20年前開一個名酒企業的專賣店屬于黃金時代，如茅臺經銷商；

　　10年前開一個酒類連鎖經營店也還可以（無論多少能賺錢）；

　　進入2023的酒業新時代，再寄望于名酒企業或酒類連鎖巨頭開一個只賣煙酒的終端門店，對傳統模式和不懂酒行業的新經銷商來說其風險太大了！

　　華致酒行

　　折射了渠道怎樣的真相

　　華致酒行，中國白酒流通第1股，它代表著酒類流通領域的風向，也是一面能照出渠道真相的鏡子。

　　4月19日，華致酒行發布年度業績，2022年，實現營收87.08億元，同比增長16.73%；實現凈利潤3.66億元，同比減少45.77%。報告期內，經營活動產業的現金流量凈額為-3.66億元。

　　一增一減，小學沒畢業的外行都能看清：2022年，連華致酒行這樣的“翹楚”，也難逃付出與收獲不相符的窘境。

　　華致酒行尚且如此，其他經銷商的處境就可想而知了！要不然，近年來熱鬧的春糖，也不可能不引起經銷商“愛”的沖動，主要還是庫存太大，現金流枯竭，導致囊中羞澀而不敢下手。

　　實際上，華致酒行的年報，至少折射了渠道三個可怕的真相：

　　1.獲客成本越來越高，經銷商想賺錢太難了。以往，經銷商只要弄好鋪貨、品鑒、廣告“三板斧”，一般情況下都能把貨順利銷出去，可如今，產品的信息是透明的，不僅線下相互競爭大，網上還有震碎底價的直播賣貨和拼多多，經銷商想獲得一個有黏性的客源，真的太難了。

　　2.經銷商賣名酒，都是賣畫在墻上的“餅”。賣名酒（除普茅）不賺錢，是幾乎公開的秘密，但讓人沒想到的是，連華致這樣的流通“老大”，也與普通經銷商遇到的煩惱一個樣。賣名酒，看似銷量上去了，報表變好看了，但要說能賺錢，恐怕只有云知道了。也許，名酒只是墻上的一個餅，是用來看的，而不是用來吃的。

　　3.經銷商是真的沒錢了。現金流是經銷商長久生存的核心因素。但在三年疫情下，經銷商痛苦的事，莫過于被廠家壓貨、壓貨、再壓貨。可以這么講，在重壓下，一些實力不濟的，賣房賣車也逃不脫崩潰倒閉的命運，一些實力強的，也只能靠舉債來勉強維持，以期待陽光的到來。你想想，華致的現金流量增量都是負數了，其他經銷商的慘狀，就可見一斑了，據說某仙的現金流年初時就斷裂了，想尋求廠家的資金扶持。反正都在打腫臉充胖子。

　　重慶美食評論學會評論員王順斌認為，華致酒行的凈利潤暴跌，不能折射這個連鎖巨頭的產品結構、利潤及運營能不行。而且我們的用戶需求發生變化，產品流通渠道發生改變，使餐酒融合回到一個既傳統的“舊時代”又需創新滿足美好的高質量需求新時代。

　　餐酒融合“舊時代”的盤中盤可能值新名酒或新酒商重新做一遍，或像江小白酒館、重啤后火鍋等廠商一樣，直營餐酒融合終端消費場景。既解決了產品供應的優質優價問題，又滿足了用戶多元化的需求。

　　渠道分化嚴重

　　經銷商的機會不多了

　　茅臺經銷商在家躺著賺大錢，其他經銷商跑斷腿，一年也只能當個“楊白勞”。

　　這是渠道分化的真實寫照。

　　就比如這次糖酒會，鬧騰兇的全是中小企業，而茅臺、五糧液就好像是個活菩薩，各主辦方以能請到這兩座“真神”為榮。

　　所以，這場熱氣騰騰的糖酒會，實際上是捧著茅五的“香腳丫”，去割中小企業的“韭菜”。

　　可謂是：酒業興，中小企業苦；酒業衰，中小企業苦。

　　可比起中小企業的苦，中小經銷商就更苦。

　　畢竟中小經銷商，還仍是被割的中小企業想要割的“韭菜”。

　　因為這一輩子，除了會賣酒，啥都不會干的中小經銷商，正面臨著上游名酒已沒機會，中小酒企的產品又不好賣的“窘境”。

　　可見，相較中小酒企，處于“食物鏈”底端的中小經銷商，就更悲催了，而未來根本就不能看到希望，除非能復刻一個酒類的淄博燒烤，讓本不知名的產品，在網絡的炒作下，迅速成為一瓶難求的“爆品”。

　　而中小經銷商除了頭部經銷商和酒企的“割韭菜”，還面臨風起云洶的“資本渠道”競爭。如京東酒世界的釜底抽薪，背靠騰訊資本加持的廣西叫酒網絡技術有限公司“酒小二”的來勢洶洶，美團旗下“歪馬送酒”的橫空出世，中小經銷商哪里還有一絲生長的縫隙。

　　資本化下的競爭渠道

　　因此，未來五年，是酒企品牌和經銷商生死存亡的五年，上“船”了，可能從此算個小霸王了，掉“海”里了，可能就死無葬身之地了！

　　而大浪淘沙下，活著的也時時面臨死亡的威脅，這就是酒行業內卷下的真實生態。（來源：渝酒餐謀）

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