　　一是銷售增速方面的變化，2022年酒類直播電商銷售額大約在140億～170億，現在接近年底，從有關數據看，2023年的酒類直播電商銷售額大約在280億～300億，也就是說2023年直播電商酒類的增長大約是70%。從增長速度看，酒類直播電商仍然處在高速增長階段，與線下庫存高企、動銷艱難的現狀形成了鮮明的對比。

　　二是線上消費能力在向高端、次高端遷移。2023年，500～1000元成為了成長型價格帶，100～300元價格帶成為直播電商主流。這說明了線上直播電商不是原來認為的只賣便宜貨，而是賣高性價比的產品。

　　三是對企業產品研發能力的要求開始空前提高，線上產品變化非常快。高顏值、高性價比的爆款產品迭代加快，相應的需要企業快速提升產品研發能力。

　　四是對企業內容輸出能力和數據運營能力的要求快速提高。直播電商的快速發展，要求企業必須要做好內容矩陣、賬號矩陣和直播矩陣，要廣泛布局，提升專業度。

　　總之，當前的酒類直播電商呈現出增速快、專業化要求高、變化迭代加速的特點。

　　跨越第二增長曲線，需要應對四大關系

　　2023年，有不少經銷商把生意難做歸結為被電商搶了生意，也有很多人抱怨直播電商的成本越來越高，更多的人則是面對現實，躬身入局，開始認真審視直播電商這條新的賽道到底該怎么玩。王健在談到廠商應對策略的時候，認為重點是做好四大關系，而這四大關系的核心就是線下和線上的協同問題。

　　首先是如何做好線上品牌傳播陣地。越來越多的企業認識到，直播電商不僅僅是銷售平臺，同時也是品牌生成平臺。第二是線上線下的矛盾和優化，如何讓二者互相賦能，而不是互相沖突。第三是處理好達人直播和自播的關系問題，整合運用資源。第四是處理好旺季與淡季的關系。

　　直播電商的興起，預示著線上線下融合時代正在到來。在這個交叉和變化劇烈的領域，其尚不成熟和高速發展的趨勢，給很多新進入的企業帶來了機會。

　　2024年，直播電商進入全鏈路競爭新階段

　　在思考2024年的直播電商發展方向時，王健提出了“全鏈路運營”的新觀點。他認為，新一年的直播電商將迎來一個綜合協同和持續高速發展的新時期，直播電商將成為企業運營中的重要環節，而不僅僅是銷量的補充渠道。企業在2024年要打造內容場和中心場，做好品銷協同。白酒行業要更清醒地認識到，直播電商不僅僅是一個電商渠道，更是品牌與銷售在融媒體方向上的一個結合點。

　　具體來說，企業需要做足三個方面的功夫，才能應對未來發展。

　　一，要做好內容輸出。通過直播電商，塑造品牌，進行高價值轉化。通過抖音視頻，講好品牌故事，提升消費者對產品的認同感。通過明星達人的代言直播，建立信任和品牌調性，并廣泛進行線上的官方賬號布局。

　　二，企業要學會并擅長使用云圖工具。用好云圖工具，企業才能真正地找對人、說對話、賣對貨。線上和線下的營銷本質是一樣的，不同的是線上運營要善于運用工具和大數據技術，做好精準營銷。

　　三， 2024年做好線上店鋪運營，要改變只注重流量本身的傳統思維方式。面對直播電商的新形勢和新特點，酒類企業要把流量思維轉移到用戶思維上來，將直播電商的公域流量轉為私域流量，要進一步做好精細化的運營和數據轉化。

　　直播電商用實實在在的銷量，給行業帶來了新的成長機會。可以預見，2024年線下傳統經營仍然將面臨不小的阻力，線上直播電商仍然會加速發展但也面臨新的問題。全鏈路營銷作為一種新時期的線上實戰經驗總結和系統思維方式，會給酒類企業新一年的品牌、銷量工作帶來新的啟發和賦能。酒類直播電商，仍然會是2024年酒類企業的重要突破口之一。（文章來源：酒說）