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古井一款光瓶酒戰略核心產品上市，將成為“收割者”？
http://www.wensv.cn/baijiuzs/ 2020/6/16 10:20:41
近日，記者了解到，古井貢酒新推市場終端價為45元/瓶的高線光瓶酒產品“古井貢酒·老瓷貢”（以下簡稱老瓷貢），目前正在招商布局。在成功打造古井小罍、小罍神兩款小酒之后，古井貢酒光瓶酒戰略再次有了重磅新動作。
01、趨勢，古井光瓶酒戰略核心產品上市
數據顯示，光瓶酒市場規模約在700億元左右，近幾年增速20%。業內預判，未來3-5年光瓶酒規模有望擴容至1200 億元。
長久以來，光瓶酒是低端、廉價的代名詞，但隨著消費理性化發展，“去包裝喝好酒”的觀點被越來越多的消費者所認可，光瓶酒不斷突破價格天花板。
目前光瓶酒主要分為三類：一是30元以下的大眾剛需酒，二是30到100元的高線光瓶酒，三是100元以上的高端光瓶酒。相比其他兩類，高線光瓶酒以性價比高，適用性強，貼合品質消費理念等特征成為光瓶酒市場中受矚目的類別。
當前安徽光瓶酒主流價格在20元左右，并不斷向上提升，作為古井貢酒光瓶酒核心產品，老瓷貢的上市直接將安徽高線光瓶價格拉升到了50元左右價格帶，了安徽光瓶酒的升級。產品規格為500ml/瓶，采用純糧固態發酵，共有42°和50°兩種度數。
在包裝上老瓷貢是對評酒會上獲獎古井貢酒產品完美繼承，是老名酒穿越時空的“復刻”再現，能夠引起消費者的記憶共鳴。而且在陳列上，相對于普通玻璃瓶，乳玻瓶顯得更加突出，提高消費者自點率。
近年來，酒類包材價格飛漲，倒逼酒類產品價格上漲，沒有包裝“束縛”的高線光瓶酒成為“去包裝、喝好酒”的代表，老瓷貢將所有的成本全部投入到酒質上，是真正滿足經常性飲酒需求的“高性價比”產品。
有行業專家表示，品牌與品質疊將是高線光瓶酒的營銷驅動力。從產品生命周期角度推測，50元左右的光瓶酒已經成為一個導入階段的價格帶。這一價格帶品牌準入的門檻較高，只有具備極高血統價值的老八大名酒才能參與競爭。未來2-3年，光瓶酒在30元價格帶可能會出現群雄混戰，但在50元價格帶，注定是大品牌的寡頭競爭。
02、四要素全占位，老瓷貢將成為“收割者”？
俗語有云，“選擇比努力更重要”，在競爭激烈的白酒行業更是如此。有行業專家表示，經銷商在選品時需要把握四個方向：一是大品牌背書健康屬性產品；二是區域品牌超高性價比產品；三是品質的中高端光瓶產品；四是區域市場精準價格帶產品。
老瓷貢可謂是“選品四要素”全部占位！
從近年來行業發展態勢看，高線光瓶名酒化趨勢也是越來越清晰。高線光瓶的名酒化，也將有助于名酒企業的品牌延伸、品牌保護和產能釋放，未來名酒企業將逐漸重視到高線光瓶產品對整體產品線的重要補充作用，并戰略布局高線光瓶陣營，從這一點來看，行動派的古井貢酒再一次走在了行業的前列。
諫策戰略咨詢公司副總經理司勝軍表示，老名酒做50元價格帶高線光瓶酒是有案例有標桿，老瓷貢是對老產品的推陳出新，更加值得關注，對標行業案例，老瓷貢未來成長路徑與成長空間很清晰。
戰略咨詢專家朱志明表示，老瓷貢的上市古井貢酒布局了一手好棋，甚至可以說是一個戰略性的殺招，在安徽市場未來很有可能成為光瓶酒的老大，甚至50元左右價格帶的老大。隨著老瓷貢的上市，其它中小品牌、地方品牌在光瓶酒市場的話語權將被扼殺，生存空間進一步被擠壓。（來源：酒食匯）
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