　　西鳳實現百億的夢想將在今年實現，沒有半點懸念，可能還會超出二三十億。談到西鳳的發展，陜西西安白酒經銷商龔先生信心滿滿。在龔先生看來，隨著白酒的發展和消費觀念的轉變，品質和品牌價值成為消費增長的主要因素，隨著產品結構的調整，西鳳作為四大名酒、八大名酒的品牌價值得到了不斷提升，增速很快，實現百億沒有問題。

　　早在2020年5月，陜西西鳳酒廠集團有限公司黨委書記、董事長，股份公司董事長張正在西鳳酒2019年度全國經銷商、供應商大會上表示，從2020年起，西鳳酒開啟百億發展新征程，通過3年時間努力，跨入百億陣營。

　　去年12月31日，西鳳集團在其公眾號發布的《西鳳集團恭祝全國人民元旦快樂》一文中，正式官宣2021年西鳳全年銷售收入超80億元。從2020年在疫情和經濟下行的雙重壓力下實現營收63億，到去年的80億，按照這樣的增速，西鳳酒2022年實現百億可以說是“小菜一碟”。

　　從西鳳2015-2021年期間的營收中不難看出，西鳳酒分別實現銷售收入28.03億元、28.67億元、31.7億元、50.14億元、60.3億元、63億元、超80億元，并提出新的戰略目標：以復興西鳳、再造西鳳為使命，回歸名酒陣營。

　　“西鳳酒快速回歸的邏輯，首先得益于全國名酒基因，第二是品牌價值的回歸，特別是在四大名酒、八大名酒集體回歸的背景下，西鳳酒跟上了大的趨勢，說西鳳酒是名酒的金礦不為過。”品牌管理專家、九度咨詢董事長馬婓一針見血。

　　在馬斐看來，西鳳酒在高端打造上不懈余力，特別是針對高端產品“紅西鳳”的打造可圈可點，提升了西鳳酒產品形象和產品價值；西鳳酒的營收主要是中高價位段，特別是400-600元價位，西鳳還是會有所謀劃和作為的，次高端的競爭是未來名酒主要競爭區間，也是利潤的主要。同時西鳳的主要價格帶100-300元持續增長，也為西鳳酒的腰部增強力量。

　　隨著西鳳酒在人才引進、營銷系統建設上不斷加大和強化，為百億后的西鳳打牢根基。2022年實現百億，志在必得。

　　今世緣，跳起來還是能實現的

　　與西鳳相比，今世緣身上沒有名酒的光環，但是今世緣靠打造差異化營銷贏得了消費市場，“緣文化”成為今世緣品牌價值飛升的一大亮點。

　　今世緣作為區域頭部酒企，從50億區間成功晉升到60億+，實現了一個區域性白酒企業業績上的巨大突破。2020年，今世緣實現營收51億元。但2021年度實現營業收入64.06億元，同比增長25.12%；歸屬于上市公司股東的凈利潤20.29億元，同比增長29.50%；扣除非經常性損益后歸屬于上市公司股東的凈利潤20.33億元，同比增長30.50%。今世緣酒業用了一年時間，完成了從51億到64億的飛躍。

　　4月22日，今世緣2021年度線上業績說明會上，今世緣酒業董事長顧祥悅正式宣告組建江蘇高溝酒銷售公司，提出要用新的機制推動高溝酒業的快速發展和振興。高溝復興，成為今世緣高質量發展和百億藍圖的加分項目。

　　10月12日晚，今世緣發布公告稱，2022年1-9月，公司預計實現營業總收入65.18億元左右，同比增長22.18%左右；預計實現歸屬于上市公司股東凈利潤20.81億元左右，同比增長22.53%左右。

　　雖然今世緣前三季度營收實現預計65.18億左右，但是離百億還有不小的差距，要想提前實現百億，還是有一定的難度。

　　業界認為，第四季度是酒類營銷的重要節點，也是白酒消費的旺季，“十一”國慶長假和元旦、春節的消費旺潮，承擔著全年三分之一的份額。按照前三季度業績雙位數增長規劃以及合理明確的戰略布局，今世緣酒業2022年有望提前實現百億目標，躋身中國白酒百億陣營的可能性極大。

　　沖一下，提前試一試水

　　醬酒品牌，除2021年實現百億的國臺外，也只有茅臺、郎酒。2022年沖擊百億，其他品牌優勢不太明顯，相比之下，金沙和珍酒的希望遠大于其他醬酒品牌。

　　百億夢想，金沙和珍酒不是沒有想過。早在2020年金沙酒首次提出百億戰略，提到金沙，不得不提一下“金沙速度”，從2018-2021年，營收分別實現5.76億元、15.26億元、27.3億元和60.66億元。2021年，金沙酒業實現了企業價值、品牌價值、產區價值、文化價值的跨越提升，品牌活動、品牌定位不斷升級，產能基石筑牢筑穩，市場擴張全速推進。

　　金沙酒業董事長張道紅在2022年全國經銷商大會上透露，2021年，金沙酒業實現銷售回款60.66億元，預計2022年實現營收80億元。隨著醬酒的品牌聚焦，金沙發展相對穩固，實現80億目標可能不是問題。在業內人士看來，如果再加把勁兒，沖一下，“百億金沙”的戰略目標或將在2022年得以實現。

　　在醬酒發展的路上，珍酒屬于悶聲發大財的那種。2021年，珍酒營收實現50億左右。今年8月10日，金東集團董事長吳向東在珍酒所在地遵義向全國大商親發邀請函，在貴州遵義大酒店召開“珍酒全國大商（500席）戰略聯盟會”，并在會議上首次明確珍酒的百億時間表和路線圖。

　　從品牌結構和營銷渠道上不難看出，今年珍酒在市場、品牌、產品等多個層面發力，進一步聚焦珍十五和珍三十等中高端價格帶，對珍十五進行煥新升級，同時推出“黑金系列”，并還在兩個多月前推出大眾醬酒“珍酒映山紅”，定位300元價格帶，這一款將在未來可能會給珍酒帶來意想不到的驚喜。

　　珍酒的速度同樣驚人，珍酒華南大區負責人表示，2021年華南市場的銷售在2020年基礎上翻了5倍，今年1到5月份同比增長66%。今年上半年，僅在河南市場營收高達八九個億。吳向東還透露，如果不是疫情原因，珍酒計劃在今年沖擊百億。

　　“跳起來，摘桃子。”只要有機會，金沙和珍酒不會放過每一次提前實現百億的機會。但是，隨著疫情和諸多不確定因素的存在，白酒高庫存、消費遲緩等因素制約著白酒的發展，金沙將今年度目標定在80億元，并定義為“百億關鍵年”，按照“不著急、高質量的百億”宗旨，珍酒吳向東曾表示，2023年珍酒的銷售額要過100億。

　　業界認為，今年金沙和珍酒極大可能會跳起來，沖一下百億，成功的話，可以在布局全國和占位頭部資源上起到事半功倍的效果。即使沒有實現百億，也為2023年實現百億打下了堅實的基礎。

　　沖一下，不可怕，完全可以試試水。（文章來源：華夏酒報）