天陪同經銷商帶領團隊開網點、做陳列；晚上陪同經銷商抓客情、做品鑒，并利用晚會時間給團隊培訓講解分享銷售實戰技巧，通過周會總結經驗制定完善銷售方案。通過努力在短短一個月市場，已開發優質的渠道現金網點20余家。

　　努力奮斗、繼續前行

　　在古井營銷中心整合后，方超快速進入了角色，保持著良好的工作狀態。努力奮斗，迎難而上，今年的目標就是消滅市場空白！踐行“搶時間、趕進度，真抓實干，體量增收”的精神，努力實現負責區域市場的三個全覆蓋質化指標�。ㄎ恼聛碓矗汗矂撨h景-酒界）