金種子求變的“真聲音”

　　“相比過去，金種子更關注市場的需求，指令下來后，執行的決心和落地的速度更加干脆！”近有金種子內部人士告訴酒業家。

　　敢于亮出求變的決心、發出真聲音、做出真改變，這是華潤入駐后金種子企業內部發生轉變的一大標志。尤其是當前封閉式徽酒市場已經被打破，呈現價值多元、渠道多元以及香型多元化趨勢，金種子在復雜的競爭格局中以破釜沉舟的態度展現了難得的冷靜清醒，積極求變的精神，一個生機勃勃、充滿活力、嶄新的金種子正在向我們走來。

　　一個企業的內部聲音，折射了企業文化核心的一面。

　　今年8月，上任一月的金種子酒業總經理何秀俠以《小善大惡，大善無情》為題，撰文分享自己帶團隊的心得體會，她表示，要想成為一個“善于帶兵者”，要有責任意識，要做到“廉、勇、明、嚴、信”，自身清廉、敢于決策、敢于擔當，要法令嚴明及時獎罰，更要摒棄“老好人、濫好人、懶好人”的管理弊端，才能為企業真正帶好兵，打勝仗。

　　這番講話，也昭示著金種子的人才新政、團隊文化建設逐步進入新的軌道。短短一個多月時間，新團隊大刀闊斧出新政、調渠道、升激勵、定目標，各種舉措穩扎穩打快步推進，金種子酒員工信心、經銷商信心都出現了一系列的改變。

　　緊接著，在9月16日舉行的以“秉承馥香，潤啟華章”為主題的第三屆金種子馥合香手釀開窖節暨馥香白酒科研成果發布會上，金種子再度大放異彩，刷新了外界對金種子創新求變的認知。

　　在這場盛會上，金種子邀請行業專家及研究者對金種子的品質實力、品質創新成果做了廣泛的背書。同時金種子也讓外界看到了其破舊立新的決心和底氣。

　　其一就是重新定義廠商關系。“過去企業做了太多渠道應該做的事，應該讓經銷商保持積極性和享有主動權。”何秀俠指出，廠商共建的目的是，企業做品牌，利用資源賦能經營管理、市場拓展和隊伍培養，而經銷商則專注于做強市場，彼此之間各司其職，廠家賦能經銷商實現共同發展而非因噎廢食。

　　其二明確了華潤加持下的酒業創業新路，既堅定高質量增長戰略，堅持“品牌+渠道雙輪驅動”，打造兩大增長引擎，三管齊下打造企業核心競爭力，建立以客戶為先、以消費者為導向的快速適應市場的組織力和行動力。

　　有行業人士指出，金種子發出的聲音，既是對傳統廠商關系的自我修正，是重視經銷商利益的體現。尤其是在金種子正處在一個激烈的外部競爭環境中，所面臨的問題和要解決的事項紛繁復雜的當下，金種子的高層管理者們企業核心抓得很實，把握得尤其準確，為金種子的長期發展注入一股堅強的力量。

　　縱觀整個2022年，金種子充分展示了產品的自信力和組織自我驅動力，并積極延展品牌的舞臺，加強品牌建設，拉升品牌高度，聚焦省內市場，尤其阜陽大本營市場，圍繞終端與核心消費者雙驅動，實施精細化運營，力爭做到高占有率，實現品牌+渠道的雙重振動。

　　今年7月，金種子酒已經開始了與華潤的同頻共振；9月初，華潤啤酒高端私享會上，金種子馥合香再次與“喜力、臉譜、艾爾、黑獅、醴”五款高端啤酒品牌共同亮相，獲得廣泛好評。

　　同時，金種子從營銷上強化了對金種子柔和大師、金種子馥合香產品的投入。如金種子相繼在全國范圍開設了26家馥香館，這是金種子樹立品牌形象，提升消費者的認知度、提升消費者體驗的重大舉措，也是創新營銷、培育市場的全新突破。

　　金種子酒業也推出了“過年送禮種子酒，開盒掃碼中黃金”的春節促銷活動，通過購買限定產品——種子酒柔和大師級、金6（鐵盒版）、柔和（整合版）春節裝產品（1*4），即可獲得相應三重好禮，包括春聯禮包、100現金紅包以及金種子定制的金幣和金鑰匙等。

　　今年11月，在雪花生態伙伴周的啤酒新世界論壇上，金種子酒業總經理何秀俠表示，金種子擁有源遠流長的文化與獨特的技術優勢，未來會用市場化的機制、以市場化的新理念來賦能金種子企業運作市場，用專業化的白酒品牌塑造能力，建立廣大渠道伙伴的信心。這番講話也印證了金種子啟動市場變革的軌跡。

　　種子孕育新生命。對于金種子而言，找回失去的時間，重塑市場對產品的信任和支持，強化對渠道自身使命的履行，將是一個千載難逢的機會。打破邊界，轉變作風，積極修復渠道信心，壯大自身品牌力量，正是嶄新的金種子正在做的事，也其他酒類品牌帶來了全新的思考。（來源：酒業家）

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