疫情三年，對這個社會產生的影響存在于方方面面，它帶給酒行業的直接后果就是：賺錢的邏輯已經發生了重大改變，廠商圖謀“賺快錢”的時代即將落幕，從獨贏走向共贏、從利己走向利他、從暴利走向高性價比、從暴力招商走向命運共同體，將會成為白酒行業的一種必然趨勢。

　　至少在隨后的幾年時間里，如果有誰還想好好賣酒賺錢，那就必須要善待自己的消費者，更要善待為生產和消費搭起橋梁、鋪設渠道的經銷商，“提款機思維”下的招商模式，會在酒行業逐漸失去市場。

　　廠商關系面臨調整

　　目前的市場環境，對渠道商來說，因為在疫情影響下的白酒消費場景大幅減少，導致市場動銷緩慢，賺錢難度加大，庫存壓力倍增，大家打款進貨的意愿逐漸降低，而且這種市場情緒正在慢慢向生產端傳導。至少，在庫存沒有得到合理消化，以及疫情影響減弱、消費得到恢復之前，經銷商們會選擇保留更多現金在手。

　　與之相對應的是，在渠道商捂緊口袋的同時，以前酒廠慣用的招商套路開始失效，廠家屢試不爽的“快錢思維”受到了市場抵制，有遠見的渠道商已經開始重新審視“后疫情時代”的白酒市場，正在試圖思考和尋找新的營銷邏輯，希望能夠從存量市場競爭甚至減量市場競爭環境中尋找到一條合適的生存之道。

　　可以預料的是，在未來兩三年內，會有很大一部分酒企要陷入“渠道堰塞湖”困境，市場動銷難，由此帶來的是招商難、回款難的連鎖反應。在接下來的時間里，廠商關系要逐漸進入到一個新的調整期了。

　　白酒“清庫存”成為首要任務

　　疫情改變了消費模式，改變了市場環境，自然也改變了營銷邏輯。從各種消息渠道可以看出，今年以來，國內白酒市場出現了持續降溫趨勢，尤其是之前被廣泛宣傳的“醬酒熱”，更是面臨市場反轉。總之，在渠道受阻，消費減量，流通不暢，庫存看漲的背景下，大家形成了一種共識：醬酒熱開始降溫了，白酒市場的困難時期來了。

　　在白酒市場持續降溫影響下，白酒企業出現較高的渠道庫存，已經成為疫情下的一種普遍現象，清庫存，也就成了酒企和酒商接下來的一項共同任務。在這種背景下，一個比較明顯的營銷現象是，今年白酒企業在品牌宣傳上的投入在減少，而在消化庫存、促進終端動銷方面的投入明顯加大了力度。

　　很顯然，白酒“清庫存”已經成為很多企業所要面臨的首要任務。如果酒企不能順利解決渠道庫存和市場動銷問題，“招商難”將會成為長期困擾企業發展的主要因素。在這種情形下，以往酒企針對渠道商的舊有營銷套路不好使了，某些廠家屢試不爽的“快錢思維”勢必會受到渠道商的集體抵制，這時候還想著“賺快錢”的酒老板們，不是在作死就是在找死。

　　因此，在“后疫情時代”，酒行業必須放棄“快錢思維”，必須以“品質思維”和“服務邏輯”重新找回市場信心。

　　優質客戶上升為“核心資源”

　　疫情之下，各行各業所面對的都是一個特殊時期。而對白酒行業來說，在這個特殊時期，整個市場的營銷邏輯也因之出現了比較大的變化。對此，有營銷專家分析稱，此時的白酒行業已經進入了一個“強社交、多連接、重分享、廣跨界”的時代。

　　在白酒消費的“強社交”面前，所能體現出來的是客戶質量而非客戶數量，酒企所需要做的，是聚焦優質客戶，在“少即是多”的思維引導下，借助于優質客戶，努力實現破圈后的信任傳遞，并以此來增強自身的競爭力。

　　進入互聯網時代之后，隨著社交方式的改變，能夠沉淀出信任背書的優質客戶，將成為白酒市場大家重點爭奪的“核心資源”和“營銷資產”。

　　“圈層營銷”受到重視

　　前幾年，一些醬香型白酒新銳品牌順應“醬酒熱”趨勢，借助“圈層營銷”迅速崛起，逐漸成為醬酒市場上的主力隊員，為業界呈現出了“圈層營銷”的巨大威力，成為白酒行業品牌成長的典范，這也證明了一個事實：圈層營銷是深具社交屬性的白酒產品實現持久經營非常重要的一種營銷方式。

　　從借助“圈層營銷”取得成功的幾個白酒品牌的經驗看，在經營“圈層”的過程中，秉持如下思維模式，是實現品牌增長的關鍵：

　　其一，不固化于買賣思維，充分站在用戶角度去思考問題。

　　其二，建立利他思維，提供認知盈余，以價值輸出提升圈層粘性。

　　其三，養成分享習慣，以資源共享建立跨界合作和融合模式。

　　其四，在圈層中形成口碑，培養意見領袖，并據此建立適合自己的營銷體系。

　　其五，根據自己的品牌調性和產品屬性，不斷遴選和優化“圈層”。

　　在白酒行業，圈層營銷更為注重口碑裂變，更加注重客戶信任的助推效應，更加注重社交中的粘性，更加注重跨界式資源鏈接，對白酒市場和消費圈層的持續經營功不可沒。當然，隨著“圈層營銷”模式應用范圍的逐步深入，在“后疫情時代”白酒行業對優質客戶這一“優質資源”的爭奪，也將會變得越來越激烈。（文章來源：渝酒餐謀）

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