縱觀中國酒業發展的周期起落，“成為全國品牌”是各大白酒品牌穿越周期的重要舉措，同時也是景氣周期時最行之有效的增長舉措之一，而這種舉措在景氣周期時不僅適用于名酒品牌，也適用于熱門香型品類；比如自2014年前后興起的醬香熱，眾多二三線品牌憑借成功的全國化舉措迅速站穩腳跟，實現跨越式發展。

　　同時借由電商渠道的興起，會銷渠道的展開，私域流量的開啟，越來越多中小品牌變相參與全國化進程中。這是可以理解的，成為全國品牌之所以如此重要，因為全國化進程決定了品牌所能實現的規模上限，從而擁有更強的抗風險能力，在有限的市場中，獲得更大的增量。

　　然而對于中小白酒品牌而言，其資金實力，釀造能力和品牌打造能力遠遠無法與一二線品牌相比，通常會通過區域大商以戰略合作的模式開拓全國性市場，然而一方面拓展實力跟不上，對于品牌而言會帶來持久消耗，另一方面全國維護管控能力較弱，容易對品牌本身產生負面影響。

　　尤其眼下市場進入蕭條周期，對于中小白酒品牌而言，全國化已經不是必要且首要的選擇，從可持續發展的角度來看，中小酒企可以試著將景氣周期看作是對全國市場與全國經銷代理合作伙伴的整體廣度調研，通過復盤梳理清楚區域的市場特色，隨后從橫向發展邏輯轉換為縱深發展邏輯，選擇3個左右重點區域市場進行品牌深耕，聯合區域大商一起將區域做深做透，建立健全、牢固的品牌心智。實現更高質量的發展以穩中有進的方式度過蕭條周期，為下一個景氣周期做好準備。

　　一、梳理區域市場主流價格帶或機會價格帶

　　梳理價格帶對應對當地區域市場消費力和消費趨勢的深度把控，通過目標新市場的調研，區域酒企將產品定位于最匹配企業產品定位、最容易切入的主流價格帶進行切入市場。同時調研同等價格段的競爭品牌的品牌主打方向與包裝設計方向、甚至包括酒體設計特色等，尋找切入策略，如比附策略、跟隨策略、替代策略、性價比策略等。

　　二、聯合區域大商，合理資源配置完成廠商共建

　　中小白酒品牌通常面臨資金實力有限與人員配置不足的問題，而這兩個問題基于企業健康的資產負債表決定，通常在短期內難以得到根本性扭轉，因此對于區域大商的選擇顯得格外重要。酒企通過合理的資源配置，要幫助區域大商共同梳理渠道，并本著做深、做透的原則、結合區域競品策略為每一個渠道制定精細化運營原則。包括且不限于政商核心圈層拓展、商超餐飲渠道、團購渠道、終端陳列等各方面，以營銷閉環為原則，合理資源配置到每一個細分渠道，實現品牌建設與動銷的兩大整體目標。

　　三、集中資源多維度展開市場推廣，讓品牌在區域熱起來

　　賦能區域大商，運用多維度手段讓品牌在區域熱起來，包括且不限于城市固定廣告位的集中投放、區域性公共事件贊助、區域性的公共媒體贊助、區域性的公務政務贊助，劃分小區域進行形象店的打造等，幫助區域大商更好地運營C端消費市場，幫助品牌動銷同時，以有限、精準的投入換取區域內更大的品牌聲量。

　　四、傳統營銷手段升級更新+新營銷渠道開發

　　在采用回廠游、小品會、終端地推等傳統手段的時候，應當制定固定的流程體系與標準化營銷方式與話術，時刻貫徹品牌的氣質與形象，達到事半功倍的效果。同時當下購物群、社區群等新興渠道已經興起，應嘗試利用終端店老板的微信朋友圈自媒體，通過階段性對終端進行轉發獎勵的方式，以餐飲及流通終端店老板為第 一原點人群向目標消費者大眾進一步進行品牌傳播和產品及促銷推廣。

　　2023年可能是經濟新周期的起點，新的周期也會有新的市場表現與特征。在經歷一輪景氣度超高的發展后，白酒行業也需要走上到高質量結構性發展的發展邏輯，對于中小酒企而言，正是主動擠出泡沫、做深市場的時機。（文章來源：大家酒評）

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