11月26日，“凝心聚力共奮進?同心逐夢向未來”洋河股份經銷商大會在南京召開。“中國白酒實際上處在最困難的時期。”會上，洋河股份黨委書記、董事長張聯東表示，企業要“換道超車、彎道過車”，需要“找出新的增長引擎、找出新的增長曲線、找出新的增長路徑”。

　　“嚴重內卷”的白酒? ?“主動降速”的洋河！

　　“去庫存”可以說是白酒行業2023年的一個關鍵詞，僅從一句以“去庫存”為首要任務，就可以看出整個白酒行業的不容易。

　　按照業內人士的話說，在已經過去的2023年，從上游白酒生產企業“一路向下”，包括經銷、終端在內的絕大部分商家，都在供大于求的影響下陷入動銷慢、價格低的窘境。最可怕的一點是，“去庫存”任務并沒有在2023年完成，也無法在2024年完成。

　　2023年底，由中國酒類流通協會官方微信發布的一則“通知”刷屏業內人士朋友圈，“經銷商及代理商積壓庫存過多，無法進行正常采購”，原計劃于12月11日至13日舉辦的2023杭州國際酒業博覽會延期。

　　“庫存過多，無法進行正常采購。”這句話本身就透著徹骨的寒氣。到2024年，較之2023年更冷，從成都春糖到深圳秋糖，雖然都可以正常召開，但整個舉辦過程都被一個“冷”字貫穿，很多企業開始重新審視參加糖酒會的必要性。

　　2024年11月23日“反內卷· 國牌高峰論壇”召開，張聯東公開表示，當前“酒香也怕巷子深”，白酒行業是一個高度內卷的行業。“大家都感覺到很難、感覺到很卷，已經卷到不能再卷”。

　　“中國白酒實際上處在最困難的時期”，張聯東坦言，“我們從黃金時代進入白銀時代，現在進入青銅時代，我們當前壓力特別大”。

　　壓力特別大的洋河，選擇了主動降速。洋河股份“主動降速”控制市場庫存，主動調整優化銷售結構，收縮供給量，使得渠道庫存保持在合理水平。

　　此前，一位接受媒體采訪的業內專家表示，白酒行業已經進入加速調整和分化期，經銷商庫存已經處于臨界點，部分酒企的增長是靠給經銷商壓貨壓出來的，這種增長模式不可持續。而洋河股份則選擇了主動降速，調整發展節奏，為中長期發展奠定基礎。

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　　去庫存仍在繼續? ?尋找增量的洋河！

　　目前來看，洋河正處于“三期疊加階段”，面臨著新的挑戰和新的目標，也承載著新的責任和新的使命。究竟要以怎樣的戰略、戰術才能抓住這一階段，進而實現洋河股份快速穩步的發展？

　　張聯東分享了洋河將實施的“12355發展綱要”：“堅持一個大中心”，就是“堅持以消費者為中心提升市場占有率”；“聚焦兩個基本點”，就是“聚焦綿柔基因的品質基本點、聚焦創新創造的發展基本點”；“依托三個主品牌”，就是“洋河、雙溝和貴酒”；“突破五大百億級”，就是“海之藍、天之藍、夢之藍、手工班和雙溝”；“優化五大新配稱”，就是優化“經銷力、渠道力、品牌力、推廣力和組織力”。

　　一位接受采訪的業內資深人士認為，在“嚴重內卷”的白酒市場上，所謂的產品創新、營銷創新都已經“不新”，特別是從今年618開始，樸實無華的價格戰隱隱有成為競爭主流手段的勢頭。

　　因此，張聯動分享的“12355”規劃要實現，一方面是要繼續堅持“主動降速”，盡可能減少渠道庫存，讓供需平衡趨于穩定；另一方面則是要團結一切可以團結的力量，讓更多的優質合作伙伴參與到規劃之中貢獻力量。

　　“團結一切可以團結的力量”，洋河正在這樣做……

　　此次會上，洋河股份對經銷商予以隆重表彰和獎勵，并在現場成立了“洋河股份終端夢想惠”。此外，洋河將采取“召開定期廠商會議、組建大商議事委員會、搭建經銷商意見反饋平臺”三大舉措，加快起草《洋河市場監管大法》《洋河經銷商保護大法》“兩部大法”作為洋河的管理大綱，以保護經銷商的正當權益、促進洋河持續發展。

　　2025年即將開啟，洋河股份仍在壓力之下，但隨著越來越多合作伙伴的助力，其有望實現“深蹲起跳”，提前鎖定穿越周期、量價齊升的勝利。（文章來源：賣酒狼圈子）

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