　　這次超級品牌節，復星國際董事長郭廣昌率復星、豫園、舍得酒業眾高管齊聚現場，可見其對夜郎古酒未來發展的重視。郭廣昌表示：“在夜郎古酒未來的規劃中，在硬件基礎上要繼續夯實，要擴產能、擴儲能；軟件上要加大品牌投入和市場投入，打造醬酒品牌。同時，我們也非常希望復星和舍得的生態資源能夠充分嫁接夜郎古酒，能夠讓夜郎古酒與舍得和復星一起實現乘數效應。”

　　酒業家了解到，復星酒委和舍得共同組建了“投后管理雙百日計劃服務小組”，致力向夜郎古酒莊導入符合上市公司治理規范的運行體系。舍得酒業將把在復星生態中所學習、吸納到的養分，包括先進的經營理念、FES的管理思維、生態的發展路徑、文化賦能的發展方向等傳遞給夜郎古酒莊，并通過夜郎古酒品牌的成長反向助推舍得邁向新的發展階段，真正實現資源共享、理念互促、發展共贏。

　　這也意味著，復星與舍得酒業將幫助夜郎古酒實現對醬香板塊的占位，并憑借復星強大的內部資源，實現渠道賦能、人才賦能、管理賦能、流程賦能、要客賦能……縮短夜郎古酒全國化進程時間。

　　海納機構總經理、中國酒業協會常務理事呂咸遜認為，復星、舍得、夜郎古酒，三者之間，復星帶來的，是賦能；舍得投資給夜郎古酒的不僅是金錢，還有全國化、高端化、精細化經驗；而夜郎古酒則不僅有好園區、好產能、好儲酒，還有好大師、好技術、好團隊。賦能助推，相信夜郎古酒在一次次的升級嘗試后，將攀升中國醬酒的新高地。

　　“企業頂層戰略設計”就是用科學的方法論對企業未來的發展做出系統性的規劃，即按照“以終為始”的金字塔原理，基于對目標市場的理解，對用戶需求的把握，對競爭格局的認知，進而制定的戰略。這次超級品牌節上，夜郎古酒的頂層戰略設計也浮出水面：占位“古法醬酒，源起夜郎”，致力成為中國文化名酒百億品牌。

　　這是行業首次提出“古法醬香源起夜郎”的品牌定位，“古法”代表工藝傳承，“夜郎”代表產區，代表茅臺鎮產區、品質、工藝、文化等維度更加豐滿的品牌內涵。

　　“古法醬香，源起夜郎”的品牌戰略使得夜郎古酒品牌形象更具高度、更豐滿、更立體，具有重大的戰略價值和戰略意義。在戰略價值上，創立了醬酒領域的制高點；在站內文化上，錨定了價值坐標；在品牌價值上，為品牌提供了強有力的文化價值背書。

　　從早的“大國工匠，藝術醬香”，到“人生從容，更愛晚熟的醬香”，再到“古法醬酒，源起夜郎”，定位的改變彰顯了夜郎古酒要和消費者深度交流的決心。

　　在這一頂層戰略設計之下，夜郎古酒明確了中長期“三步走”戰略發展規劃：第1階段2023-2024年，占位“古法醬酒，源起夜郎”，構建系統化、標準化、生動化的品牌價值體系，通過傳播、營銷、交互體驗等多種方式，沉淀品牌的高度、深度、厚度、寬度，打造夜郎古酒的知名度、聯想度，讓夜郎古酒走向大眾；第二階段2025-2028年，加強消費者對品牌的認同、培養消費者對夜郎古酒品質、夜郎古酒文化的美譽度、忠誠度。助推夜郎古酒進入中國醬酒第三陣營，不僅要成為“古法醬香”的第1聯想品牌，還要成為中國醬酒文化的傳承者和引領者；第三階段則是2029-2032年，夜郎古酒步入中國文化名酒的100億品牌梯隊，成為鏈接圈層生活方式的載體，成為品質和品位的生活元素，更要成為新時代文化自信的一張名片。

　　夜郎古酒的發展已經有了一個清晰的路線圖，將會更加從容與自信。

　　市場永遠是檢驗品牌成敗的試金石。

　　過去的2022年，夜郎古酒市場營銷工作進展順利，通過品鑒會、回廠游等方式持續推進消費者培育工作，這些舉措夯實了基礎，為夜郎古酒在未來的大發展起到了積極的推動作用。未來，夜郎古酒將通過生動化的營銷體驗，推動品牌認知深化，包括打造以展會為平臺的綜合營銷、以夜郎古酒·大金獎為核心的招商品鑒會、酒旅融合等。

　　而正確的舉措需要匹配傳播，才能發揮出大效果，夜郎古酒將以高空傳播、深度傳播、內容傳播等多種形式，以央視、戶外、行媒、達人等多種渠道，提升夜郎古酒品牌傳播的高度、廣度與深度。

　　而在新起點上，夜郎古酒已經制定了2023年營銷目標：即主線產品、文創產品、開發產品等總體實現較為亮眼的銷售目標，傳統渠道商、平臺大商、圈層團購商、舍得賦能等客戶總數實現500多家，以銷售大區、特許部、要客部、新零售事業部等為主的銷售團隊實現400人以上。

　　也就是說，2023年是夜郎古酒深度全國化的一年。

　　酒業家獲悉，在產品層面，神秘夜郎古作為高端形象產品，以高端商務和復星生態全國滲透為主；夜郎古酒·大金獎是夜郎古酒莊公司戰略大單品，消費人群定義為商務招待及中產階層消費大單品，會把主要資源投入向夜郎古酒·大金獎聚焦；即將上市的夜郎醬系列，是酒莊公司成立后出品的產品，立足中低端市場，主打夜郎醬8年，全渠道覆蓋，努力成為醬酒新周期國民明星醬酒品牌。

　　在市場層面，夜郎古酒將聚焦五大重點市場，包括廣東省、河南省、山東省、貴州省、四川省，每個省選擇2-3家樣板市場重點打造。一方面推進渠道拓展工作；另一方面在消費者培育方面，開展品鑒會、三大宴席、探秘夜郎回廠游、好酒進名企等消費者沉浸式口感培育和品牌文化滲透。

　　在招商層面，夜郎古酒未來三年之內一個重要的戰略任務就是多招商。在招商模式方面，推進四個類型的招商，一類是大單品及主線產品市縣扁平化招商，第二類是針對省級大商橫向招商，第三類是舍得渠道賦能協同化招商，一類是中小型定制開發延展化招商。

　　以核心大單品、重點市場進行全國市場布局，有序穩步地拓展招商，做到準確聚焦、有的放矢，夜郎古酒在高質強業的新征程中賡續前行、奮楫爭先。

　　夜郎古酒一系列成績的背后，離不開廣大經銷商朋友的攜手共進、并肩同行。一直以來，夜郎古酒堅持打造廠商共贏的新生態，為經銷商提供更多機會、創造更大的價值。

　　郭廣昌在現場強調：讓參與和支持夜郎古酒未來發展的家人朋友們有好的醬酒喝，讓支持夜郎古酒的經銷商朋友們有好的醬酒賣、有錢賺、賺大錢。

　　如何打造廠商共贏新模式？春節前后，夜郎古酒已經啟動數字化營銷模式的導入工作。在渠道拓展過程中，利用控盤分利的模式，增加經銷商、核心終端商相關利益，通過掃碼環節，讓消費者了解品牌文化、產品信息、推廣活動等方面內容，通過BC聯動有效地消化庫存。

　　復星酒業合伙人、貴州夜郎古酒莊有限公司總裁王強提到，夜郎古酒在控盤分利模式下做了很多戰略調整：一是梳理了品牌的價格體系，對于渠道產品和團購產品進行了嚴格的區分；二是在市場支持費用上進行聚焦，針對傳統渠道和團購渠道推行與之相匹配的業務動作和支持項目。同時，夜郎古酒還將分步導入數字化，構建全鏈數字化驅動模式，根據市場發展進度，實時推進數字化模塊更新和完善。

　　除此之外，夜郎古酒還在完善人員服務隊伍。據酒業家了解，夜郎古酒已經組建起主線產品業務團隊、要客部、特許部和新零售事業部”四臺發動機“組織架構，其中主線產品業務團隊骨干為名酒企業任職背景，他們有先進的市場管理經驗；要客部擴容升級后，將提升團隊管理水平，并具備豐富的大客戶服務經驗，制定完善的市場服務機制；特許部將積極推動夜郎古酒與全國各地大商的戰略合作；成立新零售事業部，引進專業化人才，組建更高標準的組織團隊，與主流電商平臺達成戰略合作。服務人員保駕護航之下，夜郎古酒的經銷商將更加輕松。

　　新征程、新戰略、新跨越。志行萬里者，不中道而輟足；圖四海者，非懷細以害大。時代是條激蕩的河，心懷夢想者才能扁舟放歌。有業內人士表示，在復星、舍得賦能下，夜郎古酒只要踏踏實實、一步一個腳印地走下去，有望沖刺醬酒頭部陣營，為醬酒市場的發展貢獻更大的力量。（來源：酒業家）