2022年的后幾天，兩大頭部醬酒企業相繼披露2022年總體銷售收入等重要信息，給醬酒行業帶來了一劑夠猛夠烈的強心針。

　　12月26日，習酒發布《致經銷商朋友的一封信》中明確提到，2022年習酒實現含稅銷售收入超200億元，上繳稅金80億元以上。12月30日，茅臺集團公布2022年集團預計實現營收1364億元，同比增長16.5%，實現稅收605億元，同比增長18.2%。加之郎酒、珍酒等醬酒企業不俗的表現，可以說，2022年雖然受到來自經濟低迷、疫情防控等因素的阻力影響，但是醬酒行業的基本盤已是十分穩固。歲末年初，我們一起回顧一下這幾年來醬酒行業的幾個顯著特點。

　　總體規模強勢提升，醬酒市場潛力巨大

　　過去三年，在醬酒年產能保持在60萬千升左右的前提下，2020年總體銷售收入1550億元，白酒行業占比26%，總體利潤630億元，白酒行業占比40%；2021年總體銷售收入1900億元，白酒行業占比31.5%，總體利潤780億元，白酒行業占比46%；2022年總體銷售收入超過2200億元應該問題不大，白酒行業占比預計會超過35%，總體利潤大概率接近千億元，白酒行業占比過半。

　　一個個靚麗數字的背后，是醬酒強勁發展勢頭有力的體現，更是代表著無法撼動的消費人群規模的持續擴大。由此可看出，只要知名的規模型醬酒品牌發展穩固，整個醬酒行業的抗風險能力就會非常強，這也印證了醬酒行業正在由醬酒品類熱向品牌醬酒集中的發展趨勢。醬酒市場潛力未來可期，已經成為白酒行業一個有價值的賽道。

　　醬酒產區更加集中，核心產區含金量逐步提升

　　通過對2022年各大醬酒品牌銷售規模和市場份額整理對比，茅臺毋庸置疑的以超過半壁江山的市場份額統領行業發展，而貴州各大醬酒品牌總體以貢獻八成以上的市場份額，印證了中國醬酒主要產區在貴州，尤其是以茅臺鎮為核心產區的赤水河流域。

　　同時要引起注意的是，茅臺鎮雖然是中國醬酒核心產區，但是并不代表所有在茅臺鎮生產的醬酒都是好酒。正是在這個大背景下，2022年5月，由仁懷市政府牽頭并組織評比出中國醬香白酒核心產區（仁懷）“十大名酒”，以國臺國標、夜郎古酒等為代表的茅臺鎮醬酒品牌，憑借過硬的品質、品牌價值以及社會貢獻度等指標獲此難得的稀缺殊榮。這也為醬酒從業者和愛好者提供了一個權威的指導和。我們有理由相信，隨著醬酒行業高速發展和消費者品牌意識的快速提升，坐擁獨特生態環境下的“十大名酒”含金量會逐年提升。

　　醬酒品牌聚焦頭部，頭部門檻越來越高

　　過去的一年，包括醬酒在內的中國白酒行業，品牌集中度愈加增強，全國化的名酒正在逐步蠶食中小酒企及地產白酒品牌市場份額，尤其是醬酒行業表現更加明顯。比如千億茅臺、兩百億習酒和郎酒、近百億的珍酒等，僅僅幾家頭部醬酒品牌銷售規模之和占比醬酒整體銷售規模的八成以上。我們可以明顯的感覺到，一方面將頭部醬酒陣營的準入門檻提高到200億元，另一方面拉大了與其他二三線醬酒品牌的差距，而且越來越大。

　　但是，從另一個維度來講，醬酒市場規模和份額正在逐漸放大，市場空間足夠其他有規模、知名度高的醬酒品牌一起來分這個大蛋糕。對于規模型醬酒企業來講，各家酒體品質大同小異，所以要從差異化的角度找對策，比如獨特的品牌文化體系、專業的運營團隊、先進的市場營銷模式、個性化的產品形象等等。（文章來源《大家酒評）

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