今年中秋國慶雙節前夕，京東超市推出美酒節會場，帶來包括茅臺、拉菲、人頭馬等在內的白酒、葡萄酒、洋酒禮盒，總數超萬款，超千個品牌。近日，京東酒業發布“919”京東美酒超級品類日戰報，其中白酒成交額同比增長180%。

　　分品牌來看，茅臺成交額同比增長180%，五糧液成交額同比增長200%，洋河成交額同比增長230%，劍南春成交額同比增長550%，酒鬼成交額同比增長450%，郎酒成交額同比增長376%，西鳳成交額同比增長370%，人頭馬成交額同比增長340%，今世緣成交額同比增長260%……

　　而與“919”京東美酒超級品類日的火爆不同，連日來，已有多家媒體通過線下走訪，得到了一個中秋賣酒“不及預期”的結果，例如：《旺季動銷再遇冷，中秋加國慶也拯救不了白酒的高庫存》《酒企積極備戰、終端溫差明顯，這個雙節旺季“有點冷”》等等。

　　被寄予厚望的中秋、國慶“雙節”

　　盡管20家A股白酒上市企業的“2023年半年報”整體以增長為主，大多數酒企保持了規模與利潤的正向增長，但白酒銷售“遇冷”的問題卻還是存在，與“疫情三年”相比較，甚至有更嚴重的趨勢。

　　根據中國酒業協會發布的《2023中國白酒市場中期研究報告》顯示，上半年白酒市場動銷呈現四大特點：庫存高企、動銷緩慢；消費下行、競爭內卷；預期不強、謹慎樂觀；現金流下降，上市公司分化。

　　今年春節后，因經銷商急于變現，部分名酒品牌及二三線品牌市場成交價低于經銷價，白酒市場價格倒掛現象嚴重。《報告》提及，今年1月至5月，超過半數的經銷商和零售商反饋白酒市場價格倒掛問題相當嚴重。

　　按照水井坊在2023年半年報中的表述，受宏觀經濟環境壓力及消費下行的影響，白酒行業面臨較大挑戰！

　　從渠道端來看，市場庫存高企，動銷緩慢，流通端、供給側都出現不同程度的“內卷”態勢，白酒行業已經從增量發展時代進入到存量競爭時代。從行業整體來看，白酒行業在經歷多年的高速發展后，產業發展積累的矛盾和問題也在進一步顯現。

　　從酒商的角度看2023年上半年，那就是“更困難的一年”。曾有多位接受采訪的酒商明確表示，庫存的問題很大，先把庫存出完，賣不出去就得虧錢。而商家越是急于銷售，價格就會越低，但即便如此，消費者還是不愿意“買單”。

　　值得一提的是，也正因為2023年上半年的“難”，中秋、國慶的價值與意義更顯巨大，很多酒企、酒企都對其寄予厚望，希望借此旺季實現資金回籠。

　　“雙節”肯定會喝酒

　　但白酒銷售爆火的場面“難現”！

　　雙節將至，多地爭相發布促進消費措施。其實，從政府的舉動就可知，當前的消費需要“促進”，必須通過各種活動，讓消費者切實感到實惠。

　　白酒行業同樣如此，各大酒企紛紛高舉“搶占雙節市場”的旗幟，9月份以來，包括貴州茅臺、五糧液、洋河股份、山西汾酒、舍得酒業、酒鬼酒等在內的各大頭部白酒品牌先后吹響“雙節”動銷號角。

　　對于酒企而言，“雙節”動銷主打一個優惠，送禮品、給補貼、發紅包等等，這些都是很好用的“老辦法”。可就是這樣，渠道上的熱鬧卻始終沒有出現，經銷商、零售商們似乎并沒有主動參與其中的意愿，當前的普遍觀點仍是以“謹慎”“小心”為主。

　　一位資深的白酒經銷商在接受媒體采訪時表示，“今年中秋經銷商渠道都在想盡辦法去庫存，進貨意愿比較低。”

　　業內專家認為，截至目前，庫存的問題并沒有得到解決，供大于求的現狀存在，白酒市場就難以出現火爆的場面。不可否認的是，隨著時代的發展，線上相較于線下確實更易獲得流量關注，成交量出現增長也屬正常。但整體來看，“雙節”期間的白酒銷售或許并不能滿足大家曾經的期待。（文章來源：賣酒狼圈子）

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