行穩致遠，穿越周期

　　“國臺的勢能越來越強了！”

　　“廠商聯動，國臺取得了渠道力、品牌力、凝聚力等多重提升的收獲。”

　　國臺的2022年，是扶商的元年，是品牌、市場雙線高質量發展的一年，更是奔赴“中國新名酒”的第1年。作為醬酒頭部品牌，國臺以長周期的大歷史觀，深刻把握高質量發展的主邏輯，堅持自我革命創新第二發展曲線，在不確定性中定盤確定性，在“中國新名酒”的長期主義之路上越走越遠、越走越穩。

　　市場，是檢驗品牌成色的試金石。

　　2022年是東莞市酩豪貿易有限公司董事長游秀珍接下國臺酒在東莞代理權的第6年。6年來，國臺酒在游秀珍代理區域的年復合增長率都在兩位數以上，即便今年遭遇行業調整，游秀珍仍在11月份就完成國臺全年任務，全年銷售額有望同比增長15%。

　　“今年國臺市場動作放開，我們與廠家一起，加大了市場投入，新增終端網點347家，開展了121場品銷會，市場動銷動作多了雖然累了些，但整體銷量上來了。”游秀珍認為，廠商協同推市場，讓國臺酒成為東莞市場少數能夠“轉”得起來的品牌之一。

　　始興縣華勝酒莊董事長張堂勝對此也感觸頗深。

　　始興縣位于廣東省北部韶關市，張堂勝目前負責整個韶關市的渠道代理。“1-10月，我們通過深耕行動開拓了371家核心終端，開展了50場品銷會、20場宴席，消費者培養效果顯著。”張堂勝表示：“在消費者培育上，國臺的三個動作成效顯著：一是高端品銷會鎖定高端私企老板，展示國臺產品；二是好酒進名企，走進私企開展買贈活動，讓企業體驗及了解產品；三是宴席通過消費者桌數獎勵，不僅增加消費者對產品粘稠性，同時增強一桌紅的體驗感。”據張堂勝透露，今年其國臺酒的額外增量達到了175.7%。

　　類似的案例在全國各地經銷商隊伍里數不勝數。江西贛州含品酒業總經理蔡志成今年合同外增量超20%，半年時間建設核心終端門店413家；山東星盟供應鏈管理有限公司總經理楊濤今年6月份與國臺合作，10月份已完成任務，2023年計劃新增25%任務量；揚州市鼎運酒業有限公司董事長陸廣生今年額外增量約50%，開拓了350家核心終端，開展了多場品銷會，消費者培養效果顯著.......這些都是國臺今年市場政策落地成效的見證。

　　不僅是單個經銷商，國臺在各個區域也在不斷突破。

　　國臺海南區域負責人向小豹告訴酒業家，國臺在海南市場的開瓶率、出貨及回款都在增長。“過去一年，我們開始整合市場，減少經銷商數量，圍繞服務好、做好網點客情提升銷量。針對海南市場特點，專門策劃了六大主題活動，包括春節的‘春節喝國臺，虎年發大財’活動、三八女神節的‘品國臺美酒香，做醉美老板娘’等，同時，全年開展規模會、品鑒會。”在長期的工作實踐中，向小豹也總結出幾點經驗：沒有團隊就沒有銷量、沒有網點就沒有銷量、沒有持續的促銷就沒有持續的銷量。

　　以上種種只是國臺的“冰山一角”。酒業家獲悉，今年以來，國臺已累計開展宴席超10萬場，總計超78萬桌，覆蓋超936萬人次，強勢打造核心終端超過5萬家，走進4000余家企業，擴展多元化渠道；筑牢了全渠道建設，新增了近50000家核心終端，遍地開花。

　　不少經銷商都認為，國臺的真，在于真金白銀的市場投入；國臺的真，在于真切的市場關懷。從開啟春耕行動，大健康產品助銷，再到“333111工程”、九大扶商政策連續發布，國臺的優商扶商組合拳，力度之大、周期之長、范圍之廣，前所未有。

　　國臺2022年優越的市場表現，在于擲地有聲的市場策略，也在于卓越成效的品牌建設與消費者培育工作。

　　年初國臺規劃和公布“中國新名酒”品牌戰略之后，國臺的品牌重心便從行業和經銷商層面向消費者層面轉變。這種轉變體現的是重做一遍品牌及打通消費鏈路末端的決心。

　　這一年，國臺在城市地標商圈、商務樓宇及高端社區、機場、高鐵、高速等要塞媒體，重點市場品牌提升及消費者精準傳播，在全國范圍內形成“國臺酒現象”。

　　在線上，這一年，國臺短視頻頻出圈，形成酒行業的現象級傳播。國臺在微信視頻號、抖音、今日頭條、朋友圈等媒體平臺，以大眾喜聞樂見的短視頻形式，攜手美食類、運動戶外類、藝術類意見領袖，制作了一系列彰顯國臺高端品味、極 致體驗、獨特人文情懷的傳播內容。

　　比如，國臺攜手全網粉絲2000萬的知名旅游博主“幻想家japaul”，將情感營銷與場景營銷演繹到極 致，讓受眾在感受旅游輕松氛圍的同時，對國臺酒更加認同。單獨微信視頻號播放量超500萬，全網播放量都在1000萬以上。又比如，國臺醬酒小課堂系列不僅科普了醬酒知識，同時也在傳遞醬酒文化，培育醬酒消費人群。可以看到，國臺的短視頻營銷成功突破圈層界限，形成“現象級”傳播，累計觀看量達10億人次。

　　在線下，今年以來，國臺戶外廣告覆蓋北京、鄭州、深圳、天津、成都、貴陽等20多個省會城市（直轄市）機場，霸屏100余個核心商圈，占據120個高鐵要塞，在40余個重點城市投放高端社區及商務樓宇廣告……讓更多消費者認識國臺酒、了解國臺酒，持續提升國臺品牌勢能和影響力。

　　這一年，國臺連續第6次入選央視“品牌強國工程”，更是顯示了國臺酒作為中國白酒企業和醬香型白酒主流品牌的地

　　這一年，國臺品牌價值繼續保持中國白酒品牌價值第十名，貴州白酒品牌價值第三名；國臺國標單品的品牌價值位列白酒類第九名，達708.49億元。

　　將深化消費者培育提升至戰略層面，將品牌建設作為重中之重。國臺占據了更多消費者的心智，為其確定性的高質量發展注入了新動能。

　　品質先行，是國臺品牌向上的“真”力量。

　　天士力創始人、天士力控股集團董事局終身榮譽、天士力大健康產業投資集團董事長、國臺酒業集團董事長閆希軍反復強調：國臺要極限彰顯品質。

　　一直以來，國臺立足中國醬酒核心產區茅臺鎮，以產區生態特色，塑造和彰顯中國新名酒的內在品質。

　　今年，國臺下沙投產實現了總量的大跨越，年擴產7000噸、年總投產1.7萬噸，數字均創國臺歷史新高。目前國臺擁有國臺酒業、國臺酒莊、國臺懷酒、國臺茅源四個生產基地，規劃年產正宗大曲醬香型白酒5.6萬噸。

　　一個普遍的觀點是，2022年是國臺固定市場根基，筑牢品質根基的關鍵年。

　　資深醬酒專家、權圖工作室首席專家權圖認為：醬酒擴產是大一次“造城運動”。當前仁懷、赤水、古藺都在進行擴產運動，頭部醬酒對標五萬噸、行業前十對標兩萬噸、主流醬酒品牌對標五千噸、精品酒莊標準是五百噸。

　　而國臺的投產、擴產，將成為未來發展的新動能，也將成為產品品質的有力。

　　緊緊扣住“釀好一瓶酒”，國臺還將“致敬貴州粱農”活動與每年3·15國臺新品發布暨真實年份酒趨勢論壇、6月6日致敬河南麥農活動、九月初九生產質量誓師大會一起組成“年度四大品質行動”，從原糧、工藝到產品，搭建起一套專屬于國臺自己的“集大成質量標準體系“，形成專屬于國臺的特色品質表達。

　　有業內聲音認為，醬酒正在從渠道熱轉向消費者，品質消費是醬酒熱的內因，而堅守品質是國臺受到認可的關鍵原因。在新一輪的醬酒螺旋式上升中，品質將成為國臺品牌躍升的大權重，也將成為國臺產品好的代言。

　　“勢乃方向，順勢而上則事半功倍”。

　　從產品到品牌，從市場到文化，從產能到關注度，國臺酒已經成為中國醬酒企業的重要一極。

　　未來國臺怎么走？閆希軍一句話說明了——國臺有決心打造新時代名酒，鑄造新時代品牌，讓國臺成為產區建設的貢獻者、生態釀造的踐行者、品質升級的推動者、健康飲酒的示范者、文化傳承的賦能者，成為新時代白酒產業經濟價值、文化價值和精神價值的集大成者。

　　隨著1952年“中國八大名酒”在第1屆全國評酒會誕生，名酒時代正式拉開帷幕。70年來，中國“名酒”們走過了歲月征程，整個行業走向高質量發展之路。如今，以國臺為代表的新名酒品牌正在完善名酒品牌格局，此乃大勢。

　　大勢之下，國臺明道、優術、合眾、踐行，以品質塑品牌，以文化塑品牌，以市場塑品牌，不斷完善“新名酒”內涵體系，成為行業向上的力量。

　　看來，國臺的一系列市場動作，是搶灘次高端、高端醬酒市場、深化品牌運營、精準服務B端及C端客戶的積極嘗試，有利于緩解經銷商壓力，提高經銷商信心，進而有利于廠商一體來疏通整個市場渠道。經此之后，國臺的市場根基更穩，前進動能也更足。

　　在2023中國宏觀經濟及資本市場展望交流會上，高盛首席中國經濟學家閃輝預計中國經濟增速預計向好，增長動力主要來自消費。對消費復蘇、消費大年的高度期待讓行業對國臺酒的期待更甚。不斷夯實市場基礎的國臺，顯然有望成為2023年市場表現亮眼的品牌之一。因此，國臺的2023年，值得期待！

　　值得關注的是，2023年1月9日，國臺2023年全國經銷商代表大會將在茅臺鎮舉辦。屆時，國臺酒將詳細公布明年一系列市場運營方略，詮釋中國新名酒的內涵基礎和價值表達。相信，是非常值得關注的事件。（來源：酒業家）

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