臨近春節，“百榮市場的動銷正在恢復�！�

　　近期，酒業家再次對百榮市場進行調研發現，這個酒類流通的批發市場又熱鬧起來了，“整車發貨的情況已經比較多，高中低檔的名酒都動起來了”，據多個商戶反饋，百榮市場的元春銷售已回暖至去年同期的80%，且部分名酒價格有回升。整體來看，300元以下白酒走量快，禮盒裝白酒也表現優異。此外在千元價格帶，君品習酒、青花郎等產品需求較大。這讓一部分酒商信心大增，認為這是市場轉暖的信號。

　　元春銷售同比恢復80%、

　　部分名酒價格回漲

　　作為白酒市場產品流通的重要一環，百榮市場就像一個風向標，其變化往往反映了行業當下的行情。據百榮市場多名酒商反饋，2024年元旦前一周，百榮市場的物流就開始忙碌起來了，“商家不停地往那兒送貨，倉庫不停地出貨，每個店里都進進出出明顯忙起來了�！卑贅s市場的商戶靳松豪告訴酒業家。

　　作為中國酒類產品的流通集散地，百榮市場的貿易高度依賴物流系統。從覆蓋范圍來看，百榮市場輻射中部地區的三億人口，覆蓋周邊六省直至全國；從交易量來看，據酒業家此前調研，其400億的酒類流水中，近300億元是由鄭州以外的商家貢獻的。

　　百榮市場的變化往往也從物流開始。店鋪位于百榮市場D座的高明（化名）就感受到，元旦前后，百榮的物流終于“動”起來。“我前幾天還特意觀察了一下，現在整車發貨的情況已經比較多了，來往得多，出貨量也大�！卑贅s商戶陳藝（化名）也告訴酒業家，“高中低檔的名酒現在都動起來了，不管多少，這至少是一個好信號�！�

　　另一個重要的信號是價格。據百榮商戶反饋，今年元旦以來，一些行情較好的名酒價格開始回升，“以紅花郎、君品習酒為代表的，一些品牌名酒的市場價已經慢慢回漲了�！苯�松豪介紹。

　　從物流和價格層面來看，百榮市場目前動銷回暖較為明顯，“比2023年整體好點兒，預計已經恢復至去年春節檔的70%-80%。”陳藝（化名）說。

　　“火爆肯定不至于，但這段時間確實比之前好一點。臨近春節是一個銷售大旺季，的確是該賣酒的時候，會出現季節性反彈�！卑贅s商戶王占甫告訴酒業家。

　　300元以下白酒出貨量大

　　春節禮盒裝更受歡迎

　　從百榮市場的商戶反饋來看，2024年“元、春”旺季白酒消費降級明顯，高端用酒檔位下降，中低端產品暢銷，整體仍呈現“啞鈴型”的消費特點。

　　在百榮市場，出貨量大的還是300元/瓶以下的白酒�！皬奈业某鲐浨闆r來看，發貨量大的白酒的價位段就是在1000-1500元一箱的，超過2000元的量并不大�！鄙啼佄挥诎贅sC座的商戶杜強（化名）表示。

　　百榮市場的白酒商戶承擔著為全國各地酒類批發市場和煙酒店供貨的重任，價格實惠、出貨量大、流動性大是三大標簽。靳松豪告訴酒業家，一直以來，與行業行情一致，百榮市場的中低端酒是需求量大的價位段，高端、次高端酒目前出貨量一般。

　　而具體來看，在中低端價格，名酒品牌的銷售要明顯優于二線、三線品牌。靳松豪介紹，2023年，以順品郎、玻汾、光良為代表的高線光瓶酒受市場熱捧，但是臨近春節，禮盒裝白酒需求提升明顯，“比如某品牌的雙開禮盒裝，包裝特別漂亮，這類酒賣得更好�！�

　　此外，據杜強（化名）觀察，在百榮市場，低端的開發酒、價格不透明的產品，同比去年咨詢量明顯變多，發貨量也在走高，“這個變化說明下游酒商的日子也不好過，更多在尋找利潤產品�！�

　　在千元價格帶的高端市場，王占甫則表示，開年以來，“君品習酒和青花郎這兩個單品需求量非常大，在送禮、宴請等消費場景需求提升，有明顯的消費回暖�！�

　　“去年中秋國慶以來，千元以上的高端酒出得比較少，市場中500-800元價位帶以頭部酒企的嫡系產品為主，春節預定也延續了這個趨勢�！敝饕�做高端酒代理的酒商高明（化名）告訴酒業家，“現在我的出貨量每天1500件左右，其中90%都在500-800元/瓶的價位。”

　　從渠道來看，多位商家表示，“元、春”旺季的銷售還是以流通為主。“我們這個流通市場往下一級，就是煙酒店、超市這些二級的批發渠道，因為馬上過年，各地也都在囤貨備戰春節，所以直接反映到百榮市場就是呈現了銷售回暖、發貨量很大的現象。”王占甫介紹，其白酒銷售渠道中，流通占比與去年持平，但由于其團購客戶以企業為主，表現有所下降。

　　百榮商戶求變

　　以新模式積極應對

　　2023年酒業仍處于深度調整期，全國各地都有經銷商把貨拋給百榮市場的現象，以減少庫存、回籠資金。但在追求快進快出的百榮市場，“去庫存”同樣也是主要任務。為此，身處市場的百榮酒商們，也在積極嘗試新的生意模式。

　　“今年有一個現象，百榮的很多商戶都在改變�！卑贅s酒商夏宏（化名）介紹，首先，以做批發生意為主的百榮市場里，“我發現很多人開始出貨給終端消費者了，散單也做。”

　　其次，他也觀察到，2023年下半年以來，百榮市場里直播帶貨的商戶明顯增多了�！耙郧霸跇抢镛D一圈，還是看直播的多，主要還是做線下生意。但前幾天我在樓里轉，很多商戶都架個手機在直播賣酒。這說明大家都在拓寬銷路，去庫存。”

　　“可以看到，大家還都在堅持�！苯�松豪表示。

　　“明年跟著經濟形勢走，如果經濟形勢拉起來了，白酒行情肯定會好轉。”王占甫告訴酒業家，每個行業都是有起有落、有高潮有低谷，這是正常的，“我對中國白酒向來是信心滿滿。都做了幾十年了，白酒這個行業我肯定是要做到老、做一輩子的�！保ㄎ恼聛碓矗壕茦I家）

 

免責聲明：本站部分文章信息來源于網絡轉載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產權，請來信或來電告之，本網站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。