白酒行業(yè)“出海”一直是各大頭部企業(yè)非常看重的戰(zhàn)略選擇，目前國(guó)內(nèi)白酒國(guó)際化已擁有足夠的文化背景。隨著與國(guó)際交往的緊密，越來越多的國(guó)際消費(fèi)者愿意接受中國(guó)文化、嘗試中國(guó)白酒。從整體來看，未來隨著中國(guó)白酒影響力的提高，白酒在出口方面，整體速度會(huì)有進(jìn)一步提升。

　　公開數(shù)據(jù)顯示，今年1-4月，我國(guó)白酒出口共有72個(gè)目的地市場(chǎng)，整體持續(xù)向好，出口額扭負(fù)為正。白酒出口數(shù)據(jù)增長(zhǎng)的背后，是企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程加速。不完全統(tǒng)計(jì)，貴州茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、洋河股份、舍得酒業(yè)等白酒企業(yè)持續(xù)探索白酒出海。

　　伴隨著中國(guó)國(guó)際影響力的提升，中國(guó)酒逐漸走向國(guó)際是大勢(shì)所趨，也是時(shí)勢(shì)必然。不過客觀地看，白酒國(guó)際化還處于初級(jí)階段，在政策對(duì)接、文化推廣與產(chǎn)品教育方面依然任重道遠(yuǎn)。

　　近日，瀘州老窖在投資者互動(dòng)平臺(tái)表示，公司設(shè)立了瀘州老窖國(guó)際發(fā)展（香港）有限公司、瀘州老窖商業(yè)發(fā)展（北美）股份有限公司等3家境外子公司，積極拓展和布局境外市場(chǎng)。其實(shí)，不僅瀘州老窖，頭部白酒企業(yè)“走出去”的步伐正在加快，茅臺(tái)、五糧液、汾酒等酒企通過海外營(yíng)銷、贊助國(guó)際體育賽事等展現(xiàn)品牌實(shí)力和文化，同時(shí)，通過推出多樣化、年輕化產(chǎn)品、開展海外終端門店建設(shè)以及自營(yíng)渠道等探索出海新路徑。

　　帶著中國(guó)文化，打卡“一帶一路”

　　從酒企近年來的海外布局來看，通常是秉持品牌先行的策略，通過海外的品牌營(yíng)銷、贊助體育賽事等擴(kuò)大海外影響力。近年來，白酒企業(yè)通過舉辦文化交流等活動(dòng)、創(chuàng)新推出白酒+產(chǎn)品，借助白酒文化和多樣化產(chǎn)品供給，滿足國(guó)際市場(chǎng)多元需求。

　　值得一提的是，隨著共建“一帶一路”倡議的深入實(shí)施，相關(guān)國(guó)家對(duì)中國(guó)文化的認(rèn)知度較高，白酒企業(yè)也在這些國(guó)家或地區(qū)加快布局。資料顯示，茅臺(tái)、五糧液、汾酒、洋河、瀘州老窖、伊力特、金徽酒等都在“一帶一路”沿線國(guó)家落地過品牌活動(dòng)。

　　瀘州老窖相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“瀘州老窖銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中已在23個(gè)‘一帶一路’沿線國(guó)家（地區(qū)）建立了經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)�！�

　　當(dāng)?shù)貢r(shí)間7月18日，汾酒文化中心于吉爾吉斯斯坦國(guó)家圖書館內(nèi)正式開館。這是汾酒國(guó)貿(mào)公司在海外的首座文化中心，更是汾酒向世界展示其深厚文化底蘊(yùn)與獨(dú)特魅力的又一重要里程碑。正如汾酒國(guó)貿(mào)公司國(guó)際二部部長(zhǎng)楊堯杰所言，這是汾酒國(guó)際化戰(zhàn)略邁出的重要一步。

　　以文化為核心，講述品牌背后的歷史故事，增強(qiáng)了白酒品牌的國(guó)際影響力。汾酒以文化為槳，品質(zhì)為帆，駛向中國(guó)白酒國(guó)際化的更高、更遠(yuǎn)處，成為白酒的堅(jiān)定捍衛(wèi)者、參與者和重要推動(dòng)者。作為汾酒國(guó)貿(mào)公司在海外的首座文化中心，汾酒文化中心巧妙地在這一文化殿堂中融入了中國(guó)文化教育中心，以文化為媒搭建起一座連接中吉兩國(guó)人民心靈的橋梁，傳遞中國(guó)傳統(tǒng)文化。

　　同時(shí)，也充分地向世界展示汾酒品牌深厚文化底蘊(yùn)，推動(dòng)汾酒的品牌建設(shè)、國(guó)際化路徑向更深層次、更寬領(lǐng)域、更高平臺(tái)拓展和延伸，實(shí)現(xiàn)國(guó)際化里程碑的再一次破題。

　　此外，“政企聯(lián)動(dòng)”已成為出海新趨勢(shì)。今年5月，四川省經(jīng)濟(jì)和信息化廳發(fā)布《著力打造“川酒”品牌推動(dòng)川酒高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)方案（2024—2027年）（征求意見稿）》，川酒“出�！比蝿�(wù)被單獨(dú)列出。同月，貴州省副省長(zhǎng)蔡朝林帶團(tuán)在海外多地開展“黔酒全 球行”，推動(dòng)貴州名優(yōu)白酒走出去。

　　白酒出海，同樣如此。酒類產(chǎn)品作為同時(shí)滿足人們精神和物質(zhì)需求的風(fēng)味食品，世界各國(guó)的酒種都與本國(guó)、本地區(qū)、本民族文化緊密相連，讓國(guó)際社會(huì)熟悉中國(guó)，了解中國(guó)白酒，接受白酒文化，是中國(guó)白酒走向國(guó)際的重要支撐，用美酒講述中國(guó)故事、傳遞中國(guó)文化、增進(jìn)國(guó)際友誼。當(dāng)今世界，各種思想文化交流、交融、交鋒更加頻繁，國(guó)家文化軟實(shí)力之間的博弈已走到前臺(tái)。中國(guó)作為文化大國(guó)，自然擁有相匹配的文化傳播組織和方式。

　　走得出去也應(yīng)融的進(jìn)來

　　近期，國(guó)內(nèi)多地實(shí)施144小時(shí)過境免簽政策。吸引諸多外國(guó)游客來華旅游，這也是酒企品牌推廣的良機(jī)，酒企可通過一系列體驗(yàn)活動(dòng)讓外國(guó)游客了解白酒及背后的酒文化。這樣極大解決了在白酒出海過程中，面對(duì)截然不同的市場(chǎng)環(huán)境與消費(fèi)習(xí)慣，如何精準(zhǔn)定位目標(biāo)客群，構(gòu)建穩(wěn)定的分銷網(wǎng)絡(luò)，也成為擺在白酒品牌面前的一大挑戰(zhàn)。

　　西安，十三朝古都，這座城市在歷史的神秘面紗下散發(fā)著獨(dú)特的魅力。如今，西安不僅吸引了國(guó)內(nèi)游客的大量造訪，還迎來了不斷增多的外國(guó)游客。他們不僅欣賞到了中國(guó)美景，品嘗了中國(guó)美食，更是感受了來自古老神秘東方的美酒魅力——西鳳酒。

　　早在漢朝時(shí)期，西鳳酒便已在中外國(guó)際交流中嶄露頭角。公元前139年，張騫出使西域，西鳳酒就成為贈(zèng)送沿途諸國(guó)的國(guó)禮之一；唐朝名臣裴行儉送別波斯王子回國(guó)，“美哉柳林酒”這一詩句記錄了深厚的外交友誼。近代歷史上，西鳳酒曾獲1915年美國(guó)舊金山巴拿馬萬國(guó)博覽會(huì)金質(zhì)獎(jiǎng)、1992年第十五屆法國(guó)巴黎國(guó)際食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)等八項(xiàng)國(guó)際大獎(jiǎng)。

　　近年來，西鳳酒在回歸名酒序列戰(zhàn)略的指引下，發(fā)力重塑品牌高端化形象，高端品牌“紅西鳳”作為首席戰(zhàn)略合作伙伴連續(xù)參加第四(2020年)、第五(2021年)、第六屆(2022年)國(guó)際展望大會(huì)，在新西蘭、新加坡、巴厘島華麗亮相，在國(guó)際舞臺(tái)上掀起了一股“中國(guó)紅色風(fēng)暴”。

　　2022年6月，“合志同方共話未來——紅西鳳走進(jìn)大使館”系列活動(dòng)成功開展，進(jìn)一步加快西鳳酒品牌國(guó)際化發(fā)展。西鳳酒代表團(tuán)到訪印尼、盧森堡、葡萄牙、巴西、秘魯5國(guó)駐華大使館，持續(xù)加深國(guó)際文化交流。

　　2023年5月25日，“品質(zhì)與信仰同在”紅西鳳價(jià)值研討會(huì)暨紅西鳳1978上市發(fā)布會(huì)在深圳盛大舉行。陜西省政府駐廣州辦事處主任唐利如介紹，在剛剛結(jié)束的中國(guó)—中亞峰會(huì)，五星紅西鳳(52度紅西鳳酒·珍藏版)代表家鄉(xiāng)味道，作為國(guó)宴用酒招待賓朋，與世界分享醇香典雅的幸福味道，展現(xiàn)了泱泱中華的待客之道和文化魅力。

　　2023年9月，紅西鳳酒和旗幟西鳳酒當(dāng)選為“2023歐亞經(jīng)濟(jì)論壇”官方指定用酒，西鳳在不遺余力走國(guó)際化道路，深度鏈接西鳳酒在國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略中的民族品牌活動(dòng)，講透西鳳酒的絲路國(guó)禮、尊貴品味、盛世國(guó)宴、醇享世界文化故事。今年1月，在烏干達(dá)舉辦的不結(jié)盟運(yùn)動(dòng)第19次峰會(huì)、第三屆南方首腦會(huì)議中，國(guó)花瓷西鳳酒作為指定用酒和國(guó)禮，被贈(zèng)與77國(guó)元首政要，“來自中國(guó)的禮物”受到高度褒獎(jiǎng)和禮贊。西鳳酒加快“走出去”步伐，積極參與了“絲綢之路品牌萬里行”“中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)”等大型活動(dòng)，成功舉辦多場(chǎng)海外推介會(huì)，鳳香美酒的醇香秀雅讓消費(fèi)者體驗(yàn)了中國(guó)白酒的獨(dú)特魅力。

　　緊握地緣優(yōu)勢(shì)，打造品牌亮點(diǎn)，抓住時(shí)代流量。白酒“出�！辈⒎莾H簡(jiǎn)單的市場(chǎng)開拓和追求盈利增長(zhǎng)，更需要白酒品牌在產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、文化價(jià)值等方面下內(nèi)功，與世界品牌的交融與碰撞，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌真正國(guó)際化。（文章來源：中國(guó)酒業(yè)雜志）

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