　　9月24日，湖南內(nèi)參酒銷售有限責任公司發(fā)布內(nèi)參酒配額通知，規(guī)定2023年52度500ml內(nèi)參酒合同簽約計劃內(nèi)配額，將根據(jù)今年實際達成量的80%計算額度上限，同時，竄貨、低價銷售行為每次查實將按照合同簽約量的5%扣減計劃內(nèi)的配額額度。

　　11月22日，酒鬼酒旗下的湖南內(nèi)參酒銷售有限責任公司發(fā)布了《關(guān)于明確52度500mL內(nèi)參酒2023年度銷售總量的通知》，明確提出為落實配額管理要求，經(jīng)公司研究決定，52度500mL內(nèi)參酒2023年度銷售總量不超過800噸。

　　兩個月，兩度發(fā)布控量限額消息，酒鬼酒“控量穩(wěn)價”之意，可以說“十分明顯”！

　　既如此，酒鬼酒為何又在12月中旬，春節(jié)即將到來之際“軟性提價”？

　　酒鬼酒：試探上漲，助力營銷？

　　“端供貨指導價上調(diào)20元/瓶，零售指導價上調(diào)20元/瓶。”對此，有業(yè)內(nèi)資深人士將這20元/瓶的調(diào)整定義為“試探”，僅是一個“建議”。

　　從整個白酒銷售鏈條來看，廠家并不能完全控制“終端供貨價”，強如茅臺也只能采用多種手段平穩(wěn)市場價格，經(jīng)銷商才是“終端供貨價”的決定者，廠家對零售價的掌控能力則更是“弱”。

　　酒鬼酒突然官宣“軟性提價”，或許并沒有指望“真有用”，而只是一次春節(jié)前提振經(jīng)銷商信心的舉措，從而助力42度500ML酒鬼酒的市場動銷。

　　當然，這也許僅是一次“試探”，通過官宣“軟性漲價”信息，收集來自消費者的反饋信息，進而為2023年的市場營銷工作做好充足準備。

　　眾所周知，酒鬼酒下設(shè)“內(nèi)參”“酒鬼”“湘泉”三大品牌系列，分別占位高端、次高端以及中低端價格帶。

　　近年來，作為湘酒主力品牌，酒鬼酒圍繞“打造基地、突破高地、深度全國化”策略推進全國化布局，不斷拓展增量空間，從區(qū)域白酒龍頭向全國化高端白酒品牌邁進。

　　據(jù)酒鬼酒披露的“2022年第三季度報告”顯示，前三季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入34.86億元，同比增長32.05%；實現(xiàn)歸屬上市公司股東凈利潤9.72億元，同比增長34.98%。

　　前三季度營收和利潤雙雙超越2021年全年數(shù)據(jù)，增速持續(xù)位居白酒上市公司前列。

　　按照酒鬼酒對外公布的消息，酒鬼酒實際動銷相較2021年大幅度增加，客戶整體庫存下降超過15%。

　　但需要大家注意到的是，酒鬼酒在大環(huán)境欠佳、行業(yè)競爭激烈的情況下，三大品牌系列要有更進一步的出色表現(xiàn)，就要與市場發(fā)展“同軌”，此次“軟性漲價”不失為進一步深入了解市場的好方法，從而為春節(jié)市場動銷、新年發(fā)展規(guī)劃提供可靠資料。（文章來源：賣酒狼圈子）