自2020年1月份疫情開始爆發，受疫情防控影響，區域酒企本就不樂觀的發展前景變的更是雪上加霜，再加上名酒渠道下沉，區域酒企目前更是舉步維艱。大部分區域酒企的發展都是建立在地域文化傳承基礎上，這些區域酒企是最了解當地的消費者文化訴求和情感訴求，這是外來酒企無法復制和模仿的，也是區域酒企構建壁壘抵制外來競品的核心。因此在對抗名酒打壓的戰爭中，區域酒企將地域文化與營銷戰術進行結合，在品牌傳播、產品定位、消費者互動等環節充分利用地方文化，是區域酒企對抗外來品牌的核心競爭力。

　　避開品牌劣勢，發掘利用好地域特色文化

　　在品牌傳播層面，地域文化雖然不能與名酒抗衡，但是品牌往往無法匹配具體的地方文化，因此區域酒企如何利用有限的資源去培育自己的品牌特色，在點上尋求突破，是區域酒企未來發展的關鍵所在。地域文化的發展是對地域文化的一種獨特傳承，是一個地方民俗和飲酒文化發展的具體表現，這是全國性名酒無法替代的。區域酒企通過地方特色文化，在營銷層面讓消費者不斷的參與到其中，形成具有地方特色的專屬品牌，抗衡外來品牌的入侵，找到合適的定位，再結合當地的特色文化，擴大消費者話題的傳播，形成具有當地代表性的專屬品牌文化，進而贏得市場。

　　產品在精不在多，為產品打上地方文化烙印

　　大部分區域酒企經過長時間的發展，存在嚴重的跟從心理，別人怎么做，我就怎么學，并沒有真正屬于自己東西，產品多而不精，沒有一款能夠拿的出手能夠抵御外來品牌的產品。在精不在多首先要解決的是核心檔位的定位問題，根據筆者多年市場經驗，成功的區域性酒企的主推產品一般不超過三款，當然后期在補充產品價格帶上也要合理和科學。因此區域酒企更應該把精力集中在一個或兩個爆品上，創新自己的營銷模式，尋求市場突破，要以精取勝，而非以多取勝。消費者在選擇區域性產品時，往往是從區域文化層面選擇，白酒作為情感和文化的載體，一個品牌能否代表一個區域文化，決定了其能否做大做強的根本性因素。區域酒企有精的產品，同時還有地域文化代表性，成為區域酒企抵抗外來品牌入侵的有效手段。

　　加強消費者體驗，品牌投入從廣告轉向消費者

　　白酒競爭已經進入白熱化的狀態，區域酒企在廣告投入費用上遠比不了酒企，且根據筆者多年從業經驗來看，消費者對各種酒水廣告早已經司空見慣，區域酒企單純的傳統媒介廣告已經不足以吸引消費者的眼球。區域酒企的優勢就是把自己的品牌和產品融入到地域文化里面，加強消費者對產品的深入體驗。回廠游行為目前來說是增加消費者深度體驗收效比相對較高的品牌推廣方式，區域酒企通過回廠游與消費者進行深度體驗交流，充分展現企業品牌文化、產品品質、服務意識和發展規劃等綜合實力，刺激和調動消費者的感性因素和理性因素，最終使品牌與消費者產生情感和文化的共鳴，贏得市場。增加消費者深度體驗的方式相對來說投入小，見 效快，回廠游只是其中一種，品鑒會、宴席推廣、新媒體的應用等都是增加消費者深度體驗的有效方式。

　　資源聚焦，集中精力打造根據地市場

　　大多數的區域酒企在發展中找不到自身的定位和自己的市場，總想通過外埠市場大面積招商，實現資金快速回籠，然而根據地市場沒有根基的情況下，外埠市場也不能很好的發展，導致大部分經銷商失去信心。區域企業的實力比不了酒企，不要一開始就全線開花，集中精力打造根據地市場，通過地域文化的優勢，打造根據地市場。前面講過區域酒企地域文化與企業競爭的優勢，如何把這地利的優勢進行轉化，才是企業穩定發展中的要素，利用優勢樹立區域的強勢品牌，先做強，再做大，做好根據地市場，再根據經驗向外復制。

　　重視團隊建設，打造高 效率作戰團隊

　　綜上所述，區域酒企在對抗名酒的打壓，已經占據地利的優勢，那么沒有一只效率的作戰團隊，優勢再好也抵擋不了競品的入侵，如何打造效率的作戰團隊亦成為重中之重，多數的區域酒企在管理和執行方面對比企業都是相差甚遠，那么只有狠抓管理，提高團隊執行力。提高團隊執行力的有效方法，首先要目標明確，只有先明確目標，才能落實追蹤目標進度，落實目標進度的同時給予團隊合適的方法，目標明確，方法正確，結果才是對的。當然還少不了團隊的激勵措施，沒有激勵措施，團隊的積極性也帶動不起來，激勵措施不能蜻蜓點水，否則依舊不能帶動團隊的積極性，激勵措施也要合理到位，在市場上同比有競爭力，有吸引力，公司才能在可控范圍內。強執行力的團隊，不僅能夠抵擋外來競品的侵入，還能在根據地市場樹立優勢，使企業穩定持續發展。

　　在當下激烈的競爭環境中，區域酒企在發展中更需要有清晰的自我定位，認清自己的發展路徑，合理的規劃營銷策略，充分利用好自身的地利優勢，把地利的優勢充分發揮出來，結合團隊，穩步有序的布置當下工作，在此基礎之上，結合合理的營銷方案，才能在疫情反復爆發，名酒持續打壓的內憂外患的競爭浪潮中實現突破，站得一席之地。（文章來源：酒食新消費）

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