5月31日，金種子酒召開2022年年度股東大會，這也是金種子在歷經(jīng)管理團隊調(diào)整、產(chǎn)品線重塑后的首次年度股東大會。酒業(yè)家現(xiàn)場獲悉，在此次股東大會上，金種子酒管理層就股東們關(guān)心的產(chǎn)品、價格、渠道等問題進行了溝通。

　　在股東大會現(xiàn)場，金種子酒業(yè)股份有限公司董事長謝金明表示，2023年是金種子完成發(fā)展規(guī)劃和布局的關(guān)鍵之年，金種子管理層根據(jù)年初制定的經(jīng)營目標，緊緊圍繞“深化改革創(chuàng)新、強化營銷能力、提升發(fā)展質(zhì)量”的經(jīng)營發(fā)展理念，積極推進“兩塑兩改三精益”等重點業(yè)務(wù)工作的落地執(zhí)行，確立打贏組織重塑、品牌重塑、渠道改造、精益銷售、數(shù)字化改造等七場戰(zhàn)役，實現(xiàn)公司收入和業(yè)績穩(wěn)步增長。

　　金種子酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理何秀俠重點闡述了從華潤入駐以來，金種子酒業(yè)內(nèi)外的革新成果和戰(zhàn)略推進成果和2023-2025年戰(zhàn)略規(guī)劃——“做強底盤，做大馥合香；提質(zhì)增效，再創(chuàng)新輝煌”。具體而言，在產(chǎn)品戰(zhàn)略上強調(diào)聚焦主線，做強“3+3”，即“頭號種子、柔和、大師”和“馥7、馥9、馥20”；在區(qū)域戰(zhàn)略上，則是立足安徽、布局全國。

　　同時，何秀俠提出未來金種子面對未來競爭必須打贏七場“必贏之戰(zhàn)”，并針對每場必贏之仗進行詳細的具體目標、阻礙因素、關(guān)鍵舉措、完成時間進行詳細拆解。

　　首場“必贏之戰(zhàn)”便是組織重塑，打造具備優(yōu)勢競爭力的組織能力。截止3月，金種子基本完成股份架構(gòu)、銷售架構(gòu)的調(diào)整。據(jù)介紹，目前金種子銷售隊伍主要是“三三制”，來自管理的核心骨干占比20%左右，原金種子團隊占比40%-50%，外聘有白酒經(jīng)驗者占20%，形成三股力量。激勵方面則以賽馬機制打造一個能上能下、能進能出的競爭環(huán)境激發(fā)團隊活力。

　　其次則是品牌重塑。即重塑金種子品牌形象，建立金種子發(fā)展的源動力。金種子已完成“112+4”主線產(chǎn)品規(guī)劃及馥合香品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)調(diào)研工作，確定了馥合香品牌戰(zhàn)略。據(jù)酒業(yè)家了解，今年4月，金種子在產(chǎn)品名稱、包裝設(shè)計、產(chǎn)品價格、渠道服務(wù)等多個維度進行調(diào)整和升級，并發(fā)布戰(zhàn)略新品“頭號種子”光瓶酒以及馥合香系列新品。這也意味著品牌重塑已基本完成。

　　第三，在渠道改造上，金種子的目標則是完成省內(nèi)17萬家終端的覆蓋，做強做大經(jīng)銷商，培育N個億級客戶、N個5000萬客戶。針對終端網(wǎng)點建設(shè)，金種子以底盤覆蓋率＋次高以上關(guān)鍵人核心店宴席拓展人員＋電商線上銷售的方式提升網(wǎng)點的質(zhì)量和數(shù)量。

　　何秀俠強調(diào)，將堅持一主兩翼的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，圍繞基礎(chǔ)的盒裝酒、光瓶酒進行，高端酒醉三秋也在進行梳理和頂層設(shè)計。總體來看，馥合香百團千企、馥合香名煙名酒店和宴席酒店開發(fā)以及業(yè)務(wù)賦能渠道操作能力都在提升之中。

　　同時，據(jù)何秀俠透露，金種子在渠道改造方面已取得不錯成績：

　　今年5月相比去年12月網(wǎng)點覆蓋數(shù)提升54639家，覆蓋率整體提升19%，較2022年7月底華潤入駐時網(wǎng)點覆蓋增加至14.2萬家，累計增加9.5萬家。

　　此外，馥合香品牌百團截止5月達成146家，下一步重點在提升質(zhì)量與補區(qū)域短板上攻關(guān)，全年總目標計劃200家以上。千企截止5月份達成1090家，計劃下半年再開展1000家，全年總目標2000家以上。

　　第四則是數(shù)字化改造。通過數(shù)宇化，助力企業(yè)提質(zhì)增效。據(jù)了解，金種子目前已完成數(shù)字化的前期調(diào)研、論證及啟動研討會，并邀請外部專家及華潤啤酒專家給子賦能與頂層設(shè)計指導(dǎo)。

　　此外，精益銷售、精益生產(chǎn)和精優(yōu)采購也是金種子當前重點推進的三大戰(zhàn)役。（文章來源：酒業(yè)家）

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