自5月7日宣布停貨后，郎酒宣布青花郎提價進入日程。

　　5月15日，酒業家記者獲悉，郎酒召開了青花郎事業部2019年核心經銷商工作溝通會暨5—12月核心工作討論會。會上，郎酒宣布青花郎未來的目標零售價為1500元/瓶，將在3年內分6次提價來實現此目標。借勢醬香熱，郎酒欲進一步推動高端化進程，實現品牌的再次跨越。

　　1、6大需求推動提價 3年內目標價達到1500元/瓶

　　5月6日，郎酒股份公司發布人事任免通知：陳建偉兼任青花郎事業部總經理；次日，青花郎宣布停貨；一周后，郎酒宣布青花郎提價進入議事日程，目標價1500元/瓶。

　　從這一節奏來看，郎酒做了準備，時間節點堪稱精準。

　　本次會上，郎酒高管分析了青花郎提價的6大需求點，并把終端零售價定為1500元/瓶，與茅臺的終端零售價在同一水平上。

　　郎酒認為，行業和企業的6大訴求推動了青花郎的價格提升。

　　一是品質，青花郎的主體基酒從今年開始都在7年以上，再加上好的、老的調味酒勾調而成，品質；

　　二是品牌決定。青花郎是兩大醬香型白酒之一，通過這兩年的宣傳已經有了一定的品牌影響力。需要提價。青花郎價格參照茅臺酒，零售價在1500元/瓶才算合理，這為青花郎未來兩年多次、聯動漲價提供了參照基礎，也為漲價指明了目標。

　　“讓價格與價值一致，只有相應（對標茅臺酒）價格才能反映青花郎真實的內涵和價值。”郎酒高管表示。

　　第三，高端醬酒的稀缺性，醬酒的大勢所定。據了解，青花郎目前的年可售量為一萬噸左右，屬于稀缺性資源；

　　第四，郎酒莊園明年投入，會推動青花郎價格、價值、品牌大幅提升；

　　第五，消費者有需求，價格太低損傷消費宴請、送禮的面子；

　　第六，出于商家利益考慮，這次漲價是給青花郎的經銷商提供一次獲取更多利潤的一次機會。

　　他認為，“基于以上六點，這次漲價是順應市場而為，是青花郎價值的回歸和體現。”

　　根據郎酒的規劃，青花郎將在3年內分6次對價格進行“螺旋式”提升，達到量價齊升的目的。據悉，首輪為2019年，分兩次漲價，團購價突破1000元第二輪為2020年，分兩次讓團購價達到1150元；第三階段為2021年，也是分兩次讓團購價突破1300元，進而讓終端零售價1500元更有底氣，信心更加充足。

　　2、市場成交價950元是關鍵點 經銷商對青花郎充滿信心

　　據了解，郎酒方面還為青花郎的提價制定了相應的策略：渠道操作模式穩定、有序的推進，分步驟推動渠道價格持續上漲，并圍繞“喝”“送”“藏”三個主要功能開展工作，形成“口口相傳”。

　　同時，酒業家記者還了解到，中、低度青花郎按同等額度上調價格，薄弱區域團購價可上浮50元左右。

　　為確保價格的穩定提升，郎酒方面制定了嚴格的管控措施：1、5月份青花郎停止發貨，缺貨經銷商單次申請發貨不超過20萬/單；2、2019年有違約銷售記錄客戶5、6月份一律不發貨；3、漲價前終審訂單在8月、9月、10月分三次發貨，由青花郎事業部統籌安排。

　　據了解，郎酒將在今年5—12月將全力以赴以企業（民企為主）為著力點擴大消費。督察部將對批發市場低價現金收貨、銷售部巡查小組將對出貨和成交價進行檢查，以推動價格提升。其中，郎酒計劃在11月再次進行停貨，對漲價進行市場預熱。

　　“現在關鍵是要做實成交價要先達950元，一步步往上走。按照汪總規劃，（青花郎的價格）要在2021年達到1500元。”有郎酒經銷商表示，成交價950元將是青花郎漲價的一個重要節點，如果順利突破950元，青花郎的走勢將更好。據了解，目前青花郎的市場成交價在850元—880元左右，各地區之間略有差異，成都等部分核心市場已經突破900元，呈現了良好的價格走勢。

　　還有郎酒華東經銷商認為：“只要把消費者打通，這一點青花郎庫存都不算事。”他指出，目前醬酒的大趨勢不可阻擋，青花郎本來一年就只有萬把噸的可售量，在高端市場屬于稀缺資源。未來，醬酒和郎酒的價格提升是趨勢，消費者的需求才是市場發展的動力。

　　有行業人士分析認為，此輪青花郎的漲價是未來填補茅臺價格上揚后留下的千元高端醬酒市場空間。目前，飛天茅臺的價格已經突破2200元，而青花郎的終端價為1199元，實際成交價低于900元，這是一個的市場空間，青花郎分3年6次讓價格提升至1500元，填補千元價格帶上的醬酒乃至高端酒需求空間，在當前高端市場普遍缺貨的情況下無疑是十分正確的，且小幅、漸次提價的方式也更容易讓市場接受，有一定的科學性和合理性。

　　瀘州市在《瀘州市千億白酒產業三年行動計劃（2018-2020年）》中提出，郎酒成功上市，主營業務突破200億元。當前，正是郎酒的發力期。（來源：酒業家）

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