2024年行至末尾，為更好地布局2025年，酒企們紛紛“摩拳擦掌”，開始比拼起“誰的市場(chǎng)目光看得更遠(yuǎn)”。

　　在此背景下，“絲路瑰寶 新疆禮物”伊力王酒瑰寶2.0新品發(fā)布會(huì)在新疆烏魯木齊隆重舉辦。透過瑰寶2.0這一產(chǎn)品，我們能夠清晰看見伊力特酒業(yè)極具前瞻性的市場(chǎng)洞察力和獨(dú)特的經(jīng)營策略。

　　這一次，伊力王酒錨定了文旅板塊。

　　瑰寶2.0，為什么是“一份送給新疆的禮物”？

　　談及新疆，便不能不講當(dāng)?shù)氐奈穆卯a(chǎn)業(yè)。

　　近年來，隨著新疆文旅產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，文化和旅游的深度融合已成為新趨勢(shì)。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年新疆的旅游總收入已突破2000億元，游客數(shù)量年均增長超過10%。新疆獨(dú)特的自然景觀和豐富的文化資源，使其成為旅游者的天堂。

　　那么，為什么說瑰寶2.0是“一份送給新疆的禮物”？

　　眾所周知，新疆作為絲綢之路的重要節(jié)點(diǎn)，承載著豐富的歷史與文化。在這樣的背景下，瑰寶2.0選擇以“瑰寶”命名，正是為了彰顯其珍貴與獨(dú)特性，象征著新疆這一文化瑰寶。

　　通過這一產(chǎn)品，伊力特酒業(yè)希望將新疆的美好與獨(dú)特，通過一瓶酒帶給更多消費(fèi)者，成為新疆文化的一個(gè)重要“名片”。

　　可以說，瑰寶2.0便是文化和旅游資源的延伸與體現(xiàn)。在此背景下，伊力特酒業(yè)將瑰寶2.0定位為：打造一款能夠成為新疆名片的文旅產(chǎn)品。

　　精準(zhǔn)聚焦文旅賽道，瑰寶2.0成功搶抓先機(jī)。

　　有業(yè)內(nèi)人士預(yù)判：未來兩年的文旅產(chǎn)業(yè)將迎來高速發(fā)展，這也意味著為“白酒+文旅”的細(xì)分市場(chǎng)留足了發(fā)展空間。

　　而白酒，作為一種符號(hào)，不僅代表著中國人的飲酒習(xí)慣，更蘊(yùn)含著豐富的文化內(nèi)涵和歷史傳承。通過文旅賦能白酒，“白酒+文旅”的聯(lián)動(dòng)，正是行業(yè)破局的新機(jī)遇。既為白酒相關(guān)文化建設(shè)提供體驗(yàn)式的途徑，同時(shí)也可使產(chǎn)品在愈發(fā)內(nèi)卷的市場(chǎng)中博得更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　用“三個(gè)差異化”，打開企業(yè)增長新思路

　　有業(yè)內(nèi)人士表示：“瑰寶2.0的成功發(fā)布，不僅是伊力特酒業(yè)在差異化產(chǎn)品開發(fā)與運(yùn)營領(lǐng)域的一次重大突破，更是公司對(duì)白酒行業(yè)未來發(fā)展的一次深刻洞察和積極回應(yīng)。”

　　那么聚焦產(chǎn)品，瑰寶2.0究竟做了哪些升級(jí)？

　　在白酒行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，差異化成為企業(yè)突破市場(chǎng)困境、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長的關(guān)鍵。因此，微酒總結(jié)出三個(gè)“差異化”透視瑰寶2.0的獨(dú)特性——產(chǎn)品差異化、營銷差異化與運(yùn)營差異化。

　　首先，是產(chǎn)品差異化。

　　聚焦文旅產(chǎn)品屬性來看，瑰寶2.0并不僅僅是一款傳統(tǒng)的白酒，而是結(jié)合了新疆豐富的文化元素與現(xiàn)代白酒釀造工藝的創(chuàng)新之作。伊力特酒業(yè)通過深入挖掘新疆的歷史文化，將白酒的釀造與絲綢之路的文化故事相融合，使產(chǎn)品在市場(chǎng)中脫穎而出。此外，為滿足消費(fèi)者的多樣化需求，推出了55度天青王版本，進(jìn)一步滿足了消費(fèi)者對(duì)差異化、高端產(chǎn)品的需求。

　　在場(chǎng)景上，瑰寶2.0以消費(fèi)者為導(dǎo)向，打造一款滿足消費(fèi)者在多場(chǎng)景使用的產(chǎn)品，滿足擺柜收藏、商務(wù)送禮、即時(shí)消費(fèi)等多個(gè)場(chǎng)景。（蘭平公司從消費(fèi)者端出發(fā)。打造了一系列附屬產(chǎn)品，同時(shí)給消費(fèi)者留出了DIY的空間，讓消費(fèi)者的理念可以深度和產(chǎn)品的結(jié)合，這一點(diǎn)也是新疆白酒首創(chuàng) ）

　　其次，是營銷差異化。

　　“一個(gè)新品的成功推廣離不開創(chuàng)新的營銷手段。”蘭平公司負(fù)責(zé)人姜文同如此表示。正因如此，瑰寶2.0采用年輕化團(tuán)隊(duì)緊跟時(shí)代潮流，利用抖音等新興社交平臺(tái)，精準(zhǔn)鎖定年輕消費(fèi)者。通過與網(wǎng)絡(luò)達(dá)人姚電電等的合作，成功在年輕人群體中樹立起了品牌影響力。

　　同時(shí)，公司通過線上線下的全渠道布局，將品牌傳播覆蓋至全國各地，推動(dòng)了產(chǎn)品的快速認(rèn)知與銷量增長。

　　運(yùn)營差異化。

　　在產(chǎn)品銷售的運(yùn)營模式上，瑰寶2.0通過成立“瑰寶委員會(huì)”，讓企業(yè)與經(jīng)銷商共同決策銷售政策，激發(fā)了經(jīng)銷商的積極性。同時(shí)，公司注重B端（經(jīng)銷商）與C端（消費(fèi)者）的雙向融合，通過創(chuàng)新的“瑰寶宴”等場(chǎng)景布置，創(chuàng)造了更多觸達(dá)消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。這樣不僅提高了銷售轉(zhuǎn)化率，也加強(qiáng)了品牌與消費(fèi)者的情感聯(lián)系，讓產(chǎn)品的消費(fèi)變得更加具有場(chǎng)景化與儀式感。

　　值得一提的是，與瑰寶1.0相比，瑰寶2.0的運(yùn)營模式已經(jīng)上升到第二階段：中場(chǎng)景階段。伊力王酒數(shù)據(jù)顯示，團(tuán)隊(duì)在10天內(nèi)便成功簽約烏魯木齊市瑰寶核心陳列終端160家。而當(dāng)核心陳列做到300家時(shí)候便能夠達(dá)到真正中場(chǎng)景的目標(biāo)。怎么樣能達(dá)到這樣的目標(biāo)？

　　蘭平公司姜文同提到接下來團(tuán)隊(duì)要做到三個(gè)樹立：樹品牌，樹形象，樹信心 。我們會(huì)堅(jiān)持做好這些基礎(chǔ)工作，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為渠道需要一個(gè)長線運(yùn)營的品牌。公司會(huì)挑選50家委員會(huì)成員去做重點(diǎn)場(chǎng)景化布置，讓更多消費(fèi)者沉浸式感受瑰寶2.0所帶來的價(jià)值感與情緒鏈接，從而過渡到大場(chǎng)景階段。

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，新疆釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)理事長王瑩在現(xiàn)場(chǎng)也表達(dá)了對(duì)瑰寶2.0的祝福。

　　立足新疆，走向全國的市場(chǎng)藍(lán)圖

　　宏觀來看，瑰寶2.0的推出，也標(biāo)志著伊力特酒業(yè)戰(zhàn)略布局正在加速從地方市場(chǎng)走向全國市場(chǎng)。

　　一方面，瑰寶2.0的市場(chǎng)推廣將依托新疆的文化優(yōu)勢(shì)，將新疆文化與白酒深度融合，推出具有地方特色的高端產(chǎn)品，吸引全國范圍內(nèi)對(duì)新疆文化、對(duì)優(yōu)質(zhì)酒品有需求的消費(fèi)者。

　　另一方面，隨著白酒消費(fèi)市場(chǎng)的年輕化趨勢(shì)日益顯現(xiàn)，瑰寶2.0將繼續(xù)加大線上營銷投入，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的力量，迅速擴(kuò)大品牌影響力。特別是在數(shù)字化營銷方面，公司將依托社交媒體、電商平臺(tái)等多渠道進(jìn)行精準(zhǔn)傳播。

　　長遠(yuǎn)來看，瑰寶2.0錨定的文旅賽道正處于一個(gè)高速增長的市場(chǎng)周期。通過差異化的產(chǎn)品定位與精準(zhǔn)的市場(chǎng)拓展，新疆蘭平貿(mào)易公司表示有信心將這款代表新疆文旅的高端白酒推廣至全國市場(chǎng)。

　　2024年，伊力特酒業(yè)公開表示：要向內(nèi)探索“酒旅融合”新增長點(diǎn)，借新疆旅游熱度提升品牌感知度；向外通過靈活市場(chǎng)策略等多方面努力，疆外重點(diǎn)市場(chǎng)大幅提升。

　　瑰寶2.0正是伊力特酒業(yè)內(nèi)外協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵一步。

　　在微酒看來，瑰寶2.0不僅稱得上是新疆文化的傳遞者與推廣者。在長期主義的經(jīng)營理念下，瑰寶2.0或?qū)⑼ㄟ^文旅賽道發(fā)力，加快伊力特酒業(yè)的全國化發(fā)展，更能為新疆的文化與旅游產(chǎn)業(yè)帶來更大的發(fā)展空間。（文章來源：微酒）

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