今年12月12日，五糧液第二十六屆12·18超級粉絲節正式開啟，這項活動源自于1996年首度召開的“五糧液12?18經銷商大會”。如今，在持續舉辦了二十多年之后，這一活動已經成為中國白酒行業無可替代的一大超級IP，其自身聚焦行業注意力和引 領行業風向標的功能，并未因時間的推移而出現絲毫衰減。

　　正所謂，一杯好酒，能讓你看見行業高度；一個品牌，能讓你穿透酒業歷史；一個超級IP，能讓你預見行業未來。而這杯好酒，是與茅臺并駕齊驅的五糧液；這個品牌，是在業界頂天立地的“酒業大王”；這個超級IP，是將中國產能白酒企業、酒業渠道商群體、行業媒體聲音、影響面廣粉絲圈層聚焦于一個固定日期的白酒文化節日——12·18超級粉絲節。

　　這個節日，根植于五糧液，生長于宜賓，綻放于中國白酒界，并不斷呈現和刷新著大國濃香的新高度。

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　　“五糧液12·18經銷商大會”，當年創立之日，正值五糧液發展的鼎盛時期：1994年，五糧液銷售收入首次超越汾酒，將連續六年穩居行業寶座的“汾老大”拉下了馬；1995年，五糧液被評為“中國酒業大王”，這一殊榮至今全國無二；1996年，五糧液首次在宜賓召開全國經銷商大會，引來萬商云集。

　　當年，五糧液借助戰略預判、產能擴張、營銷模式創新、品牌塑造等手段領跑中國白酒業，為自己日后成為“中國酒王”奠定了基礎——

　　五糧液先是借助1988年國家名酒價格放開之機率先大幅提價，一舉超越當時領跑名酒市場的汾酒、瀘州老窖等競品，借機搶下了中國高端白酒龍頭地位；其后借助1986年、1994年和2002年的三次擴產，使產能從1985年的4000噸暴增至2003年的40萬噸，成為當之無愧的濃香型白酒產能之 王，使國內所有白酒生產企業難以望其項背。

　　在搶位高端、白酒產能的同時，五糧液在業界率先開創了OEM貼牌模式，在迅速完成渠道擴張、實現市場裂變、釋放品牌效能的同時，也引來了業界紛紛效仿。

　　正是五糧液在營銷模式上的這一創新之舉，將當年的五糧液帶入到了品牌影響力、市場占有率、高端白酒銷量、渠道競爭力、行業定價主導權、市場全國化占比的行業地位。同時，隨著企業在品牌塑造方面投入大量資源，也使五糧液實現了從質量效益型市場向質量、規模、效益多頭并進型市場轉變的跨越式發展。

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　　從全國經銷商大會到超級粉絲節，12?18作為白酒行業的一個超級IP和文化符號，令這一活動已經轉型為一場白酒行業的文化盛宴——從每年定期舉辦的這場活動中，我們不僅可以看見大國濃香的新高度，更能透視中國白酒產業的未來。

　　在清香型白酒占據市場消費半壁江山，“汾老大”主導行業風向的上世紀八十年代，山西人的保守性格，讓“汾老大”拱手讓出坐了多年的寶座。五糧液的成功上位，引發了名酒消費時代的濃香風潮，以五糧液為代表的川酒“六朵金花”，成為上世紀末中國白酒消費市場上的真正王 者——濃香型白酒超過70%的全國市場占有率，為孕育后來的“12?18超級粉絲節”提供了肥沃土壤。

　　濃香型白酒全國消費風潮+品牌吸引力，成為五糧液打造“12?18超級IP”的必備條件。自活動創立以來，經過不斷迭代和創新，這一行業盛會已經從對全國經銷商論功行賞的表彰大會，逐步發展為集獎勵經銷商、釋放渠道紅利、行業風向宣導、營銷政策吹風、粉絲消費互動、老酒市場打造等功能于一體的文化慶典。

　　經過20多年時間發展，12?18，早已成為一枚“測度中國白酒業轉型發展”的風向標和溫度計，其戰略定位，也演變為一場以共商、共建、共享為主題的行業盛會，無論是產酒的、賣酒的、看酒的還是喝酒的，都能從中讀出中國白酒產業的未來——濃香獨大，老酒看漲，數字引 領，粉絲為王。

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　　今年，“12?18超級粉絲節”已經是五糧液自創辦該活動以來的第26屆。在過去的20多年里，該活動在構建廠商命運共同體，促進五糧液與品牌運營商之間的合作交流，推動市場變革，實現營銷創新等方面做出了不可磨滅的貢獻。

　　尤其是在經歷三年疫情之后，在奔赴“十四五”白酒產業高質量發展的新征程中，讓今年這屆超級粉絲節受到了格外關注。在渠道庫存為行業帶來普遍壓力的背景下，今年的這屆“12?18超級粉絲節”，五糧液并不是唯 一的主角——讓粉絲入局，借助線上數字互動+線下沉浸體驗的形式，在深度互動中拉近五糧液品牌與消費者之間的距離，成為活動舉辦的主要目的。

　　在“后疫情時代”來臨之后，白酒行業以沉浸式體驗消費為主導的營銷模式將成為行業競爭新焦點，對“深粉型”（即深度消費型粉絲）消費圈層的爭奪，也勢必會將白酒行業的競爭引入到一塊新高地。在今年這屆超級粉絲節開始之前，五糧液的兩座文化體驗館已經先期于11月下旬在珠海和泉州正式揭幕，隨著后期越來越多的酒企加入沉浸式線下體驗店的布局，五糧液的長期主義戰略，將體現出更大競爭優勢。

　　通過構建文化體驗場景，以文化賦能形式強化與消費者之間的鏈接，在數字經濟時代，五糧液正在不斷刷新“大國濃香”的新高度。

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　　新中國成立之后，雖然瀘州老窖憑借工藝優勢成為濃香型白酒的典范和標準，創造了一個“企業影響行業”的典型案例——

　　在1979年之后的多年時間里，受商業部、輕工部、農林漁業部等多部門委托，瀘州老窖曾先后舉辦了27期釀酒工藝和成品酒勾調培訓班，通過為全國各地白酒生產企業培訓出的8000多名釀酒技工，一舉奠定了自身在中國白酒行業的“黃埔軍校”地位。

　　借助向全國輸出濃香技術，瀘州老窖成為當年行業公認的“濃香鼻祖”，也因此奠定了瀘州老窖在中國白酒行業的一代白酒龍頭地位。

　　但是，因為企業自身問題，瀘州老窖丟失了行業龍頭地位，成為一名“掉隊者”。1978年正是瀘州老窖的高光時刻，當年瀘州老窖白酒的年產量已經達到16000噸，在川酒“六朵金花”中，其產量超過了其他五朵金花的總和——而同期茅臺、五糧液的產量，則不足千噸。

　　皇的運氣臣子的命，從萬眾敬仰的“濃香鼻祖”跌落到拼盡全力仍然難以鎖定白酒行業老四位置的尷尬，不知道瀘州老窖會不會為自己當年丟失掉的黃金發展期而后悔？

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　　中國白酒，濃、清、醬三香分天下。這種格局早已寫進了中國白酒的發展和演進史，同時也成就了新中國成立以來的多位行業老大。

　　江山代有才人出，各領風騷看山巔，取代瀘州老窖龍頭地位的是山西汾酒。當年，憑借產能優勢的山西汾酒，連續六年高居中國白酒榜一大哥之位，又以“汾老大”之名引 領了當年的清香風潮，使清香型白酒的市場消費超過全國白酒市場的半壁江山。

　　而宜賓五糧液則在高光時刻升級為“中國酒王”，并因此取代了山西汾酒的行業老大地位，使濃香型白酒成為引 領市場消費的風向標，在濃香型白酒70%的全國市場占有率中，雖然抹不掉瀘州老窖的貢獻，但榮光和市場紅利卻屬于五糧液。

　　“宇宙第 一上市公司”美譽的貴州茅臺，不僅拉高了醬香型白酒的天花板，還催生了近幾年來攪動行業的“醬酒熱”，在其帶領下，醬香型白酒的市場占有率得以持續提升，但在醬酒板塊內部，因為茅臺一家獨大，品牌聚群效應終究來得太慢，隨著“醬酒熱”的逐漸消退，終究會逐漸散去部分市場紅利。

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　　歷史過往，奠定了汾酒、五糧液、茅臺作為各自香型白酒中的天花板地位，清香看汾酒，濃香看五糧液，醬香看茅臺，早已成為行業共識。

　　今年這屆“五糧液12·18超級粉絲節”，是曾從欽自今年正式執掌五糧液帥印以來，獨立操盤這個白酒行業超級IP的首次實踐活動，同時也是踐行其所提出來的“生態為底色、品質為核心、文化為支撐、數字為動能、陽光為”五位一體發展戰略的重要載體，更是曾從欽領銜的團隊在從管理、技術、市場等不同維度對企業所存在問題進行深度梳理之后，展現五糧液戰略創新、品質升級、科技進步、文化賦能、未來設計成果的演武場。

　　今年這屆“五糧液12?18超級粉絲節”，將決定曾從欽主政五糧液之后的大國濃香新高度——如何打造這個超級IP，如何擦亮文化底色，如何融入數字經濟，如何完成粉絲互動……很快就會得見分曉。

　　五糧液在今年這屆超級粉絲節上究竟會做何表現，讓我們拭目以待。（文章來源：懂酒諦）

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