新一輪白酒市場(chǎng)的“提價(jià)潮”已來得更加迅猛。

　　5月30日，酒業(yè)家獲悉，6月25日起，今世緣旗下國(guó)緣品牌部分主導(dǎo)產(chǎn)品將執(zhí)行新出廠價(jià)，并同步上調(diào)零售價(jià)及團(tuán)購(gòu)價(jià)：四開國(guó)緣零售價(jià)及團(tuán)購(gòu)價(jià)上調(diào)30元/瓶、對(duì)開國(guó)緣零售價(jià)及團(tuán)購(gòu)價(jià)上調(diào)20元/瓶。

　　今世緣或非這場(chǎng)“提價(jià)潮”的“終結(jié)者”。酒業(yè)家注意到，名酒停貨、暢銷單品提價(jià)讓這個(gè)酒業(yè)淡季顯得頗為熱鬧，且節(jié)奏日益密集。適時(shí)加入提價(jià)大軍的今世緣，又有何底氣與計(jì)劃？

　　1、亮眼“搶跑”，為何是國(guó)緣四開、對(duì)開？

　　與今世緣2018年的提價(jià)不同，這份文件僅針對(duì)國(guó)緣四開、對(duì)開產(chǎn)品。

　　酒業(yè)家獲悉的這份《關(guān)于調(diào)整國(guó)緣品牌主導(dǎo)產(chǎn)品價(jià)格體系的通知》稱，“從2019年6月25日起，統(tǒng)一上調(diào)國(guó)緣品牌部分主導(dǎo)產(chǎn)品出廠價(jià)，同步調(diào)整終端供貨價(jià)、零售價(jià)及團(tuán)購(gòu)價(jià)。具體如下：一、建議在原有基礎(chǔ)上上調(diào)產(chǎn)品零售價(jià)及團(tuán)購(gòu)價(jià)，其中四開國(guó)緣上調(diào)30元/瓶、對(duì)開國(guó)緣上調(diào)20元/瓶。二、建議在原有基礎(chǔ)上上調(diào)終端供貨價(jià)，具體由各大區(qū)、辦事處細(xì)化實(shí)施，通知到位。”

　　對(duì)于本次提價(jià)的原因，《通知》中提到，“國(guó)緣品牌形象及市場(chǎng)份額得到明顯提升，尤其是兩大單品四開、對(duì)開國(guó)緣獲得‘綠色食品’認(rèn)證，穩(wěn)定的品質(zhì)口感得到越來越多精英消費(fèi)群體的認(rèn)可”，以及“考慮到釀酒原材料、產(chǎn)品包裝、倉(cāng)儲(chǔ)物流等生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)成本上漲及國(guó)緣品牌未來可持續(xù)戰(zhàn)略定位”。

　　值得注意的是，今世緣上一次提價(jià)是在去年10月，針對(duì)國(guó)緣系列全線產(chǎn)品，而當(dāng)時(shí)四開國(guó)緣、對(duì)開國(guó)緣都是上調(diào)20元/瓶。

　　因此，從這次提價(jià)的分類與幅度來看，不僅這兩款產(chǎn)品的主導(dǎo)地位得以進(jìn)一步確立，四開國(guó)緣與對(duì)開國(guó)緣之間的產(chǎn)品區(qū)隔與價(jià)位認(rèn)知也將更加清晰。

　　從另一層面來看，這也是市場(chǎng)反向傳導(dǎo)的結(jié)果。今世緣2018年報(bào)及一季報(bào)顯示，其特A+類產(chǎn)品營(yíng)收高達(dá)18.45億元，同比凈增42.7%；特A+類產(chǎn)品營(yíng)收10.24億元，同比增長(zhǎng)44.68%。結(jié)合特A+類產(chǎn)品超過300元的出廠價(jià)，不難看出國(guó)緣增幅驚人。

　　盡管特A類產(chǎn)品也保持了超過20%的高增長(zhǎng)幅度，但由于國(guó)緣銷量占比較高，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)仍在優(yōu)化上升。申萬宏源證券研究指出，今世緣產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)上移和優(yōu)化，在省內(nèi)消費(fèi)升級(jí)和企業(yè)渠道精耕助力下，國(guó)緣將表現(xiàn)出持續(xù)高速增長(zhǎng)。

　　2、利劍出鞘？今世緣在下一盤“大棋”

　　國(guó)緣的高增長(zhǎng)直指四開、對(duì)開兩款大單品。

　　中金公司研報(bào)指出，區(qū)域龍頭次高端營(yíng)收增速在2018年普遍達(dá)到50%-80%，較2017年進(jìn)一步加速，其中直接列舉了國(guó)緣四開、對(duì)開產(chǎn)品。

　　這兩大產(chǎn)品的迅猛增長(zhǎng)可見一斑。就在今年1月9日今世緣發(fā)展大會(huì)上透露，經(jīng)國(guó)家綠色食品中心評(píng)審，42度四開、對(duì)開國(guó)緣兩款產(chǎn)品被認(rèn)定為綠色食品A級(jí)產(chǎn)品，許可使用“綠色食品”標(biāo)志。

　　今世緣酒業(yè)黨委書記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理周素明表示，隨著人民生活水平的提高和消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者正從“喝到酒”向“喝好酒”轉(zhuǎn)變，向“喝品牌好酒”轉(zhuǎn)變，并向“喝有文化內(nèi)涵的品牌好酒”轉(zhuǎn)變。同時(shí)，踐行綠色發(fā)展也是今世緣轉(zhuǎn)型升級(jí)、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的路徑。

　　結(jié)合本次《通知》內(nèi)容，不難發(fā)現(xiàn)，這是國(guó)緣四開、對(duì)開產(chǎn)品形象的再次升級(jí)與強(qiáng)化，也是貼合今世緣新五年發(fā)展戰(zhàn)略的有力舉措。

　　國(guó)緣四開、對(duì)開兩大單品一直是國(guó)緣系列的“領(lǐng)頭羊”。2016年，今世緣成功升級(jí)置換國(guó)緣四開、對(duì)開核心形象單品。正是在這一動(dòng)作之后，國(guó)緣系列產(chǎn)品才實(shí)現(xiàn)了全線升級(jí)。

　　典藏系列包裝升級(jí)、取消產(chǎn)品配贈(zèng)政策，今世緣典藏10、15終端零售價(jià)平均上浮15%；推出戰(zhàn)略級(jí)新品國(guó)緣V3/V6，定位千元價(jià)格帶占位高端；發(fā)布國(guó)緣V9劍指高端醬香，布局超2000元超高端價(jià)位帶……

　　一系列動(dòng)作之下，不難看出，今世緣的產(chǎn)品布局與戰(zhàn)略藍(lán)圖都越來越清晰，品牌形象也逐漸具備高辨識(shí)度。

　　在戰(zhàn)術(shù)的背后，今世緣堅(jiān)持“品牌+渠道”雙驅(qū)動(dòng)、深化“五力工程”的戰(zhàn)略始終未曾動(dòng)搖。這也與其“奮斗新五年，實(shí)現(xiàn)翻兩番”的目標(biāo)高度吻合。

　　中金公司表示，隨著高端、次高端消費(fèi)升級(jí)由高向低帶動(dòng)、由東部地區(qū)向蔓延，更看好如今世緣這般的少數(shù)區(qū)域龍頭在次高端價(jià)位的持續(xù)性成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。（來源：酒業(yè)家）

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