從市場習酒到品牌習酒，再到文化習酒，跨過200億的習酒正在闊步邁入新征程，新征程有新使命，新征程有新的藍圖。

　　對習酒而言，新的使命就是承擔社會責任、助力貴州經濟發展為使命，努力朝著世界受人喜歡的大型綜合企業集團前行。新的藍圖，則是在新征程新使命下，習酒需要做好的事：君品文化。

　　“已到凌云仍虛心”，這是融入習酒和習酒人血液里的共識，更是習酒君品文化的真實寫照。所謂崇道、務本、敬商、愛人，踐行“知敬畏、懂感恩、行謙讓、懷憐憫”。因為心懷感恩，所以君品文化成為習酒的文化之魂，因為君品文化的指引，習酒人永遠心懷感恩和謙讓。

　　在一場“不像經銷商大會”的經銷商大會上，張德芹用一場脫稿演講，總結了過去半年多來的習酒所思、所想、所為，更是為新征程的習酒擘畫了清晰可見的藍圖與方向。

　　2月9日，以北京為主會場，以廈門、鄭州、貴陽、西安、濟南以及長沙為分會場，貴州習酒舉辦了以“夯基固本 精耕細作 恪守職責勇擔當，文化創新營銷 初心如磐行致遠”的2023年經銷商市場工作會。

　　而此次的習酒經銷商市場會有些“特別”。

　　首先，這是在習酒集團組建之后，習酒召開的第1場經銷商大會，也是習酒集團組建以來，第1次和經銷商大面積地交流，更是張德芹時隔四年重返習酒之后參加的第1場經銷商大會。

　　其次，本次習酒經銷商大會的規模，堪稱史上大。據酒業家了解，七個會場累計超過2000名經銷商參加了本次經銷商大會。一方面這是習酒的“秀肌肉”，盡管宏觀環境并不理想，但當前習酒經銷商數量已突破了2000家；另一方面，也是習酒真實的意圖所在，那就是盡可能的讓所有習酒的經銷商都能夠直接參會。

　 為“特別”的地方則在于，從會議的流程到會議終釋放的內容來看，這又“很不像”是一場典型的經銷商大會。

　　之所以這么說，是因為在這場大會上，習酒并沒有對2023年的市場部署、產品投放、市場政策等方面進行表達和輸出。據習酒集團黨委書記、董事長張德芹說，這些市場政策和相關部署已在此前通過銷售公司和片區下發到了經銷商手中。

　　既然會議輸出的不是有關經銷商大會的內容，那么這場經銷商大會所表達的核心是什么？習酒又為何在開年這樣一個特殊的時間點，組織全國的2000多名經銷商來開這樣一場會議？這才是核心問題所在。

　　這場會議呈現出來的三個方面，非常值得關注，一是習酒系列新品的展示；二是“習酒·吾老安康”愛老敬老項目的啟動；三是張德芹的脫稿演講。而張德芹的脫稿演講中，也把超過90%的重點放在了感恩、責任、文化、謙讓等方面，鮮有提及市場動作，更加沒有具體的市場部署。

　　但盡管如此，張德芹用極為樸素的演講方式和語言，卻打動了所有的參會者。于習酒而言，這是一場“特別”的經銷商大會，于經銷商而言，這也同樣是一場“與眾不同”的收獲之旅。

　　用一場規模如此之大、規格如此之高的經銷商大會，在全行業高度關注的目光下，為習酒的感恩與文化背書，發布習酒的感恩壯舉與文化戰略。這是習酒的做法，更是習酒的態度，這支撐了習酒的現在，更代表了習酒的未來。

　　酒業家注意到，張德芹重返習酒以來，在多個場合喜歡用一棵大樹來形容一個企業。在張德芹的理論中，企業文化是大樹的根，產品支撐是大樹的枝干，創新是大樹的枝葉，只有實現了根深根茂，企業才能成長為參天大樹、經久不衰。

　　結合過去半年多習酒的各種舉動，以及對本次經銷商大會核心內容的提煉，我們能夠發現，感恩、文化與謙讓這三方面始終貫穿著習酒過去半年多的發展，更將成為習酒未來發展的新坐標。對此，我們試圖用“新大樹理論”來表達這三者之間的關系，已經這三者對于習酒的未來有多重要？又將扮演怎樣的作用？

　　總結起來，就是：習酒作為一顆大樹，君品文化是習酒的根；感恩的心態與行動是習酒的枝干；而謙讓則是習酒的枝葉。只有枝干和枝葉繁茂，只有樹根扎得很深，習酒這顆大樹才能不斷繁茂、一直繁茂，進而成為世界受人喜歡的大型綜合企業集團。

　　君品文化是習酒品牌的底色，尤其自去年7月以來，文化被提升到了高度之上。不僅在多個場合被提及并重點闡述，還被作為習酒“對標一 流”的三大路徑之一，習酒更是專門召開君品文化座談會，并根據君品文化的核心價值觀“崇道、務本、敬商、愛人”進一步提出了“知敬畏 懂感恩，行謙讓 懷憐憫”12字箴言。

　　事實上，今年這場“特殊”的經銷商大會也盡是對“君品文化”生動的詮釋，是對君品文化之中感恩文化和謙讓文化的深度挖掘。而選擇在經銷商大會上，則能進一步看出習酒的意圖，那就是讓習酒2000多家經銷商更能深刻的了解和理解君品文化，并大限度的以君品文化來作為經商準則和守則，傳播君品文化，讓更多的人從根本上認識習酒，了解習酒質量、了解習酒文化、了解習酒內在動力，不斷增強習酒美譽度。

　　所謂“知敬畏，懂感恩”。張德芹表示，習酒必須遵從商業之道，遵從為商之道，為產品之道，這是一份敬畏，習酒的產品一定是要能對得起消費者的產品。而習酒和習酒的經銷商如果有了感恩之心，就會更加踏實的把習酒做好。

　　張德芹表示，召開這場會議的目的有三個，一是系列新品展示，二是“習酒·吾老安康”項目啟動，更重要的目的就是站在臺上給所有經銷商說一聲謝謝。

　　“我非常地感謝，近幾年加入習酒的經銷商朋友們；我要真誠地感謝跟隨習酒十多年的經銷商朋友們；我更要感謝所有的經銷商朋友們2022年對習酒的付出。”這是張德芹的真心話。

　　酒業家也發現，在張德芹頁數并不多的PPT中，有一張上面這樣寫著：全體習酒人，給所有尊敬的經銷商上帝們拜年。

　　俗話說，“客戶是上帝”。2022年對于習酒來說，是極為不平凡的一年，一方面是面臨著大的經濟環境下行壓力；另一方面則是“脫茅獨立”，給習酒的市場帶來了嚴峻的考驗。但是習酒終交出了一份極為驚喜的答卷：全年銷售收入超200億元，上交稅收超80億元。

　　可以感知的是，在這份成績單的背后，習酒的經銷商團隊，功不可沒。正如張德芹在提起2022年業績時，對所有經銷商說道：“沒有你們的支撐，習酒做不到。”

　　習酒作為一家酒類生產企業，經銷商就是習酒的客戶，所以，張德芹代表習酒把經銷商當作上帝，這不僅是張德芹的態度，更是習酒公司的一個宣言。

　　習酒有多重視經銷商？在脫稿發言中，張德芹透露，自2022年下半年開始，習酒就出臺了對經銷商的支持政策和制度，并且習酒集團黨委給各個片區下發的指令是：不能讓任何一個經銷商離開習酒，尤其是做得艱難的經銷商，一定要在困難的時候，伴隨著習酒前行。

　　何為風雨同舟？不僅是在企業困難的時候經銷商不離不棄的跟隨，更難能可貴的是在經銷商舉步維艱的時候，企業選擇拉上一把，不讓任何一個經銷商掉隊，不落下任何一家經銷商。這種關系，已經打破了廠商合作層面，已經成為了共患難的“戰友”。

　　為了表達對經銷商的感恩，同時表達對經銷商支持的決心，張德芹在會上對著2000多名經銷商說道：“我張德芹的電話和微信是敞開的，如果覺得做得不公，或片區服務不到位，可以隨時給我發信息，我會回復各位。”

　　可以說，感恩，已經成為習酒“君品文化”中一個關鍵的組成部分。感恩，也正是習酒集團組建以來一直在重點塑造的文化之一。除了感恩經銷商外，習酒還將感恩的范圍擴大到了感恩茅臺、感恩習酒的先輩、感恩消費者。

　　張德芹說：“習酒人一直在感恩茅臺，24年來，沒有茅臺，不知道這份感恩，就不知道習酒從何而來。”

　　7月24日，張德芹率習酒集團高管團隊到訪茅臺集團，這次會晤主題便是“感恩”。張德芹表示，來茅臺集團的目的就是感恩。感恩茅臺、感恩茅臺三萬多名職工，感恩二十四年來茅臺對習酒無私的幫助，感恩茅臺溫暖的關心，感恩茅臺無悔的幫扶。習酒將永遠維護好茅臺的品牌和聲譽，永遠維護與茅臺的情誼，永遠與茅臺攜手共進，

　　9月9日，習酒集團揭牌儀式上，全體習酒人以左手放于胸前，以虔誠之心面向茅臺集團方位致敬，感恩茅臺長期以來給予習酒的關心，感恩茅臺在人力、物力等方面給予習酒的幫助，感恩茅臺人對習酒人的成長培養。此舉所表達的是以天地作證，讓風將習酒人的感恩之情帶到茅臺集團。

　　值得注意的是，在本次經銷商大會上，習酒所展示的系列新品和新產品中，有一款酒值得關注，那就是“習酒感恩98”，毫無疑問，這款酒正是習酒為了表達對茅臺幫扶所出的產品。

　　另一個值得注意細節是，在習酒官網關于君品習酒的主視覺中，“君子之品，感恩有您”赫然其上。而在經銷商大會這樣一個隆重的現場，這次習酒的氛圍設計也意在表達感恩之情，酒業家注意到，在僅有的幾處氛圍搭建中，寫有“君子之品，感恩有您”的背景板成為主背景。

　　言談舉止之間，便能看出習酒與習酒人的“君子之風”，懂得感恩，表達感恩，而這正是君子所為。

　　所謂“行謙讓”，張德芹表示，謙讓是習酒的傳統，謙讓不是卑微，是代表著一份謙卑。所謂“懷憐憫”，是對身邊人多懷一份悲憫之心，在別人需要幫助的時候，伸出手去幫助，盡一份自己的心意。

　　“習酒人一定要把這份謙讓傳遞下去。”張德芹說，習酒的營銷團隊在給經銷商敬酒的時候多一份謙讓，把杯子放低一些；經銷商在對待消費者的時候，也把這份謙讓做到，那么習酒還會走得更遠。

　　值得注意的是，在本次經銷商大會上，習酒牽頭成立的“習酒·吾老安康”慈善基金也正式啟動，并向貴州慈善總會捐贈首期善款2000萬元。這也被認為是習酒無疆大愛和社會責任的延續。

　　尊老敬老是中華民族的傳統美德,愛老助老是全社會的共同責任，“習酒·吾老安康”慈善基金成立的初衷也是希望可以讓更多的老人“老有所養、老有所依、老有所樂、老有所安”。

　　早在去年11月，習酒公司攜手習酒經銷商在貴州省慈善總會共同發起設立“習酒·吾老安康”慈善基金，專項用于資助解決困境老人的養老問題、生活照料、心理關愛、醫療服務等需求，用愛心、責任和奉獻為老人創造幸福美好的晚年。

　　而這一舉動，也更加是習酒“君品文化”中行謙讓、懷憐憫的生動注解。張德芹表示，不管是“習酒·我的大學”，還是“習酒·吾老安康”，既是習酒的責任，也是習酒文化承擔社會責任上的使命。

　　“習酒既然把文化作為君子之品，東方習酒，十多年前習酒就勵志做酒中的君子，習酒就一定會做下去。”張德芹說道，盡管習酒和經銷商，無法解決完整的社會底層的苦難，但是要去努力，要去做，要從周邊開始做。

　　君品是謙虛溫潤、勤懇含蓄，更是心懷蒼生、兼濟天下。習酒公司始終把“責任”二字鑄入企業文化血液，積極回應社會需求、承擔社會責任和公益使命。

　　了解到，為了支撐習酒的“君品文化”戰略落地，習酒在不斷打造產品載體，如“君品習酒”，如上文提到的“習酒感恩98”，而對于“行謙讓 懷憐憫”，習酒所推出的產品則是“知交”系列，共有知行義、知行禮兩款，自去年12月正式上市以來，深受年輕人的追捧。

　　2017年年底，在海口召開的習酒2018年全國經銷商大會上，張德芹以TED演講的方式，坦誠布公的講述了四個問題：習酒要成為什么樣的企業、習酒要成為什么樣的品牌，習酒要塑造什么樣的企業文化，習酒要為經銷商和消費者提供什么樣的服務。

　　在今年1月底召開的習酒集團2023年戰略研討會上，張德芹又從“習酒從哪兒來？”“習酒是什么？”“習酒到哪兒去？”三個方面為習酒未來發展指明方向。

　　從2010年算起，張德芹與習酒結緣已有十三載，作為習酒新時代的，相信上述這些問題在他的腦海中思考了無數遍，所以在重新執掌習酒這艘大船后，張德芹才能夠迅速且果斷的將“君品文化”上升到習酒的戰略層面，才能夠從千頭萬緒中迅速理清發展邏輯與脈絡，帶領習酒走上文化發展的新時代、新征程。

　　2023年，是習酒新征程的開啟之年，更是習酒在邁過200億大關后，向下一里程碑進發的關鍵之年。已經啟航的習酒大船，將以怎樣的姿態走向何處？這一切也都藏在張德芹親手擘畫藍圖之中，而這張藍圖的核心，便是“君品文化”。

　　在習酒創立70年慶祝大會上，張德芹說，“君品文化”承載著習酒前輩們的智慧精髓，為習酒自強不息、發展壯大提供了強大的精神支撐，這是習酒的根，也是習酒獨 一的品牌符號和文化符號。

　　更為重要的是，在“君品文化”的影響下，習酒和習酒人已經樹立了“已到凌云仍虛心”的寶貴品格，這種品格便是“知敬畏 懂感恩，行謙讓 懷憐憫”。這種品格會影響習酒人，也會感染著習酒的經銷商。在習酒闊步向前的征程中，因為這種品格的存在，習酒與經銷商早已超越了“利益共同體”，進而實現了“命運共同體”的深度綁定。

　　在本次經銷商大會上，酒業家也從張德芹的發言中發現了這種“已到凌云仍虛心”的品格。盡管當前習酒擁有2000多家經銷商，擁有數萬家終端，也早已實現了全國化布局，擁有了一定的品牌高度，但是習酒并沒有打算躺在功勞簿上，張德芹仍舊要求習酒營銷團隊和習酒的經銷商去做好市場的耕耘，去深耕市場，要去維系客戶，去宴請、送酒。簡言之，就是要把市場基礎做扎實、做堅實。

　　當習酒把一場經銷商大會開成了一場“君品文化”普及會時，也表明了習酒已經具備了一種區別于行業其他企業的能力。這種能力便是，除了茅臺之外，習酒較早跳出酒業經營層面，進而上升到以文化為和驅動導向的企業，在成為“世界一 流”的路上，習酒看到的已不再單單是行業內的競爭，而是更大層面的品牌的壯大，這是習酒的格局，也昭示著習酒的未來。

　　這一論斷從張德芹的話中也能得到論證。去年12月，張德芹表示，習酒將以更加長遠、更加寬廣的發展思路和視野，從歷史文化、傳統工藝、產品質量、服務水平、文化涵養等方面，多角度挖掘提煉、探索創新，持續優化頂層設計，講好“東方習酒”新故事，把軟實力建設提升到一個新的高度，形成“文化習酒”建設新格局。

　　值得注意的是，十年前的2012年，習酒在北京召開經銷商大會，喊出要把習酒從區域性品牌打造成全國知名品牌。如今十年之約已到，習酒不僅從區域性品牌進化到了全國知名品牌，更是在向著全國強勢品牌加速邁進。

　　深思這種蛻變甚至是蝶變背后的原因，張德芹歸結了三個方面：質量、人和文化。這是習酒過去十年發展的支撐，也是習酒未來發展的。

　　關于質量，據張德芹在會上透露，目前，習酒的產能已經突破5萬噸，儲酒也將在今年達到25萬噸，這是習酒質量的，在質量上，習酒還有人才和技術的。

　　關于人的要素。老員工是習酒的財富，這是習酒有別于任何企業的一個現象，因為這些40歲以上的老員工都經歷了習酒的磨難。張德芹說，因為這些人的存在，習酒沒有理由不成長。

　　“從員工到高管，我們這個團隊在盡力，我們在努力，我們在拼，我們在跑。我們盡量不讓經銷商失望，終的目的是希望大家都賺到錢。”張德芹說道，正是因為有了這樣一群習酒人，習酒必將按照應有的步伐前行。

　　貴州習酒，堅定的踐行“君品文化”，篤定的做好“酒中君子”。君品文化作為習酒企業之根、之魂，必會在新征程上不斷汲取文化的力量，供養習酒這顆大樹枝繁葉茂、頂天立地。（來源：酒業家）

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