10月30日晚，水井坊發布2023年三季報。財報顯示，水井坊三季度營收20.62億元，同比增長21.48%，凈利8.2億元，同比增長19.61%，業績達成此前預期。此外，公司經營活動現金流凈額也同比增長22.24%。

　　“水井坊交出的成績單，不僅漂亮而且難得！”在業內資深人士看來，置身于一個“不友好”的市場大環境中，取得業績雙增既要有勝人一籌的品質支撐、順應時代的創新舉措、百折不撓的進取精神，更需要正確的“判斷”。

　　水井坊在一季度的主動降庫存，或許是苦味的，但也保 障了“接下來”的甜……

　　“主動降庫存”

　　水井坊深蹲、起跳

　　庫存高企、動銷緩慢、消費下行、競爭內卷、預期不強……2023年以來，從生產到銷售，白酒行業均面臨不小的壓力。

　　從行業發展現狀來看，白酒行業和市場已經進入新一輪調整期，生產端呈現出更加顯著的強者恒強、分化加劇態勢；渠道端則出現庫存積壓、動銷緩慢、價格倒掛加劇的情況。

　　從渠道端反饋來看，雙節期間白酒消費并未能超出預期，今年旺季不旺已經成為現實，甚至有來自市場銷售的聲音表示“動銷速度與產品價格，與過去三年相比也有差距。”

　　需求弱、壓力大！在此背景下，水井坊自然不能幸免，2023年一季度承壓，二季度回正。剛剛結束的三季度，水井坊切切實實迎來了收獲。

　　2023年一季度，水井坊將主要任務設定為“降低社會庫存、穩定價值鏈”。不可否認，主動減少的出貨量，確實讓水井坊的業績出現了明顯下滑。但在眾多業內人士看來，主動并果斷按下出貨“暫停鍵”的水井坊，對市場做出了“正確”判斷。

　　2023年二季度，經銷商庫存回到健康水平，門店庫存也顯著減少，恢復正常水平。該階段，水井坊在市場上的動銷表現、庫存數量皆符合事先預期。

　　2023年三季度，水井坊終于迎來了深蹲后起跳，實現營收和利潤雙位數增長，順利達成預期目標。

　　水井坊核心品事業部總經理蔣煒表示，主動去庫存及二三季度的銷售讓經銷商信心度較高，價值鏈健康程度、渠道的穩定性和積極性均隨之進一步提升，核心盤穩健發力。

　　對此，白酒行業專家、千里智庫創始人歐陽千里認為，面對這樣的大環境，三季報業績說明，水井坊主動降庫存的舉動切實有效，同時也說明，企業對市場和經營情況的預判較為準確，經營管理動作落實比較到位。

　　全 面且長期“發力”

　　水井坊的穩健被肯定！

　　“主動降庫存”是基于市場現實環境的正確“判斷”，這是選對了“路”。但需要大家注意到的是，除了選對“路”之外，水井坊的發力也為三季度的業績雙增提供了強大動力。

　　水井坊表示，今年二、三季度以來，水井坊更聚焦于關鍵舉措，強調快速啟動，在品牌建設、產品創新、營銷突破等方面取得切實效果。

　　品牌建設聚焦“核心資產”！

　　作為中國濃香型白酒的代表性品牌，水井坊憑借著600多年的傳統工藝和不斷的科研創新，在白酒市場占據一席之地，而水井坊一號菌群一直是該品牌釀造高端白酒的核心因素。

　　今年，在水井坊“生生不息600年·活態傳承 發展未來”大會上，水井坊發布了一號菌群研究的新階段性成果，并聯合中國酒業協會、四川中國白酒金三角酒業協會，發布了《水井坊古窖池保護性生產規范》，進一步夯實以“一號菌群”為核心的品質體系基礎的同時，還為中國白酒的未來注入了新的活力。

　　產品創新聚焦“高端圈層”！

　　隨著消費者對高品質白酒的需求不斷提升，水井坊推出定位超高端的“水井坊·第 一坊”。

　　這不僅能提升公司的品牌美譽度和競爭力，也有助于吸引更多高端消費人群，為接下來的市場競爭奠定堅實的市場基礎。

　　值得一提的是，據水井坊首席市場與數字商務官周苑忻介紹，第 一坊推出后，客戶對該產品的高端品牌形象和品質非常認可，也因其是限量配額的稀缺性產品，一度供不應求。

　　營銷突破聚焦“細節”！

　　水井坊聚焦“細節”，通過在消費者層面展開對話、交流，吸引更多核心消費人群的關注，進而實現“以C促B”的良性銷售閉環。

　　水井坊高端品事業部總經理陳全表示，圍繞網球、白酒學坊、美學館等活動的開展，有效強化了目標圈層滲透和消費者培育，對關鍵城市和關鍵客戶的生意起到了有力支撐。

　　如今，一季度、二季度、三季度已經成為“過去時”，水井坊的深蹲、起跳也取得了切實的成績，隨著四季度的開啟，水井坊該如何保 障穩健增長的發展態勢才是備受各方關注的重點。

　　對此，水井坊代理總經理艾恩華的態度是，水井坊要想保持穩健成長，還需加倍努力，堅持長期主義，聚焦關鍵舉措，保持公司穩健的發展節奏。

　　“在四季度，水井坊將進一步提升公司在品牌建設、促進動銷和團隊建設等方面的工作”，艾恩華稱。“品牌提升”持續推進高端化建設；“抓動銷”推進多種圈層活動；“團隊建設”提升團隊能力，繼續強化對銷售渠道的建設與管理。

　　在業內專家看來，水井坊在深蹲后的三季度，已經向市場給出了“起跳答卷”。在此過程中，水井坊圍繞品牌、產品、營銷的一系列舉措已被市場證明行之有效，只要繼續保持下去，就能進一步促進業績的提升。

　　此外，隨著國內經濟的進一步恢復，素來以高端品牌形象著稱的水井坊，不僅有望在2023年四季度實現“開門紅”，在接下來的市場快速恢復期，還有望實現“長紅”。

　　畢竟，始終堅持做強品質、做大品牌，時刻圍繞核心消費群體開展活動的白酒品牌，只會越來越受市場歡迎，具備長期增長的穩定性。

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