日前，瀘州老窖向京東“開炮”，指責京東近期多次低價銷售52度國窖1573系列，嚴重影響品牌價值和價格認知。

　　該事件，正被部分業內人士視為存量市場競爭背景下，酒企、電商為爭奪定價權而掀起的大戰序幕之時，瀘州老窖與蘇寧的合作突然而至……

　　10億元/年成長計劃“達成”，瀘州老窖的線上開拓戰略，似乎并沒有受到京東“低價賣酒”的影響。另外，瀘州老窖與京東的合作也并沒有終止。

　　一次警告而已，合作才有未來

　　日前，瀘州老窖電子商務股份有限公司（以下簡稱“瀘州老窖電商”）向北京京東世紀信息技術有限公司（以下簡稱“京東”）發送《暫停合作函》一事，成為圈內熱點。

　　雖然《暫停合作函》的用詞強硬，給人一種雙方即將“一拍兩散”的架勢，但從結果來看，強硬的語氣與憤怒的態度，似乎也僅是為了起到警告的效果。

　　瀘州老窖并沒有因此事與京東“鬧掰”，一是瀘州老窖官方京東自營旗艦店始終在正常運營中；二是京東自營繼續出售國窖1573，只是價格回歸了正常區間。

　　據業內人士所說，瀘州老窖、京東都是“一方巨頭”，在各自的領域內均做到了出類拔萃。正因如此，雙方合作過程中出現矛盾、分歧均屬正常，特別是在對產品價格的控制上，雙方站在各自的角度，一定會有不同的“看法”。

　　但即便出現了問題，強者之間的合作也不會輕易取消。近年來，中國白酒行業內部都在說“競合”，即便存在高強度競爭，但頭部名酒之間都不再拘泥于單一香型的對抗，而是以品質、品類的相互融合、相互映襯的競合關系。

　　如果對真正的競爭對手都可以秉承合作的態度，對競爭對手之外的合作方，又有什么不能諒解的呢？瀘州老窖的警告起到了效果，更嚴重的后果就不再有出現的必要。

　　10億/年是共同目標

　　線上的重要性再次體現

　　瀘州老窖與蘇寧的合作同樣如此，強調了“合作”才有未來的事實！

　　11月15日，蘇寧易購集團總裁任峻、蘇寧易購快消行業總裁兼家樂福中國副總裁張奎及團隊到訪瀘州老窖總部，與瀘州老窖銷售有限公司黨委書記、總經理張彪、瀘州老窖商超公司總經理鄒進及其團隊展開深度交流。

　　此次深度交流有兩大關鍵信息被披露：一是雙方力爭實現2-3年內銷售業績爬坡至10億元/年；二是蘇寧易購與瀘州老窖共同合作追求的不僅僅是銷售數字，追求的更是酒文化精神在多個賽道的升級延展。

　　未來，雙方將通過互聯網新零售與傳統實體產業之間的優勢互補，實現“1+1>2”的效果，并進一步加強產銷、深化推廣、營銷創意等領域的交流與合作，促進瀘州老窖系列產品銷售。

　　瀘州老窖銷售有限公司黨委書記、總經理張彪表示，希望雙方能夠打通消費鏈路，挖掘用戶真正痛點以及用戶潛在需求，真正關注到消費者本身。

　　根據消費者的愛好和行為習慣搭建新場景，不僅是為消費者提供“酒”，更是為其提供某種“儀式、情緒或情趣”。

　　面對高強度市場競爭，以傳統著稱的白酒企業已經不能再以傳統為榮，“牽手”電商平臺是適應變化的關鍵一步，在此背景下，與京東的矛盾可以調和，與蘇寧的合作逐步加強，都是瀘州老窖順應市場變化的一部分。

　　這也足以說明，“會合作”比“強競爭”可能更為重要，單打獨斗的白酒時代已經過去了，業內、業外的聯合才是酒企應走的未來之路。（文章來源：賣酒狼圈子）

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