“今年春晚更比去年熱鬧！”在農歷大年三十的中央電視總臺春節聯歡晚會（下稱春晚）中，頭部白酒企業再度延續了去年的“強勢”，繼續在春晚中頻繁亮相，從播出前的硬廣到各種變相植入等，想方設法與春晚內容結合，讓億萬觀眾留下深刻品牌記憶。

　　據悉，2月9日除夕夜播出的2024龍年央視春晚，共有9家酒類品牌登場，成為歷年來“含酒量”高的一屆春晚。

　　按照業內專家的說法，目前，白酒市場處于集中度提升的關鍵時刻，頭部酒企希望借助春晚等知名IP，與其他品牌拉開差距。

　　從市場反饋的信息來看，“他們”確實做到了先行一步……

　　大手筆、大影響、大回報！

　　“他們”真有錢

　　春節是中國盛大、具民族標志性意義的傳統節日，也是中華文化傳統的重要載體，承載著中國人和諧融洽的血脈親情和深沉厚重的家國情懷。

　　全家人一起看春晚，成為了春節不可或缺的一部分，春晚精彩的演出與亮相的品牌，也備受國人關注與喜愛。因此，即便是在電視機開機率低于20%的當下，央視春晚仍然是華人收視率高的節目。

　　2023年，白酒企業集中接棒互聯網公司，從央視春晚到地方春晚，白酒品牌都是主要的贊助方之一。

　　當時，八家白酒企業壟斷了2023年春晚廣告的黃金時間，五糧液、洋河股份、舍得酒業、古井貢酒、勁酒等爭妍斗艷。

　　2024年，白酒企業對春晚的執著與野心則是“更上層樓”，除了延續以往固有的合作方式，還呈現了更多新意與更大投入，力求借春晚舞臺讓品牌力得到一次在全國范圍內的大幅提升。

　　據了解，在2024年央視春晚白酒品牌贊助中，手筆大的依然是五糧液，拿出10萬份互動禮品，包括第八代五糧液等核心產品，按照央視網公布的數據計算，互動禮品總價值約為1.1億元。

　　此外，郎酒宣布旗下品牌紅花郎為今年春晚的合作品牌；洋河股份旗下夢之藍拿下零點報時合作伙伴，與此同時，在部分小品節目中有植入；古井貢酒以特約贊助商的方式參與央視春晚；勁牌旗下的勁酒通過主持人口播祝福形式植入；另外，春晚的西安分會場，西鳳酒也有亮相。

　　從一場被各大白酒品牌刷屏的春晚，大家可以發現什么？那就是“他們”真的賺到錢了，以上述公司已披露的2023年經營數據進行估算，上述上春晚的酒企基本為百億以上營收或銷售收入的企業，整體市場規模突破2000億元。

　　高投入、高回報！在業內人士的觀點中，頭部白酒企業愿意為春晚花費重金，一方面是提振市場信心；另一方面則是為帶動旗下產品動銷，為渠道和營銷賦能，贏得開門紅的同時也為接下來一整年的銷售鼓舞士氣。

　　存量競爭不會消失的2024

　　頭部酒企將更賺錢？

　　2023年以來，白酒行業遭遇了一場深度調整，市場需求疲軟，動銷放緩，價格倒掛，市場競爭激烈，行業分化也越發明顯，市場份額不斷向品牌力、渠道力較強的頭部品牌集中。

　　2024年春節旺季的白酒消費好于此前酒商預期，但整體表現仍不如往年同期。相比之下，頭部品牌銷售仍在增長，二三線品牌動銷困難。

　　在此背景下，業內專家指出，中國酒行業已經進入存量市場，此消彼長成為企業發展態勢，行業內卷之下，名酒之間的競爭也日益激烈，未來，中國酒行業集中化進程會進一步加快。

　　而嚴重內卷、分化加劇也意味著“市場更集中”，這對于二三線品牌、區域企業而言絕不是一個好消息，但對于已經在全國市場站穩腳跟的名酒而言卻是一個不可錯過的擴張機遇。

　　據市場終端的反饋，消費者購買產品越來越看性價比，知名品牌大眾價格帶的產品更好賣。

　　此外，“面子消費”并沒有消失，市場千元價格帶名酒仍然有需求，這從飛天茅臺、第八代五糧液、國窖1573的動銷上就可以看出。

　　開源證券指出，市場對2024年春節白酒動銷尤其是名酒產品動銷的信心較好，節前商務用酒已具備基礎消費量，年會、商務禮贈及宴會場景釋放。2024年春節動銷應該好于2023年春節，且大幅好于2023年中秋。

　　而在接下來的2024年，以茅五洋汾瀘為代表的頭部名酒將在復蘇的大環境占據更多增長確定性，也這就意味著贏得更多營收與凈利潤。區域酒企真的需要加油了，擠壓式競爭之下“退就很可能是敗”。（文章來源：賣酒狼圈子）

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