先看一條平平無奇的消息。

　　2月10日，在東方衛視《這就是中國》開播四周年暨2023年片單發布啟動儀式上，今世緣酒業“國緣”品牌與東方衛視達成戰略合作伙伴關系。

　　是不是有種似曾相識的感覺？近年來，酒企贊助大型節目的動作越來越多。酒鬼酒冠名《萬里走單騎》、洋河、水井坊贊助《國家寶藏》……結合2023年春晚白酒企業扎堆亮相春晚的情況，我們可以真切感受到，不少酒企對“上電視”都表現出了強烈的欲望。

　　為何酒企對于“上電視”如此熱衷？

　　“上電視”足以展示品牌實力

　　白酒行業是一個比較注重營銷的行業。這一點，從上市酒企動輒以億元計的營銷費用上就能看得出來。而在市場營銷的諸多環節中，廣告投放顯然是比較重要的一個板塊。在這個版塊上能夠投入資金的多少，一定程度上也能反映出企業本身的實力。

　　僅以《國家寶藏》節目為例，想要拿到贊助所需要的費用就超過千萬元。如果酒企沒有足夠的體量，顯然是拿不出這么多錢用于廣告投放的。所以說，廣告投放量的多少，層級的高低，可以看作是酒企體量與實力的一種外在表現。

　　“上電視”可以提升品牌價值

　　在我國白酒品牌形成發展的歷史進程中，電視廣告投放這種品牌打造的形式曾經扮演過極其重要的角色。曾幾何時，“上央視”是酒企實力強悍的“硬指標”，而那時候電視廣告投放所帶來的營銷價值要遠遠高于現在。

　　品牌的塑造是一個曠日持久的過程。只有抓住每一個可能的曝光機會展示自己，才有可能被大眾所熟知。一個白酒品牌的價值高低，衡量標準究竟是什么？其實并沒有權威的定論。這就給了那些渴望快速提升品牌價值的酒企機會。除了做好產品風味、講好品牌故事以外，通過對權威媒體的高頻投放，可以為品牌塑造高端形象，快速積累可信度，提升品牌價值。

　　那么，對于已經擁有極高知名度和美譽度的白酒品牌而言，“上電視”是不是就不那么重要了呢？當然不是。從每年春晚投放白酒廣告的品牌名單中，我們可以得出一個結論，越是知名品牌越會花大力氣投放廣告。這又如何理解呢？

　　那是因為，品牌要保持既有的影響力，就必須持續投入。

　　“上電視”能夠持續影響目標消費者心智

　　關于可口可樂，曾有一個很有趣的問題。明明已經那么有名了，為什么還是鋪天蓋地的打廣告？那是因為，知名永遠是相對的。知名度決定了企業發展的下限，而認知度則決定了企業發展的上限。廣告的目標，不僅僅是讓人聽說你混個臉熟，更重要的是讓人對你產生價值認同，甚至最終形成情感陪伴。具體到白酒行業來說，也是如此。

　　每一個品牌的影響力，都不可能完全觸達所有的目標消費者。這就要求他們持續地、廣泛地對可能的消費受眾進行傳播。更何況，白酒行業的競爭相當激烈。如果不能在廣告投放上保持熱度，很可能會在競爭中逐漸落后。

　　白酒品牌鐘愛“上電視”還有一個重要的原因。那就是“上電視”更接近白酒主流消費群體。有研究表明，經常看電視的群體集中在十幾歲以下少兒和三十歲以上的人。眾所周知，三十歲以后的中年人和老年人群體，才是中高端白酒的消費群體。事實上，那些能在電視節目中投放大量廣告的酒企，所經營的產品也主要集中在中高端價位。這種重合，可以很好地實現營銷轉化，助力企業銷售業績的提升。

　　作為快消品行業中的特殊品類，白酒更加關注品牌影響力和知名度。盡管近年來電視節目廣告的覆蓋率和轉化率都有明顯地下降，但仍然是不可或缺的輿論陣地。（文章來源：大家酒評）

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