千元價格帶，必爭之地。

　　以統計的數據看，白酒千元價格帶近年的變化有點意思：首先是短短2年內競爭趨于激烈，新入局者高達4家（茅臺1935，君品習酒，青花30復興版，酒鬼內參）；其次是五糧液市場份額受到較大沖擊；茅臺1935問世帶來巨大變數，君品習酒與酒鬼酒內參有崛起之勢。

　　無疑，千元價格帶的門檻比想象中高，千元價位也迎來擴容機遇期，圍繞此地競爭的勝負甚至可以直接決定未來成敗。

　　2超占比超80%，6強競相擴容激戰正酣

　　一個毋庸置疑的現象是：

　　上半年的疫情擾動，導致部分白酒特別是千元價格帶白酒壓貨現象嚴重，實際成交價出現下跌，部分品種事實上跌破了1000元。比如釣魚臺黑金、衡昌燒坊，而國窖1573、普五等經受住了考驗，從而進一步站穩了千元價格帶。

　　2016年以前，千元價格帶曾被視為白酒價格之頂，2017年之后茅臺穩在1500元以上，打開價格天花板，并在2020年之后站穩2000元以上。而五糧液在快速放量的同時，批價也逐步提升至千元水平，并和國窖1573一起成為此價格帶的天花板。

　　從銷量看，五糧液銷量從1.4萬噸左右增長至2.3萬噸，國窖1573也從1000余噸，到突破萬噸（含低度國窖）。

　　2019-2021年，新千元品牌紛紛試水，過去三年增速強勢。

　　近年來新千元品牌躍躍欲試，先是青花郎（2017年發布品牌戰略）和酒鬼內參（2018年改革）發力，2019年后茅臺站穩2000元以上并打開行業天花板，千元新品牌愈來愈多：習酒2019年推出君品并快速放量，2021年汾酒青花30升級復興版布局千元，2022年初醞釀已久的茅臺1935高調問世，將千元新勢力推向高潮。

　　值得注意的是，醬酒品牌受益于茅臺品牌溢出紅利、以高渠道利潤快速擴容，如習酒、紅花郎、國臺、摘要、釣魚臺、珍酒等，整體復合增速約50%，但在行業剎車期調整幅度更劇烈。

　　根據測算，千元價格帶市場容量從2018年400多億元增長至2021年近800億元，復合增速達到20%以上。

　　當前千元價格帶格局：一超一強，新花齊放

　　市場空間：預計2025年規模突破1500億元

　　根據行業景氣節奏、主要酒企優酒率、產能規劃及公司規劃測算，預計2025年千元價格帶供給規模或超1500億元，四年均復合增長率為18%，占據白酒行業整體收入達25%。

　　當下千元新品牌，品牌邏輯各有不同：

　　一類為次高端酒企仰攻卡位（青花郎、內參、君品習酒、青花30復興版等）；一類為高端品牌勢能向下俯沖布局（茅臺1935）。

　　汾酒2020年推出青花30復興版拉升品牌，同時集中網點建設與全國化擴張放量青花20戰略清晰；習酒通過君品習酒拉高品牌，但主力放量窖藏1988；古井貢酒2020年末推出年30拉升品牌影響力，同時資源全線聚焦古20放量。

　　統觀格局概覽：五瀘仍為主力，格局“一超一強，新花齊放”。盡管風云突變、群雄紛紛入局千元，但五糧液和國窖1573先發優勢加持步伐穩健。五糧液長期盤踞千元價格帶，具備品牌話語權。國窖1573布局較早，規模已突破百億，二者合計占據千元價格帶80%份額，仍為主力玩家。而其他新千元品牌初入局，新品牌座次仍難言清晰，千元價格帶格局可以稱之為“一超一強，新花齊放”。

　　4家新玩家入局，

　　千元價格帶誰主沉浮？

　　從2019-2021年的2年間，白酒千元價格帶市場競爭格局出現明顯變化。簡單而言，就是在原有的五糧液、國窖1573、青花郎、洋河夢9等4家主要參與者之外，2021年又出現了4家新玩家。

　　這4家新玩家是：茅臺1935，君品習酒，青花30復興版，酒鬼內參。

　　事實上，這些年，市場上標價上千元的名酒品種，還有金沙摘要、國緣V9、古井貢、劍南春東方紅、國臺龍酒等多個品種，但這些產品暫時還不足以對現有競爭格局構成實質性影響。

　　除了茅臺1935，酒鬼內參、君品習酒這兩者可謂快速崛起，其中，君品習酒的市場占比高達3.6%，內參占比為1.9%。此外，青花30復興版、洋河夢9占比均為1.3%，從2021年數據看，這兩家還談不上大幅放量。不過，值得關注的是：湘酒鬼近年庫存增長過快，2021年庫存增長高達97.59%。

　　對于千元價格帶白酒市場的未來競爭格局，青花汾酒30復興版、高端醬酒、酒鬼酒·內參等或將在900-1,000元放量，千元價位有望拓寬。另外，茅臺1935對醬酒千元產品產生一定沖擊，考慮到茅臺為維護價格需控制投放量，預計短期內對濃香龍頭影響有限。

　　五糧液：地位比速度更重要

　　普五價格逐步推高，但千元放量才是強化地位之關鍵。

　　普五就量價抉擇而言，價格大幅提升必將帶來銷量波動，而當前消費者心理門檻即在1000元。因此，普五價格重在逐步推高，而不在于大幅上行，反而在千元附近放量，同時通過產品線向上延展，鞏固高端品牌地位。跨上更高發展平臺，需要超高端產品矩陣貢獻。

　　長期來看，發力品牌拉升才是關鍵，也是五糧液地位回歸的核心。2000元價格帶經典五糧液已邁出戰略重要一步，仍需重點培育消費者需求，并向上延展產品線，提升品牌高度和銳度，形成與品質區分相符的價格梯隊矩陣。

　　五糧液短期量價關系理順后，預計中長期15%左右增長確定性較強，2025年近800億。

　　統計數據顯示，2018-2021年間，五糧液在千元價格帶市場占比出現下滑。以安信研報為例，2019-2021這2年間，五糧液市場占比由70.6%下滑到58.1%，跌幅12.5%。

　　客觀地說，這個下滑幅度有點令人意外。

　　事實上，高端產能的不足，確實限制了五糧液近年的發展。除了自身原因外，五糧液在千元價格帶市場占比下滑，還因為其他品種市場份額在提升，以及競爭對手的發展。比如，瀘州老窖近幾年專注提升中高 檔產品銷量，國窖1573成為年度營收上百億的超級大單品，因此，其市場份額占比在這2年間提升了4.8%。

　　國窖1573：有望以20%+的復合增速擴容至380億

　　國窖1573與普五的價差從過去100-150元，逐步縮減至當前50元，國窖的品牌勢能釋放在近年有目共睹。

　　國窖1573與五糧液的價差逐漸縮小（元）

　　當前行業和和市場仍對國窖1573能否維持高增長彈性以及能否成功抵擋千元新勢力的狙擊等方面存有疑慮。但綜合分析認為，國窖1573已站穩高端，企業管理層戰略判斷前瞻，經營策略可貼合市場環境靈活調整，執行落地效率較高，渠道及終端勢能向上，在消費承壓期優勢凸顯，確定性及相對彈性仍強。

　　近年來，國窖1573已通過國窖薈、消費者品鑒、高端體育賽事等組合拳，加大培育消費、升級消費體驗場景，走在消費者培育的前列。建議國窖1573持續培育品牌力，提高消費粘性和轉化率，著重提升品牌價值。東進南圖，放量優先，實現真正全國化。在實現全國化之前，跟隨戰略仍需要定力，全國層面看保持與普五合理的價差，高低度產品組合搭配，放量擴張依然是當下務實之選，相對空白的華東華南市場在強渠道推力下或可持續貢獻增量。

　　在瀘州老窖總經理林鋒看來，白酒千元價格帶不只有“競爭”，也有“合作”！林鋒認為，大家共同把千元價格帶做大，是一件很好的事情。

　　“短期暫時沒有造成問題；從中期來看，要分享千元價格帶紅利需要各自制定策略；長期來看，瀘州老窖的發展，不僅是停留在千元價格帶，還有萬元價格帶，各家企業都要不斷發展。”林鋒稱。

　　我們預判認為，國窖1573渠道推力仍強，團隊執行力優勢明顯，全國化持續擴張，有望以20%+的復合增速擴容至380億（含高度和低度)。

　　茅臺1935：千元重磅卡位單品，放量仍要循序漸進

　　茅臺1935向上拉升了系列酒高度，目前批價從年初的1800元回落至1300元附近的合理區間，主要采取配額制在京津冀、長三角等戰略高地投放，品牌力背書下動銷旺盛。

　　與同價位競品相比，經銷商利潤空間較大。對千元價格帶格局影響預判：短期內投放量不大，對千元價格帶格局沖擊有限，或將首先壓制同為醬香的君品習酒和青花郎，后續核心在于需求接受程度，尤其是婚喜宴場景，或將占領普五、國窖等部分份額。

　　在茅臺1935市場推廣中，新的調研集中有兩點建議：一是定位上與飛天保持差異，避免平替效應。盡管1935產品與品質梯隊清晰，力在引導發展飛天未來的潛力消費者，但仍需淡化與飛天類似，避免因飛天供不應求及價格差異產生平替效應；二是建議根據消費者反饋循序漸進，培養固定消費者，不急求于放量。

　　所以，茅臺1935雖有強大的品牌背書，但預計放量循序漸進，以樂觀7500噸測算，2025年收入達到150億。

　　汾酒青花30·復興版：清香高端標桿，重在消費培育樹立價格標桿

　　青花30復興版2020年9月上市，戰略占位千元，復興版作為青花30老單品的迭代升級，同時為青花20打開成長空間。

　　相較其他新入局競品具備更強的名酒基因，青花30復興版更重在核心圈層培育，進而釋放汾酒品牌潛力。當下舉高打低。從戰略上看，短期內公司放量青20的戰略清晰，而青花30不急于放量，在于長期培育，青花20的較好表現，使得汾酒對復興版的規劃更加自信從容，以維護價格體系作為戰略核心。

　　樂觀看，2025年青花30復興版有望達到40億級別。

　　青花郎：雖受庫存壓力，但莊園醬酒差異化十足

　　青花郎2021年3月升級為“赤水河左岸，莊園醬酒”，走差異化高端路線打造酒莊文化。成長路徑中營銷先行于渠道，高舉高打大力投入廣告宣傳，穩步將品類機遇和品牌優勢轉化為市場份額和提價先機。

　　當前庫存承壓，理順渠道是青花郎當前階段的關鍵。

　　2017年起青花郎多次大幅提價，2022年4月又將出廠價提高100元至1009元/瓶，批價順勢升至940-950元。但今年千元價格帶回落，青花郎批價相應回落至900元以下，且當前庫存較高。

　　雖然青花郎品牌優勢已經體現，但在目前50億級別體量階段，理順量價、維護廠商關系是穩健增長基礎，建議郎酒主動調整發貨節奏，把握好量價平衡。

　　內參：小眾速度型選手，更考驗耐力

　　內參于2004年推出，三公消費前在湖南省內地位較高，即便在行業調整期，內參一直站位高端，是本輪品牌復興的基礎。

　　2018年后酒鬼酒成立內參銷售公司，渠道推力充足，主打獨特香型，結合文化營銷、品鑒培育等形式抓住核心人群，近三年內參強勢增長，復合增速60%+，占比提升至三成，在湖南、北京、廣州小有規模，本土湖南市場千元以上價格帶份額超過10%。

　　高速奔跑三年之后，耐力更受考驗。2018渠道改革釋放活力，為小眾高端白酒放量千元價位帶提供參考范本。但在外部壓力之下，連續高增長已積累風險，也更考驗耐力。分析認為，一是聚焦資源，省內基本盤守牢，二是強化動銷培育，以免形勢差時單一渠道堵塞殺價。（文章來源：酒海觀潮）

 

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