在中國白酒行業深度調整的重重迷霧中，茅臺與五糧液日前上演了一場跨越香型的"雙雄會"……

　　5月16日，茅臺集團黨委副書記、總經理王莉一行到訪五糧液，與五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽，五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經理華濤深入座談交流，共敘“茅五”情誼，共話行業發展。

　　周期迷霧下的戰略覺醒

　　當宏觀經濟周期、行業周期與企業周期形成三重疊加壓力，白酒行業正經歷1998年價格放開以來最深刻的變革。

　　過去幾年，貴州茅臺年度營業總收入增速目標均為15%左右。到2025年，在綜合考量行業形勢、自身產能、市場環境以及公司長期戰略布局等因素后，貴州茅臺明確將2025年收入增長目標下調至9%。

　　值得一提的是，與貴州茅臺的謹慎調整一樣，五糧液的2025年主要發展目標是“鞏固和增強穩健發展態勢，推動品牌價值和市場份額雙提升，營業總收入與宏觀經濟指標保持一致。”

　　兩家頭部企業不約而同調降增長預期，印證了行業從爆發式增長轉向結構性調整的必然性。

　　此次會談中，"清醒認知周期"成為高頻詞匯。王莉指出，當前，白酒行業正經歷深度調整，處于宏觀經濟周期、白酒行業周期及酒企和產品自身周期“三期疊加”時期，茅臺與五糧液必須以清醒的認知，看待行業發展態勢，才能更好地度過本輪周期。

　　在業內資深人士看來，茅臺提出的"三期疊加"論斷，與其說是對行業現狀的分析，不如說是對過往粗放增長模式的反思，標志著龍頭企業開始擺脫盲目擴張的路徑依賴，轉向理性發展的新階段。

　　會上，“茅五”兩大巨頭達成"不內卷、不內戰、不內耗"的共識！

　　競合邏輯的范式突破

　　兩大巨頭此次釋放的"競合"信號，堪稱中國白酒發展史上的里程碑事件。從茅臺1935與五糧液在千元價格帶的貼身肉搏，到雙方關于"不內卷、不內戰、不內耗"的鄭重承諾，折射出行業競爭規則的深層變革。

　　曾從欽提及的"品牌張力對抗"與王莉強調的"差異化發展路徑"，本質上是在劃定良性競爭的邊界。

　　這種競合格局至少包含三重突破：在市場秩序層面，通過價格帶分層管理避免惡性競爭；在行業發展層面，攜手培育年輕消費群體與海外市場；在產業生態層面，共同探索零碳釀造模式。這種"競爭而不對立，合作而不合謀"的新型關系，為行業生態重構提供了樣板。

　　行業格局的深遠影響

　　站在行業周期的轉折點上，茅臺與五糧液的這次歷史性握手，不僅關乎兩家企業的命運，更承載著中國白酒轉型升級的時代使命。

　　在一位接受采訪的業內資深人士看來，頭部企業的戰略協同正在重塑行業生態。當領軍企業放下價格戰利器，轉而在技術創新、標準制定、生態建設等領域展開合作，中小酒企或將被迫調整生存策略，行業洗牌速度可能進一步加快。

　　但硬幣的另一面仍需警惕。如何在維護市場秩序與保持競爭活力之間取得平衡，怎樣界定協同發展與壟斷風險的邊界，這些都需要在實踐過程中動態把握。茅臺提出的"百花齊放"愿景，必須建立在公平競爭的市場環境基礎之上。

　　當"茅五"從競爭紅海駛向合作藍海，這場頭部企業的戰略覺醒，或許正在為中國白酒打開穿越周期的新航道。但真正的考驗在于，這種競合智慧能否轉化為可持續的發展動能，在堅守傳統與擁抱變革之間，走出一條具有中國特色的白酒復興之路。（文章來源：賣酒狼圈子）

 

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