“股東是茅臺永遠的家人，您的信任賦予我們前行的勇氣與力量。”

　　5月29日，備受矚目的茅臺2018年度股東大會召開，參會人數成為本次股東大會的大亮點，據會上公布的數據，超過2000名人員現場參加本次股東大會。

　　對于如此大規模的股東參會，外界也給出了極高的評價，“史上火爆股東大會”“版巴菲特股東大會”等，甚至有行業人士認為，這次股東大會將被寫入茅臺的歷史，由此也可以看出本次股東大會的重要程度。

　　值得注意的是，“誠信、互信、共商、共贏”是本次茅臺股東大會的主題，這也是茅臺股東大會首次設立主題。茅臺集團黨委書記、董事長、總經理李保芳在會上表示，這反映出茅臺不會因為公司利益而做有害股東的事，茅臺會和股東共同把事情做好，推動茅臺發展，讓股東有更好的回報。

　　李保芳：茅臺集團營銷公司的定位是上市公司的經銷商

　　今年5月5日，由茅臺集團控股的茅臺集團營銷公司正式成立。據了解，該公司是茅臺集團推進營銷體制轉型升級、推動茅臺營銷工作高質量發展的創新與實踐。

　　在掛牌儀式上，茅臺集團黨委委員、副總經理楊建軍介紹到新公司的職能時表示，新公司將與社會渠道實現錯位發展，與原有營銷體系互為補充；將重點針對團購、商超等終端客戶開展工作，抓好布局規劃、渠道建設和計劃投放。

　　在本次股東大會上，面對股東關切的問題，李保芳也給出了的回應。“請各位股東放心，茅臺集團一定不會與中小股東爭利。”他表示，茅臺集團營銷公司的成立，不會傷害到股東的利益，大股東不會與中小股東爭利。

　　而關于茅臺集團具體的方案和運作模式，茅臺一定會通過與各方股東交流溝通，在爭取各方同意的基礎上，穩步推進茅臺集團營銷公司成立事宜，方案一定是守法的、一定是符合國家反腐要求的，一定不會侵犯股東的合法權益。

　　對于成立茅臺集團營銷公司，李保芳說到了三個方面的考慮，一是反腐敗，成立茅臺集團營銷公司就是為了打破渠道腐敗，將來茅臺集團營銷公司的定位只是上市公司經銷商之一；二是補短板，茅臺集團除了飛天茅臺酒，還有紅酒、系列酒等產品，但是各個產品發展并不均衡；三是促發展，希望各個子板塊之間都能發展。

　　“茅臺酒產品供需矛盾會一直加速，一瓶難求仍是長期壓力。”李保芳說道。

　　在產能方面，李保芳表示，計劃到2020年，茅臺酒擴產能項目將全部竣工，形成5.6萬噸茅臺酒產能，且在相當長時期內不再擴建。在系列酒產能方面，也將完成3萬噸規模的擴建，形成系列酒5.6萬噸產能，差不多形成11萬多噸的產能，夯實公司未來的后勁和實力。

　　同時，李保芳也表示，茅臺將建成5萬噸中轉庫存，以應對未來茅臺可能出現和遇到的經濟周期。“即使是在差的時候，茅臺也要滿負荷生產。”李保芳說道，茅臺有上千億的現金儲備應對各種情況。

　　對于外界關心的茅臺酒提價問題，李保芳在會上明確表示，茅臺酒的價格必須要慎之又慎，目前不會提價，1499比較合理，沒有提價的必要。

　　對于招商計劃，李保芳也進行了表態。他表示，茅臺目前的經銷商已經夠了，將不再發展經銷商，不再追加經銷商名額。

　　2019年目標增長14%，重點推進八大工作

　　會上，李保芳在作董事會2018年工作報告時表示，2018年，茅臺實現了主要指標持續向好，發展效益穩中有升，行業地位持續。2019年，茅臺將重點推進八大重點工作，實現營收同比增長14%的目標。

　　在數據方面，2018年，茅臺酒和系列酒實現銷售6.22萬噸，實現營收736.39億，同比增長26.49%，實現凈利潤352.04億，同比增長30%；其中，茅臺醬香系列酒實現營收80.77億，同比增長39.88%，茅臺王子酒成為30億級單品，漢醬、賴茅成為10億級單品。

　　在市場方面，2018年，茅臺取消了茅臺酒價格“雙軌制”，全力“控價穩市”效果突出。茅臺酒與系列酒除在國內市場取得突破外，在市場，茅臺深耕精耕海外市場，空白市場實現了新進展，“一帶一路”沿線市場取得了新成果，實現出口創匯4.35億美元（30.05億元人民幣），同比增長28.89％。

　　據李保芳介紹，在茅臺的未來戰略中，將加快推進營銷體制的理順和完善，著力調整產品體系結構，重點面向中端及以上價格帶培育大單品，打造品牌集群，持續鞏固茅臺酒高端白酒品牌、世界蒸餾酒品牌地位。

　　2019年是茅臺集團的千億沖刺之年，茅臺將圍繞生產、營銷、管理等重點工作，穩生產、穩市場、穩效益，實現營收同比增長14%的經營目標。

　　據了解，2019年，茅臺將重點推進加強戰略研究、狠抓生產和質量、抓好營銷轉型發展、扎實推進基礎建設、注重現代企業管理、筑牢生態環保和底線、推進“文化茅臺”建設、履行好社會責任八大重點工作。

　　其中在營銷轉型發展方面，李保芳表示，將重點理順和完善茅臺酒營銷體制，突出抓好“文化建設、服務提升”兩大工作，加快推動系列酒發展從速度型向質量型轉變。而在“文化茅臺”的建設上，他表示，“文化茅臺”建設將以以茅臺悠久的歷史文化、厚重的歷史積淀為基礎，借鑒先進理念。（來源：酒業家）

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