文：今時品牌實(shí)驗(yàn)室 思橙 姿羽 清月 皓凝

　　春分好時光，茅臺酒飄香。以春為名，以節(jié)氣為軸，茅臺經(jīng)銷商這場集“節(jié)氣、文化、美酒、美食”的春分之約，再次刷新茅臺“美”營銷路徑。

　　3月20日-3月26日，安徽、北京、福建、陜西、浙江、河北、河南、貴州、廣東、廣西、湖北、內(nèi)蒙古、云南、遼寧、江蘇、江西、山東、黑龍江、天津、重慶、寧夏、上海、海南、山西、四川、吉林、新疆、甘肅、西藏、青海等地茅臺經(jīng)銷商開展了526場市場活動，以i茅臺及巽風(fēng)APP推廣、春分節(jié)氣活動、品鑒會、讀書會、交流培訓(xùn)、公益活動等形式，在春分演繹茅臺與消費(fèi)者間的“平衡之美”。

　　從茅臺中，品味“春的味道”

　　近期，安徽、甘肅、廣東、海南、河南、黑龍江、吉林、江蘇、江西、山東、陜西、上海、四川、西藏、浙江、重慶、河北等地茅臺經(jīng)銷商帶領(lǐng)“茅粉”們品鑒貴州茅臺酒，從中品味“春的味道”。

　　重慶經(jīng)銷商開展“春風(fēng)美茅臺·共飲醬香情”53度飛天貴州茅臺酒品鑒會，“茅粉”們著一襲古裝，共同DIY風(fēng)箏、彩繪茅臺酒空瓶。

　　廣東經(jīng)銷商在嶺南園林風(fēng)格的餐廳中，邀請“茅粉”品味貴州茅臺酒（精品），在工作人員的帶領(lǐng)下了解茅臺酒的釀造工藝與釀造過程。

　　“以春為釀·豁然開朗”，海南經(jīng)銷商舉辦春分主題品鑒會，一眾資深“茅粉”在品鑒師的帶領(lǐng)下從聽覺、視覺、嗅覺、味覺、觸覺五方面感受茅臺之美。

　　海南經(jīng)銷商開展陳年貴州茅臺酒（15）品鑒會，陳年貴州茅臺酒（15）老熟味明顯，醬香突出，酒體醇厚，“茅粉”們從中感受美好時光賦予茅臺的歲月味道。

　　河南、河北經(jīng)銷商舉辦“43度貴州茅天酒·溫情滿人家”線下品鑒會，“茅粉”們歡聚一堂，品茅臺，話溫情，感受43度貴州茅臺酒帶來的溫情之美。

　　吉林“茅粉”舉行“尊道崇德·品味歲月”現(xiàn)場品鑒陳年貴州茅臺酒（30）�！懊┓邸眰冞�與剪紙老師們一起學(xué)習(xí)剪紙，并創(chuàng)作屬于自己的剪紙作品。

　　江西經(jīng)銷商在春分時，邀請“茅粉”通過陳年貴州茅臺酒（30）沉浸式品味“春的味道”。在品鑒環(huán)節(jié)專賣店文化宣講員以茅臺四個核心勢能為切入點(diǎn)，引 領(lǐng)嘉賓們從眼觀、鼻聞、口嘗、鑒格四步，領(lǐng)略茅臺品鑒之美。

　　春分，晝夜均分、陰陽均衡，恰到好處，不偏不倚，正如43度貴州茅臺酒恰到好處的溫情。山東經(jīng)銷商來到如詩如畫的大明湖畔并舉辦43度貴州茅臺酒春分節(jié)氣品鑒，現(xiàn)場還特別安排了豎蛋手工體驗(yàn)。

　　山東經(jīng)銷商邀請青島市女企業(yè)家參與“攜茅臺同行·與美麗相伴”53度貴州茅臺酒品鑒會。品鑒現(xiàn)場，嘉賓們還在老師的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)插花。

　　上海經(jīng)銷商通過陳年貴州茅臺酒（30）品鑒會，邀請“茅粉”在旖旎春盛時，增強(qiáng)與“茅粉”之間的互動交流，并在現(xiàn)場欣賞了古琴表演。

　　上海經(jīng)銷商在品鑒會上還邀請“茅粉”體驗(yàn)DIY彩繪風(fēng)箏、吃椿菜、立蛋等互動。伴隨著笛聲和二胡表演，“茅粉”們在品鑒講師的帶領(lǐng)下品味時光之味。

　　在四川，九十余位“茅粉”在春分時節(jié)共赴一場與桃風(fēng)杏雨楊柳風(fēng)的約會，“茅粉”們吃茶歇，畫紙鳶，做春餅，收集春色，定格美好。

　　在西藏，“茅粉”共同觀看了茅臺酒宣傳視頻，了解茅臺酒釀造中的順天應(yīng)時與匠心傳承，更在現(xiàn)場的品鑒分享中舉杯齊眉觀酒色、輕晃酒杯聞酒香、細(xì)酌入口品其味、綜合感官鑒風(fēng)格，于“品鑒四式”中沉浸式感受茅臺酒的獨(dú)特魅力。

　　安徽經(jīng)銷商與“茅粉”們在43度貴州茅臺酒品鑒會上歡聚一堂，“茅粉”在優(yōu)美典雅的古箏演奏和唯美的茶藝表演中開啟聽覺、視覺、味覺、嗅覺的盛宴。

　　茅臺經(jīng)銷商演繹春分之美

　　酒分春色，向美而行。春分之際，各地茅臺經(jīng)銷商以節(jié)氣之名，探尋“節(jié)氣”與“茅臺”的緊密聯(lián)系。

　　江蘇經(jīng)銷商在南京聯(lián)合舉辦“金陵風(fēng)華·細(xì)斟春色”茅臺二十四節(jié)氣之春分主題文化活動。本次活動緊扣六朝文化、節(jié)氣文化和傳統(tǒng)習(xí)俗，由《賞春芬》《宴春色》《餞春風(fēng)》三大篇章組成，結(jié)合專業(yè)講解，以移步易景的方式，生動再現(xiàn)金陵六朝風(fēng)雅，感受南京這座城市的詩酒年華。

　　甘肅經(jīng)銷商在恰逢其時的春分節(jié)氣開展“酒分春色·自在境美”53度貴州茅臺酒線下品鑒會，邀請“茅粉”共同品鑒茅臺美酒中的歲月醬香，共賞春分帶來的節(jié)氣之美�，F(xiàn)場茅臺文化展區(qū)展現(xiàn)了豐富的茅臺文化及茅臺產(chǎn)品，吸引眾多“茅粉”駐足。

　　甘肅經(jīng)銷商還舉辦了“醉美茅臺，不負(fù)春風(fēng)不負(fù)卿”貴州茅臺“茅粉”線下團(tuán)扇繪畫活動�；顒由�，大家在了解團(tuán)扇文化內(nèi)涵及制作方法后，親身體驗(yàn)了團(tuán)扇繪畫的樂趣。此外，充滿趣味的豎蛋游戲也讓在場每一位“茅粉”體會到節(jié)氣文化的魅力。

　　安徽經(jīng)銷商開展“春風(fēng)送暖·箏舞飛揚(yáng)”首屆風(fēng)箏藝術(shù)節(jié)活動�；顒蝇F(xiàn)場設(shè)置了風(fēng)箏展示區(qū)、DIY區(qū)以及放飛區(qū)，吸引近千名市民前往體驗(yàn)。另外，定制的“i茅臺”、“巽風(fēng)”手工風(fēng)箏頗受大家喜愛。

　　三月是武漢具詩意的季節(jié)，此時陽光明媚，櫻花盛開。湖北經(jīng)銷商在春分節(jié)氣開展“春分至，是春色惹人醉”主題活動，帶著小茅乘坐“櫻花地鐵”奔赴了一場武大櫻花之約。

　　湖北經(jīng)銷商還在春分節(jié)氣舉辦了“回溯百年茅臺·重溫江城往事”大型戶外真人互動游戲，邀請“茅粉”走到戶外，在游戲中沉浸式了解茅臺歷史，體驗(yàn)茅臺之美�；顒忧擅钊谌氩煌�的茅臺元素置于線索中，豐富的體驗(yàn)讓“茅粉”們贊不絕口。

　　山東經(jīng)銷商開展“仲春之月·向陽而生”貴州茅臺酒（精品）品鑒會，嘉賓們在欣賞文昌湖美景的同時，到各個打卡點(diǎn)打卡，摘取鮮花、綠葉等拓印素材，隨后在花藝師指引下開展“逐春風(fēng)·創(chuàng)意拓印”手工藝拓印活動，大家用心制作了充滿“春分”韻味的帆布包。

　　一抹春色駐人間，且看桃李笑春風(fēng)。河南經(jīng)銷商開展“春分和煦 ·向美而行”貴州茅臺酒節(jié)氣文化鑒賞會�；顒右苑沁z草編與畫蛋DIY互動的形式展開經(jīng)銷商與“茅粉”在春分的對話，活動上茅臺產(chǎn)品展示、春分專屬菜品、茶歇品嘗讓大家更進(jìn)一步了解茅臺文化。

　　上海經(jīng)銷商開展“醉美春風(fēng)·卯兔呈祥”春分主題品鑒會�；顒右韵笳鞔悍謺r節(jié)的“紙鳶”作為文化載體，竹林造景、鮮花柳枝、海棠樹葉共同營造了濃厚的茅臺文化氛圍。

　　云南經(jīng)銷商開展以“明媚春分·美自天成”為主題的春分活動。活動當(dāng)天，經(jīng)銷商邀請“茅粉”來到大理市周城村的璞真白族扎染博物館，感受白族扎染文化，并制作春分元素的扎染布，感受千年扎染技藝的魅力。

　　一場春雨一場暖，春分過后農(nóng)耕忙。在云南昆明，經(jīng)銷商還走進(jìn)鄉(xiāng)村開展“犁破潤土喚春分，茅臺助農(nóng)沁心田”春分活動。經(jīng)銷商攜小茅、小巽來到當(dāng)?shù)孛缱迦思�，與苗族同胞一起耕地、種菜，分擔(dān)勞作，感受到農(nóng)事活動的文化寓意。

　　浙江經(jīng)銷商邀請醫(yī)療行業(yè)專家開展春分節(jié)氣品鑒，嘉賓圍繞二十四節(jié)氣農(nóng)耕文化交流暢談，在春分時節(jié)淺酌慢飲，探索茅臺酒順時而為的釀造工藝，感受蘊(yùn)藏在二十四節(jié)氣之春分中的茅臺文化內(nèi)涵。

　　江蘇經(jīng)銷商邀請“茅粉”來到興化高郵春游踏青，共度春日美好。在賞美景，享美食中感受茅臺文化的厚重底蘊(yùn)。

　　寧夏經(jīng)銷商開展“明媚春分·美自天成”創(chuàng)意DIY活動，邀請“茅粉”共同體驗(yàn)藝術(shù)之美，茅臺之美�；顒又�，“茅粉”們充分發(fā)揮想象對陶瓷素坯、帆布包進(jìn)行填色，還以小茅為元素在畫板上創(chuàng)造出一幅幅可愛的小茅公仔形象。

　　柳絮紛飛春分到，圍爐煮茶品春色。福建經(jīng)銷商邀請“茅粉”圍爐煮茶，開展茶文化藝術(shù)活動。大家一起煮茶歡愉、品味美食，在學(xué)習(xí)茅臺五維美學(xué)和中國茶文化的同時，也體會到美和詩意。

　　“放風(fēng)箏”是春分的傳統(tǒng)習(xí)俗。吉林經(jīng)銷商在春分時節(jié)邀請“茅粉”進(jìn)行放風(fēng)箏比賽，每只風(fēng)箏上都有茅臺酒文化元素，春分景色與小茅卡通形象定格在風(fēng)箏上，歡樂的氛圍洋溢在現(xiàn)場。

　　陜西經(jīng)銷商舉辦“春色扶搖·撞入歲月山河”春分主題活動�；顒由�，“茅粉”們了解國畫的歷史文化和技法，并體驗(yàn)了國畫，感受墨與彩的文化碰撞。

　　美在交流，對話春天

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　　仲春之中，江西、山西、上海、陜西、福建、甘肅、貴州、寧夏、山東、重慶經(jīng)銷商汲取春日之美，開展交流學(xué)習(xí)活動，踐行“五合”營銷法。

　　江西經(jīng)銷商舉辦專賣店骨干培訓(xùn)會，為提升市場服務(wù)水平，打造能力過硬、素質(zhì)全 面的一 線營銷團(tuán)隊(duì)。

　　山西經(jīng)銷商為“巽友”舉辦露營交流會，“巽友”們深入交流“釀酒秘訣”，一同感受到數(shù)字文化的魅力。

　　陜西經(jīng)銷商舉辦“臻美茅臺·醬香秦韻”楹聯(lián)征集活動頒獎典禮，豐富茅臺品牌“美”的表達(dá)，努力向世界展示中華優(yōu) 秀傳統(tǒng)文化的時代光彩。

　　在福建，經(jīng)銷商舉辦“悅運(yùn)動，享健康，美生活”的春分文化宣傳活動，在運(yùn)動路線終點(diǎn)設(shè)置了“詞海尋寶”小游戲，參與者找出“中國茅臺，香飄世界”等詞組即可以獲得精美禮品。

　　甘肅、貴州經(jīng)銷商召開市場工作會，在“大集團(tuán)一盤棋”的號召下交流工作、匯報成果，積極踐行“五合”營銷法，凝心聚力向美而行。

　　山東經(jīng)銷商邀請“茅粉”領(lǐng)略二十四節(jié)氣茅臺美學(xué)，舉辦春分剪紙活動，以文化之美深度鏈接“茅粉”。

　　在山西、重慶，經(jīng)銷商舉辦禮儀培訓(xùn)活動，竭力提升專賣店服務(wù)品質(zhì)，老師通過情景再現(xiàn)、場景示范等方式深入淺出地進(jìn)行教學(xué)，以美的姿態(tài)、美的服務(wù)，共創(chuàng)美生活。

　　上海、寧夏經(jīng)銷商舉辦沙龍，邀請“茅粉”圍爐煮茶、漫談生活，感受“獨(dú)坐幽掌里，彈琴復(fù)長嘯”的高雅境界，深度品味文化之美。

　　乘春風(fēng)傳播茅臺數(shù)字之美

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　　云南、江西、福建、海南、江蘇、四川的茅臺經(jīng)銷商乘著春風(fēng)走入線下開展豐富多彩的i茅臺和巽風(fēng)APP推廣活動。

　　云南經(jīng)銷商將茅臺文化與民間習(xí)俗相結(jié)合，在昆明開展“箏繪春分色彩·悅享美好時光”春分踏青活動，在綠意盎然的場景中繪畫春日風(fēng)采，在春風(fēng)和煦的環(huán)境中放飛風(fēng)箏，攜手“茅粉”共享茅臺文化之美。

　　江蘇經(jīng)銷商舉辦“顛覆想象·融萃未來”活動，帶領(lǐng)“茅粉”一同探索巽風(fēng)數(shù)字世界，助力i茅臺、巽風(fēng)APP數(shù)字化平臺的推廣。

　　福建經(jīng)銷商舉辦“知春意·i上茅臺”活動，結(jié)合當(dāng)下流行趨勢與廣大消費(fèi)者開展了互動體驗(yàn)，引導(dǎo)市民朋友認(rèn)識、下載、體驗(yàn)i茅臺APP的便捷與高 效。

　　四川經(jīng)銷商在李白故里“中國歷史文化名鎮(zhèn)”江油青蓮鎮(zhèn)舉辦“詩酒桃花·i美茅臺—‘醉美桃源釀酒大師’挑戰(zhàn)賽”活動，與桃花節(jié)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)場景化營銷，讓消費(fèi)者將美生活與茅臺結(jié)合。

　　海南經(jīng)銷商通過下載i茅臺APP有獎競賽活動方式吸引客戶，提升往來市民對i茅臺APP的了解度與認(rèn)可度，建立與消費(fèi)者之間的溝通橋梁，使新用戶充分了解并注冊i茅臺平臺，也針對老用戶在使用過程中所面臨的問題進(jìn)行逐一解答。

　　江西經(jīng)銷商舉辦“花漾春天·美好享約”活動，向大家宣傳i茅臺及巽風(fēng)APP，并詳細(xì)的介紹下載流程和申購時間。一位茅粉客戶說道，“自從去年i茅臺出現(xiàn)在我的生活中后，我?guī)缀跆焯於忌曩彛�到現(xiàn)在我也經(jīng)常向周圍人推廣i茅臺，鼓勵自己家人和周圍的朋友天天堅(jiān)持預(yù)約……這個渠道對我們來說很方便、快捷、公平”。

　　黑龍江經(jīng)銷商舉辦“感受春光之美·品味美好生活”活動， 帶領(lǐng)客戶深度了解巽風(fēng)數(shù)字世界，推廣巽風(fēng)數(shù)字世界的正確使用方法，引導(dǎo)客戶感受春天播種之美，營造溫馨輕松的節(jié)氣氛圍，增強(qiáng)消費(fèi)信心。

　　從書籍中獲取“春日靈感”

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　　江西經(jīng)銷商以“春日悅讀·萬物復(fù)‘書’”為主題，開展書香茅臺讀書會活動，共同學(xué)習(xí)、分享“茅臺五力”系列叢書，推動“文化茅臺”建設(shè)發(fā)展。

　　四川經(jīng)銷商舉辦“將美進(jìn)行到底——茅臺之美”主題春日讀書會，以“茅臺五力”系列叢書為媒介，采用通俗易懂的語言讀者真切地觸碰到茅臺，深度了解其背后文化。

　　廣西經(jīng)銷商在清幽雅致的書館竹林開展“春光無限好·讀書正當(dāng)時”春分讀書會活動，融合宋韻四雅“焚香、插花、點(diǎn)茶、掛畫”，通過沉浸式新場景感受中國傳統(tǒng)文化，體驗(yàn)國之風(fēng)采、茅臺文化美。

　　貴州經(jīng)銷商舉辦了“春意繾綣·閱美生香”讀書會活動，帶領(lǐng)大家深入的了解茅臺、愛上茅臺，以書會友，結(jié)天下之友，品茅臺之韻，創(chuàng)生活之美。

　　福建經(jīng)銷商開展了“踏書迎春分·茅臺醉時節(jié)”主題讀書會活動，培養(yǎng)員工“好讀書，讀好書”的良好習(xí)慣，堅(jiān)定踐行茅臺“看、聽、品、吃、禮”五字要義，不斷提高員工文化素養(yǎng)。

　　內(nèi)蒙古經(jīng)銷商開展了“二十四風(fēng)華·共讀好時光”主題讀書活動，在探尋茅臺文化的征程上逐漸深入，在濃厚的文化氛圍熏陶中，將茅臺之“美”進(jìn)行到底。

　　黑龍江經(jīng)銷商和青海經(jīng)銷商分別舉辦了“陽和啟蟄·品物皆春”、“茅源芳華，品味書香”讀書會活動，深入挖掘，共同將“美茅臺，美生活”進(jìn)行到底。

　　西藏經(jīng)銷商的讀書會活動聚焦《茅臺創(chuàng)造力》和《茅臺美譽(yù)力》兩本書，闡釋了獨(dú)特的茅臺創(chuàng)造力，從三大效能、四種屬性、五重維度對“茅臺美譽(yù)力價值體系”進(jìn)行解讀。

　　陽春三月，公益力量潤色春景

　　春日之中，茅臺人懷揣希望向美而行。廣東、黑龍江、河南、天津、云南經(jīng)銷商堅(jiān)定“五線”發(fā)展道路，積極奉獻(xiàn)，展現(xiàn)茅臺人的擔(dān)當(dāng)。

　　在河南、天津，經(jīng)銷商為孩子們送上春日問候，捐贈書籍、教學(xué)器材、生活用品及學(xué)習(xí)用品，為兒童教育及特殊兒童保 障獻(xiàn)上一份力。

　　廣東經(jīng)銷商為42戶困難家庭送上生活用品及慰問金，鼓勵他們積極樂觀面對生活，用實(shí)際行動弘揚(yáng)茅臺人的奉獻(xiàn)、關(guān)愛精神。

　　黑龍江、云南經(jīng)銷商關(guān)注環(huán)保事業(yè)，為環(huán)衛(wèi)工人送上慰問品，清理垃圾，用愛回饋大地。

　　在消費(fèi)新時代，酒企營銷更需獨(dú)辟蹊徑。以“五合”營銷法為指引，具備創(chuàng)新精神的茅臺經(jīng)銷商持續(xù)發(fā)散新思維，開展各種獨(dú)具儀式感、文化感的市場活動，將茅臺文化、茅臺歷史融入其中，不僅深度貼合消費(fèi)者對美生活的需求，也為行業(yè)提供了借鑒案例。（來源：茅臺時空）

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