近日，微酒記者從經銷商處獲悉：洋河本周正式向經銷商發出提價通知。通知核心內容是：洋河將大幅提高海之藍、天之藍、夢之藍（M3/M6/M9）、雙溝珍寶坊（君坊、圣坊、帝坊）供貨指導價，上漲幅度超20%，其中海之藍漲價近百元/箱，天之藍和夢三、夢六每箱漲價百元以上，夢九更是達到了千元/箱。此次提價從5月21日起開始正式執行。

　　據悉，洋河此次提價旨在實現產品價格向價值的回歸，站穩中高端主流價位段，因此展現出很大的力度和決心。就在4月底，洋河夢之藍手工班、夢之藍M9兩支產品才宣布上半年配額已經用完并停止開票；近日微酒也了解到，洋河二季度將繼續保持所有主導產品從緊的配額制度，在洋河品牌力不斷提升，化持續發力的背景下，供需關系勢必會逐步變得緊張，從而有效支持其主導產品提價順利開展。

　　停貨、漲價，洋河接連的動作引發了市場的關注。那么，經銷商、終端店、消費者以及行業人士對此有何反應？微酒在獲悉該消息后立即采訪了這“四個群體”。

　　01、經銷商：渠道、市場、升級都需要！

　　關于上調供貨價各地經銷商又有哪些看法呢？微酒記者對上海、江蘇、山東、江西的經銷商進行了采訪。

　　對此，江蘇經銷商李總表示：“2019年，白酒的消費升級還在持續，江蘇主流消費達到三四百元價位；所以提價是廠家跟上消費升級的重要手段。”

　　而從渠道驅動的角度來看，山東有經銷商認為:“當下中上游的各項成本都在增長，提價能夠給渠道商拉升更多的利潤空間。”江西洋河藍色經典經銷商張總也表達相似的觀點：“通過提價去提升各個環節的利潤，賺了錢才能更好地執行市場基礎工作，包括做陳列、做排面、各種宴席推廣等，這樣洋河的產品才能在激烈競爭中保持優勢。”

　　接受微酒記者電話采訪的上海經銷商劉總認為：“如果洋河能夠成功實現海天夢的穩定提價，產品結構性的升級將為今年的增長提供持續動能。”

　　02、終端店：有利潤才更愿推

　　煙酒店是產品價格“新政”的執行方，對于洋河此次提價，他們又有什么反映？微酒記者對合肥、武漢、鄭州的煙酒店進行了采訪。

　　合肥豪名煙酒店李老板表示，“廠家調價，我們也能適當提升利潤空間，我們也更愿意推這樣的產品。”

　　而漲價之后是否會影響動銷了？武漢三江煙酒店王老板告訴記者：“只要大家在價格執行時保持一致，像洋河這樣的大品牌，適當漲價消費者也是能夠理解并接受的。”

　　“而且洋河一直都在搞配額制，這樣對于價格的調控更有主導權。”上述經銷商認為，對于洋河這種暢銷的大單品來說，這個漲價幅度能給渠道增強極大的動力。

　　03、消費者：小漲影響不大

　　價格是消費者選擇產品時的重要因素，商品價格對于消費者行為具有極為重要的影響作用。洋河的提價，消費者又會說什么呢？

　　合肥科大訊飛的小王表示：“少喝酒、喝好酒，我周邊的朋友都是這樣的觀點，洋河酒質比較好，品牌大，小幅漲價對我們的影響不大。”“燒餅都漲價了，白酒漲價也可以理解。”商丘牧林農業公司李某告訴微酒記者。

　　據記者了解，海之藍、天之藍、夢之藍、雙溝君坊都有較大力度的掃碼搶紅包活動，以現金形式直接回饋消費者，大獎項甚至可達2000元。“有這類送紅包的促銷活動，漲價帶來的影響會抵消一部分。”杭州電商產業園寧某表示。

　　04、行業：量價互動，先走一步！

　　白酒營銷分析師蔡學飛指出：“提價的背后是洋河對于白酒市場的信心。2018年以來，高端白酒整體的市場空間已經打開，而伴隨消費升級，中端產品同步迎來市場空間。因此，洋河全品系的市場調價也是隨行就市。”

　　有業內人士認為：“洋河產品價格提上去后，隨著時間的推移，站位更高端，有利于提升品牌形象；提價實質是為其更高質量的發展鋪路。”

　　實際上，提價本身確實顯示了洋河的“深謀遠慮”。2019年，白酒行業各個價位帶的競爭將進一步激烈化，“先走一步”的提價策略，不論從價位競爭還是品牌競爭角度，都將給洋河的高質量發展提供“核動力”。（來源：微酒）

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