作為“茅臺人”張德芹掌舵茅臺以來的首場股東大會、張德芹執掌茅臺后首次公開暢談未來規劃與路徑的大會，茅臺2023年度股東大會備受關注。

　　5月29日，茅臺2023年度股東大會在茅臺總部召開，酒業家現場了解到，現場參加股東大會的人數達到了1700人左右，創下了自2018年股東大會以來的新高。此外，從時間來看，5月29日召開年度股東大會也是自2018年5月29日召開年度股東大會以來，近5年中召開時間最 早的一次。

　　分紅387.86億創單次分紅新高，2024年總營收增長15%目標不變，這是茅臺年度股東大會釋放的重要信息。除此之外，更為重要的是張德芹對于貴州茅臺未來發展的規劃與路徑，“茅臺航母”怎么走？航向與航速如何定？在這場近年來規模大的一次股東大會上，張德芹并沒有辜負一個月來業內外的期待與關注。

　　張德芹表示，未來茅臺的發展會向著“穩定、健康、可持續發展”的方向努力，茅臺會堅守維護好品質、品牌、文化、工藝與環境這五大核心競爭力，加強人才引進培養與創新，打造世界企業、塑造世界品牌。

　　2023年，茅臺繼續跑出“加速度”，以雙雙接近20%的增速超額完成既定的15%年度增長目標。

　　對于2024年茅臺的發展目標，酒業家也從本次股東大會獲悉，將按照年初定下的15%總營收增速不變，這也意味著，2024年，茅臺股份的總營收有望超過1731億，在跨過1500億之后，繼續強勢向2000億大關邁進。

　　酒業家也注意到，針對2024年的市場工作，茅臺在年報和本次股東大會中也透露了幾個重點方向。首先是聚焦渠道管控力的提升，增強在高端市場的引 領力；其次是強化醬香系列的企業品牌塑造，鞏固大單品的品牌培育和推廣。而在本次股東大會通過的茅臺《2024年度財務預算方案》也提到，2024年的“期間費用”計劃同比增長13%，主要用于加強市場建設、強化消費者培育和市場投入等方面。

　　此外，2024年，茅臺將預計投資61.79億，主要用于聚焦酒主業發展所開展的基礎設施建設、加速數字化與智能化轉型。其中重點投資項目包括“茅臺酒十四五技改工程”、“3萬噸茅臺醬香系列酒技改工程”、“包裝物流園項目”、“十四五醬香酒習水同民壩項目”、“中華片區30棟酒庫項目”等。

　　近年來，茅臺一直高度關注股東的收益與回報，不斷提升分紅比例、加大分紅力度回饋股東。本次股東大會也通過了《2023年度利潤分配方案》，根據方案，本次將派發387.86億的年度分紅，占2023年凈利潤的51.9%。

　　據酒業家統計，本次單次分紅的387.86億，再次創下了茅臺上市以來單次分紅額度的新高，這比上一年度的年度分紅325.29億高出了整整62億。而隨著本次年度分紅方案的通過，茅臺自上市以來的累計分紅金額也超過了2714億，是上市募集資金的140多倍。

　　“向一直以來支持關心茅臺發展的廣大股東朋友致以真誠的謝意！”發言伊始，張德芹就向廣大茅臺股東表示了深深的感謝，并號召股東與社會各方一起呵護茅臺品牌。

　　在這場備受矚目的茅臺年度股東大會上，張德芹脫稿40分鐘向茅臺股東、也向社會各界道出了自己的心聲。正如張德芹所言：“這是我第三次在茅臺任職，我對茅臺太了解了，對茅臺我有很多真心話想跟大家說。”

　　“讓我們攜手，共同致力于茅臺的穩定、健康、可持續發展”，這是張德芹在本次年度股東大會的發言主題，這正是茅臺未來的發展方向。

　　茅臺如何實現“穩定、健康、可持續的發展”？張德芹表示：一是需要股東的理解和支持；二是需要堅守維護茅臺的核心競爭力；三是需要人才與創新。

　　“茅臺這個品牌的責任太重了，肩負了太多。”張德芹表示，從長遠來思考，民族品牌要走得更遠，致力于長遠的發展。在張德芹看來，茅臺的今天，沉淀了幾代茅臺人的智慧、汗水與心血。茅臺生在大山，注定就有山一樣的擔當與責任。

　　在張德芹看來，茅臺的核心競爭力是品質、品牌、文化、環境、工藝，要實現長遠的穩定、健康和可持續發展，就需要堅定守護好這五大核心競爭力。

　　與此同時，茅臺也需要人才與創新的加持。“打造國際企業，需要人才；塑造世界品牌，需要不停的創新。”張德芹說到。

　　來自廣州的茅臺股東于先生（化名）向酒業家表示，張德芹的回應很及時也很到位，也能夠看出張德芹董事長接下來的施策方針與思路，對茅臺的發展充滿信心。

　　“茅臺的穩定、健康、可持續發展，需要堅守維護茅臺的核心競爭力。”張德芹表示，維護好茅臺的核心競爭力，是推動茅臺實現穩定、健康和可持續發展的關鍵。

　　關于品質競爭力的維護，張德芹也在本次年度股東大會上再度重申了茅臺的“質量服從法則”，即產量、效益、速度與質量發生矛盾時，產量必須服從質量，效益必須服從質量，速度必須服從質量，“茅臺只有仔仔細細把品質維護好，才會有未來。”

　　酒業家也注意到，品質是茅臺最看重的事。在過去的一個多月的時間中，張德芹回到茅臺就調研制酒生產車間，更是多次提及“質量是生命之魂”，強調做好產品品質。

　　關于品牌競爭力的維護，也是張德芹本次發言的“重中之重”，對于外界的諸多疑問，張德芹也都在關于品牌競爭力的維護中給出了答案，即品牌建設關鍵在于提升品牌美譽度，只有提升品牌美譽度的事情，茅臺才會去做。

　　“品牌是一份責任，所以茅臺需要有更多的堅守，守護這里的父老鄉親，承擔更多的責任。”張德芹說道，此外，他認為，品牌是相對群體和相對場景的共識，茅臺的價格怎么確定這些問題，要考慮消費群體的感受，茅臺會做大量的市場調研和消費者研究。

　　關于工藝競爭力的維護，張德芹表示，要堅守“崇本守道、堅守工藝、貯足陳釀、不賣新酒”。關于環境競爭力，則表示，要不斷努力守護好赤水河流域的生態，讓茅臺的水更清、山更綠、天更藍、酒更香。

　　關于文化競爭力的維護，張德芹表示，茅臺文化是上百年和幾代人沉淀下來的文化，誰也不能輕易改變，茅臺的文化，根基是民族的文化，要用一顆仁愛之心去釀酒，讓承載著民族文明和民族利益的茅臺走向世界。

　　自4月份以來，對于業內外比較關心的茅臺產品矩陣、茅臺產品價格、茅臺國際化以及茅臺與貴州其他白酒企業競合發展的問題，本次股東大會上，張德芹也一一給出了答案。

　　“茅臺是一棵大樹，大樹下要長出獨立的小樹，形成一片森林，抵抗力才能增加。”張德芹說道，關于茅臺的產品矩陣，我們正在做市場調研，會根據調研情況進行調整。

　　對于創新，張德芹的觀點是，茅臺所有的創新都會基于品質，茅臺一定會創新，創新是樹芽，如果不創新，大樹就沒有了新芽。

　　國際化是近年來茅臺重點布局的戰略方向。在本次年度股東大會上，對于茅臺接下來的國際化戰略，茅臺方面也表示，國際化已經是茅臺集團的頂層戰略之一，最近茅臺正在對國際化之路進行深入的研究。

　　而值得注意的是，盡管張德芹提出茅臺未來的發展方向是“穩定、健康、可持續發展”，張德芹也強調，不會為了穩，而選擇放慢節奏，面向未來，茅臺會在行穩致遠的基礎上，用自強不息推動茅臺的高質量發展。（文章來源：酒業家）

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