作為今世緣成功跨越百億營收的“主力選手”，國緣開系自2004年上市以來，一直都是今世緣酒業(yè)營收的基本盤、壓艙石。它不但在戰(zhàn)略上承擔(dān)著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級和品牌塑造的重任，更是以35%以上的年增速，引 領(lǐng)了300-600元主流價(jià)格帶。2023年底，在今世緣成功跨越百億之際，第五代國緣四開以全新的面貌隆重上市，深度拉開國緣品牌全國化進(jìn)程的同時(shí)，也是為今世緣酒業(yè)后百億時(shí)代的發(fā)展注入了新動(dòng)力。2024年初第四代國緣四開的停貨和第五代國緣四開的提價(jià)，正為今世緣酒業(yè)的“雙百億目標(biāo)”與“百年企業(yè)”增添了更多可能性。

　　01

　　停貨+提價(jià)

　　今世緣的戰(zhàn)略力和領(lǐng)導(dǎo)力

　　2024年2月28日晚，今世緣酒業(yè)發(fā)布《關(guān)于調(diào)整國緣開系訂單及價(jià)格體系通知》，宣布“2024年3月1日起五代國緣四開、對開、單開在四代版本基礎(chǔ)上分別上調(diào)出廠價(jià)20元/瓶、10 元/瓶、8 元/瓶。”同時(shí)建議區(qū)域市場同步上調(diào)終端供貨價(jià)、產(chǎn)品零售價(jià)及團(tuán)購價(jià)。

　　此外，國緣四開嚴(yán)格執(zhí)行配額機(jī)制，計(jì)劃內(nèi)配額執(zhí)行當(dāng)期出廠價(jià)，計(jì)劃外配額在當(dāng)期出廠價(jià)基礎(chǔ)上，按照上調(diào) 10 元/瓶執(zhí)行。

　　我們了解到，今年正值國緣品牌創(chuàng)牌20周年，在此期間，國緣開系在次高端不斷發(fā)力，市場表現(xiàn)良好、業(yè)績顯著，渠道占有率與市場口碑不斷攀升，獲得了消費(fèi)端的深度認(rèn)可。

　　回顧這20年，國緣品牌一直在五百元價(jià)格帶穩(wěn)扎穩(wěn)打，品質(zhì)不斷升級，但價(jià)格漲幅較緩，真正體現(xiàn)了產(chǎn)品性價(jià)比，尤其在江蘇市場更是好評不斷，成為商務(wù)宴請、走親訪友的“必備單品”，國緣產(chǎn)品以口感幽雅醇厚，低而不淡，飲后輕松舒適，正贏得越來越多新一代精英人群的選擇。

　　與此同時(shí)，在今年春節(jié)期間，由國緣發(fā)起的主題為“賀新年·送國緣”的系列活動(dòng)中，#賀新年 送國緣#的全網(wǎng)話題曝光總數(shù)破1億，參與消費(fèi)者總數(shù)超40萬，其中萬瓶美酒感恩回饋活動(dòng)不僅在各平臺(tái)達(dá)到了超千萬的傳播流量，更是為消費(fèi)者送出了極具溫度的品牌祝福。

　　回顧白酒市場過往，漲價(jià)都是企業(yè)換擋提速的關(guān)鍵一環(huán)。雖然其間也有工藝、科技、營銷等方面的升級，但推動(dòng)企業(yè)發(fā)展直接的動(dòng)力，仍是價(jià)格。2024年，雖然我國白酒行業(yè)銷售普遍高于預(yù)期，但渠道去庫存的壓力仍在。今世緣選擇在此時(shí)針對“國緣開系”這一核心產(chǎn)品打出“停貨+漲價(jià)”牌，不但體現(xiàn)了企業(yè)實(shí)力，更是直接彰顯了今世緣酒業(yè)積極應(yīng)對市場挑戰(zhàn)的決心和自信。

　　02

　　適應(yīng)市場+提振信心

　　今世緣新五年的磅礴動(dòng)力

　　今世緣酒業(yè)突破百億營收，可以說是2023年年底令酒業(yè)振奮的消息之一。

　　百億之后，今世緣酒業(yè)黨委書記、董事長、總經(jīng)理顧祥悅曾明確提出兩個(gè)“不動(dòng)搖”：堅(jiān)定2025年挑戰(zhàn)營收150億元目標(biāo)不動(dòng)搖，堅(jiān)定“十五五”期間加快邁入營收“雙百億時(shí)代”不動(dòng)搖。

　　在此目標(biāo)下，2024年顯得尤其重要。不但是今世緣酒業(yè)正式步入后百億時(shí)代的開局之年，也是實(shí)現(xiàn)2025年150億營收的發(fā)力之年。同樣，2024年對今世緣酒業(yè)來說更是意義非凡，黨費(fèi)建廠80周年、國緣品牌創(chuàng)牌20周年、企業(yè)A股主板上市10周年，種種勢能疊加之下，作為主力大單品的國緣品牌也必將迎來勢能大爆發(fā)。

　　再說回行業(yè)熱議的開系漲價(jià)。酒業(yè)財(cái)經(jīng)認(rèn)為，此次國緣開系的漲價(jià)，有助于品牌構(gòu)建自身的競爭壁壘，有利于實(shí)現(xiàn)品牌自我價(jià)值的提升。同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格上漲之后，企業(yè)也會(huì)擁有更多的資源以提升產(chǎn)品品質(zhì)，打造品牌，搶占高端市場份額，加強(qiáng)自身的行業(yè)和市場地位。此外，對于一款暢銷20年的產(chǎn)品來說，漲價(jià)也有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的良性循環(huán)，很大程度為經(jīng)銷商謀取利潤空間，助推整個(gè)銷售鏈條實(shí)現(xiàn)全維度升級。

　　“扎扎實(shí)實(shí)做品鑒、團(tuán)購和消費(fèi)引導(dǎo)，當(dāng)前國緣已經(jīng)成為南京市場當(dāng)之無愧的頭牌產(chǎn)品，在淮安、鹽城、常州的銷售氛圍也領(lǐng) 先于對手。”有經(jīng)銷商表示。站在這個(gè)層面上看，“開年之際停貨并提價(jià)”，正是今世緣繼續(xù)以開系為主力沖鋒的號角。面對新形勢和新機(jī)遇，今世緣將以全新的姿態(tài)，釋放強(qiáng)有力的品牌勢能，攜手廣大合作伙伴踏上全新征程，構(gòu)建高質(zhì)量發(fā)展新格局，續(xù)寫新的輝煌與卓越。（文章來源：酒業(yè)財(cái)經(jīng)）

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