今年以來，由于傳統渠道競爭同質化現象不斷加劇，不少品牌開始紛紛試水電商渠道。其中，貴州勻酒通過連續發力直播電商，成為該渠道中的明星品牌。

　　在前幾日的貴州酒博會期間，勻酒更是以“把直播間搬進展廳”的方式迅速出圈。其中，“歌德盈香”、“陽哥說酒”、“金皖友約”等眾多知名白酒主播輪番在勻酒展廳進行專場直播；貴州籍知名模特、演員周韋彤也親臨現場，與勻酒集團董事長朱偉一起交流，代言起了家鄉的名酒，并進入直播間和粉絲們親切互動，送出重重福利，使勻酒一舉成為本屆酒博會中的“網紅”。

　　2023年，勻酒發起電商“沖擊波”

　　在中國酒業協會與京東超市、京東消費及產業發展研究院聯合發布的《2023線上酒類消費趨勢報告》中顯示，2018-2022年，線上酒類銷售總體保持穩步增長，洋酒、葡萄酒、白酒成交額復合年均增長分別超50%、40%、25%。此外，抖音平臺分享的數據顯示，2021年抖音酒水板塊銷售額突破百億元，2022年已經達到200億元。

　　對于很多白酒品牌來說，之所以看中電商平臺，是因為該渠道消費群體廣泛，有利于產品更快速地“破圈”，因此越來越多白酒品牌下沉到直播電商中。勻酒作為“貴州老八大名酒”，有著得天獨厚的品牌和品質優勢，能夠成為這一賽道中的亮眼明星也并不奇怪。

　　酒說了解到，為了更精準、更專業、更系統地運作電商渠道，今年1月開始，勻酒集團就成立了專門的電商部來發力新渠道。具體來看，勻酒已經取得了如下成績：

　　產品方面，今年上半年，勻酒針對線上消費習慣，開發了專屬電商貨品，產品香型覆蓋醬香、勻香、兼香，以滿足各區域各年齡段及不同消費層級的白酒用戶。

　　電商主播方面，經過了半年以上的發展，勻酒已經形成了初步的電商主播矩陣。2023年7月12日，“抖音白酒主播聯盟”一行到訪勻酒隔妹河生態廠區，并舉行貴州勻酒&抖音白酒主播聯盟溝通交流會。丁酒年、見田先生、酒中無邪、飛哥文化、輝月有話說、南序、刀姐等白酒直播達人與業內資深人士出席本次交流會，并對勻酒在電商直播領域的戰略實施與直播生態的構建表示認可和支持。

　　此外，勻酒還通過頭部達人的影響力來不斷豐富直播內容，比如針對頭部達人，專門設置了“回廠溯源+直播帶貨”的新方式，以新穎的內容形式吸引了更多優質達人參與，并創造了一系列的好成績：

　　8月15日，快手白酒垂類頭部主播李宣卓到訪勻酒廠，直播帶貨實現GMV99.2萬，累計觀看人次突破82萬，位列“茶酒生鮮”類目榜首。

　　8月23日，相聲演員大兵老師到訪勻酒廠，直播帶貨當晚實現GMV19.8萬，累計觀看人次突破59.4萬；

　　5~8月，白酒垂類頭部主播金皖友約先后8次到訪勻酒廠，直播帶貨實現GMV突破300萬，累計觀看人次突破56.64萬。

　　業績方面，上半年，勻酒已經與近30家優質直播電商商家達成合作，勻酒旗艦店成長迅速，在目標群體中的影響力與日俱增。此外，僅1～8月期間，勻酒電商板塊就實現了GMV1846萬，并提前完成勻酒集團電商板塊的銷售目標。

　　勻酒一小步，白酒渠道創新一大步

　　今年春糖會期間，朱偉發布了該企業的四大增長極，其中之一就是電商。朱偉表示，勻酒擁有獨特的勻香優勢，借助互聯網，能夠像用吸鐵石一樣把小眾人群吸引過來，之后再通過深度經營、持續經營和滾動經營，進一步擴大勻酒的消費群體。目前來看，電商已經成為勻酒的重要增長極，其在電商渠道的探索已經初見成效，勻酒作為老牌貴州名酒酒企，質優價宜、特色鮮明的良好用戶口碑正在形成。

　　在業內人士看來，勻酒在電商渠道所取得的成果具有以下四個重要意義。

　　一，拓寬銷售渠道。隨著互聯網的發展，電商平臺已經成為消費者購買商品的一個重要渠道。對于勻酒以及其他白酒企業來說，通過電商平臺可以更快、更廣泛地接觸到消費者，從而起到推廣、宣傳、銷售的作用。

　　二，提升品牌知名度。相較于傳統渠道只能面對某一區域的消費者來說，電商平臺具有海量用戶，這使得勻酒可以通過電商平臺進行品牌推廣，增強消費者對品牌的認知，從而提升品牌影響力。盡管勻酒是“貴州老八大名酒”，但是對于全國很多區域的消費者來說還有些陌生，有了電商渠道作為助力，勻酒能夠快速地擦亮“貴州老八大名酒”這一金字招牌。

　　三，創新營銷方式。電商平臺提供了許多創新的營銷工具和方式，如直播帶貨、短視頻營銷等，這為勻酒帶來了更多的營銷可能性，能夠吸引更多的消費者。

　　四，數據化運營。通過電商平臺，勻酒可以得到大量的用戶行為數據和購買數據，幫助企業更精準地進行市場定位和產品研發。

　　可以說，勻酒在電商渠道探索的“一小步”，恰恰印證了白酒在新渠道創新的一大步。多年以來，白酒依賴于傳統渠道的銷售，目前面臨著成本高、利潤低、競爭壓力大等多重難題，而隨著直播電商這一新興渠道的崛起，白酒的新一增長極也已經形成。我們相信，未來白酒在享受數字紅利的同時，也將會加快企業渠道變革升級的步伐。（文章來源：酒說）

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