　　如今，歷經深化改革，重整再出發的豐谷，作為川內省屬國有企業，此番“二次創業”，首開財富招商峰會，意在加大全國市場布局的深度和廣度，首輪圈定了河北、河南、陜西、遼寧、山東、廣東、江蘇7大市場。而參與招商的產品，豐谷酒業則拿出了已經上市15年的“次高端”成熟大單品“豐谷酒王”系列，升級后進行煥新發布。

　　據悉，豐谷之所以選擇在河北打響“全國化攻堅”第一槍，是因為擁有300億容量的河北，是傳統濃香主流消費市場，外來名酒尤其是“川酒”占據市場主導地位；作為川酒生力軍、新金花，豐谷具備優質川酒的典型風格和口感。

　　名酒化、濃香化、注重飲后體驗的消費趨勢，讓“低?醉酒度白酒創領者”豐谷酒業，將全國化沖鋒首站選在河北，“開門紅”勝算很大。除了被消費者認可的四川濃香優質產區優勢，入選“首屆四川濃香型白酒名優老窖池”、“天佑燒坊”百年活態老窖池群等多項背書的濃香產品品質優勢，“低醉”品類創新支撐，以及“中華老字號”的川酒效應，也為豐谷酒業此次全國化提供了強有力支撐點。

　　因此，在對名酒開放包容的河北市場，豐谷若能充分把握市場機會，將有很大可能成為這個市場上頗具競爭力的一支新名酒“生力軍”，成為豐谷全國化的可復制樣板市場。

　　打好開局戰，豐谷有何策略？

　　為了打贏全國化這場攻堅戰，厲兵秣馬一年的豐谷有備而來。在做好市場功課的基礎上，豐谷從戰略、品牌、產品、渠道等多個層面進行轉型調整，以新形象嘗試喚醒行業、渠道對它的新期待，引領低醉濃香新潮流。

　　與此同時，豐谷酒業也深知自身的品類、資源優勢，在排兵布陣上更懂得收放自如。首先，在產品結構上，以低醉品質為支撐，豐谷酒業拿出了王牌產品“豐谷酒王”。作為超級大單品，誕生于2008年的豐谷酒王，一直在省內市場次高端價格帶具有高占比，是德陽、遂寧等地宴席用酒更是明顯領先競品，也是行業內公認的有品牌、有品質、有體量的成熟大單品。

　　如今，立足行業消費升級的品質趨勢，豐谷在抓住消費者“低醉舒適健康”消費情結的同時，優化產品結構，構建酒坊系列、酒王系列、曲酒系列三大產品線，以品質、形象、防偽、品牌煥新的“豐谷酒王系列”，搶占次高端新商務市場，產品線覆蓋不同價格段位，為渠道商提供更多的產品選擇，并以此精準卡位不同消費檔次人群的需求。

　　其次，在營銷力方面，豐谷也有自己的獨特優勢：

　　1、以低醉品質為支撐。開創白酒低·醉酒度品類，集香感、味感、體感為一體，飲后舒適健康，順應消費大趨勢。豐谷是“低·醉酒度”的創領者、建設者，和豐谷酒商共同享受品類紅利。

　　2、以渠道利潤保障為動力。以系統化營銷手段和嚴格的渠道管理措施，為豐谷酒王代理商、終端商等各渠道預留并保持足夠充足、有競爭力的利潤空間。

　　3、以核心消費資源為抓手。毋庸置疑，豐谷酒王在省內市場多年的暢銷和高占比，積累豐富高端酒運營經驗，在核心意見領袖抓取與服務、高端品鑒會、大型活動贊助贈酒等方面，匹配酒王核心消費資源，協助經銷商完成銷售落地。

　　4、以系統動銷服務方案為保障。品牌打造方面，以央視中心化的立體式傳播打造品牌，冠名高鐵、簽約代言人，目前正逐一落地，以“酒說”為代表的行業媒體戰略合作持續投入，快速提升酒王在全國市場的品牌知名度；

　　市場的運營上，樣板市場重點投入打造區域標桿，匹配專屬政策，渠道精耕，先做深度再做廣度，三級渠道模式強化市場價格和竄貨管理，通過掃碼系統，聯動BC端，在紅包返利之外還具備線上控制、線下管理等功能和服務，為區域代理商、終端商等各渠道預留并保持足夠充足、有競爭力的利潤空間，讓商家和終端參與進來，共同挖掘新的銷售增長，共享豐谷酒王的發展紅利。

　　在當下“拼品牌、比品質、看服務”的多元化競爭態勢下，豐谷審時度勢，搶抓健康品類創新、名酒復興的雙重黃金機遇，重拳出擊全國市場，無疑具有先見之明。在可遇不可求的名酒資源爭奪戰中，往往選擇比努力更重要，豐谷的煥新歸來，或許是酒商們進入新名酒直通車的一輪門票，此時不“押寶”，更待何時？（文章來源：酒說）