白酒產(chǎn)業(yè)在集中化趨勢的推動下，已行至一個里程碑式的重要節(jié)點。

　　隨著白酒上市公司的2022半年報全部出爐，從數(shù)據(jù)上可以明顯看出白酒行業(yè)的“馬太效應(yīng)”，白酒的兩極分化在今年進(jìn)入了一個全新的時期，頭部酒企開啟了行業(yè)集中化紅利的瓜分盛宴。

　　據(jù)酒業(yè)家統(tǒng)計，今年上半年白酒上市公司前五名總營收為1447.48億元，比2021年上半年增加了219.3億元，同比增長17.86%；前五名的總凈利潤為623.37億元，比2021年上半年增長了115.52億元，同比增長21.79%。

　　在今年上半年白酒上市公司營收前五名中，茅臺與五糧液在規(guī)模上遙遙，洋河以189.08億元營收位列第三，汾酒以153.34億元營收列第四，瀘州老窖以116.64億元列第五。而今年洋河與汾酒的營收或?qū)⑵?00億元，瀘州老窖也將向300億元發(fā)起沖鋒。

　　此外，酒業(yè)家還注意到，在未上市的白酒頭部企業(yè)中，劍南春、郎酒和習(xí)酒的業(yè)績規(guī)模與增長速度非常亮眼，展現(xiàn)出挑戰(zhàn)300億的勢頭。

　　一場決定“茅五”之后未來格局的300億競速賽已然打響。

　　“啤酒（行業(yè)）的今天，就是白酒（行業(yè)）的明天！”長年銷售茅臺、五糧液、國窖1573、劍南春等名酒的成都酒商劉總向酒業(yè)家表示：“我們在市場，幾乎什么酒都賣，我們對市場的感知更直接。實際上，頭部名酒競爭比中小企業(yè)更加慘烈。做企業(yè)如逆水行舟，需要一刻不停地向前沖。”

　　“在消費向名酒集中的大背景下，300億可能只是未來頭部名酒奮斗的基礎(chǔ)目標(biāo)。”劉總強調(diào)說。

　　2021年，貴州茅臺的營收為1094.64億元、利潤524.6億元，五糧液營收為662.09億、利潤233.77億元，排名第三的洋河營收為253.50億元、利潤75.08億元。從2021年行業(yè)三甲的格局來看，在2022年及以后，“茅五”之后的基準(zhǔn)線約為300億。

　　“今年是300億，后年可能就是500億！要跟茅臺、五糧液并肩，沒有500億怎么行？”白酒戰(zhàn)略研究專家、觀峰智業(yè)集團(tuán)首席戰(zhàn)略顧問楊永華對酒業(yè)家表示，隨著行業(yè)“馬太效應(yīng)”的逐步加強，頭部企業(yè)的規(guī)模越來越大，普通企業(yè)要想再擠進(jìn)頭部陣營，難度越來越大。

　　另有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然近些年白酒行業(yè)營收在上升，但產(chǎn)量和消費量卻處于下滑趨勢，這說明當(dāng)前的白酒產(chǎn)業(yè)已邁入存量競爭時代。頭部企業(yè)的擴容，其實不僅僅壓迫了中小企業(yè)的生存空間，也加劇了頭部企業(yè)之間競爭的激烈程度。

　　目前，白酒行業(yè)共有11個百億級的企業(yè)，他們分別是茅臺、五糧液、洋河、汾酒、瀘州老窖、劍南春、郎酒、習(xí)酒、古井貢酒、國臺、牛欄山，加上有可能在三年內(nèi)突破百億的西鳳酒、今世緣和金沙酒業(yè)。未來，中國白酒百億陣營有望擴容到14個。

　　酒業(yè)家觀察發(fā)現(xiàn)，在百億和準(zhǔn)百億企業(yè)中，除茅臺、五糧液外，沖擊300億大關(guān)的“種子選手”已然形成兩大梯隊：洋河、汾酒構(gòu)成梯隊，有望在今年邁過300億線；劍南春、瀘州老窖、郎酒、習(xí)酒、古井貢酒組成第二梯隊，有望在“十四五”末沖刺300億線。而從更長遠(yuǎn)的時間軸來看，牛欄山、西鳳、金沙、今世緣等有望成為挑戰(zhàn)300億線的“后備軍團(tuán)”。

　　“當(dāng)前的白酒行業(yè)，正在由‘春秋爭霸’向‘戰(zhàn)國爭雄’的時代發(fā)展。前30年的‘爭霸’，爭的是行業(yè)的話語權(quán)（主導(dǎo)權(quán)、定價權(quán)）；后幾十年的‘爭雄’，爭的是實實在在的市場份額，是某些區(qū)域或者某些價位的控制權(quán)。”白酒資深研究專家、九度咨詢董事長馬斐對酒業(yè)家說：“經(jīng)過近10年的發(fā)展，沖擊300億的白酒企業(yè)中形成了由洋河、瀘州老窖、汾酒、劍南春、古井貢、郎酒、習(xí)酒組成的‘戰(zhàn)國七雄’，白酒新的頭部格局正在形成。”

　　“搶灘300億！營收在200億左右的企業(yè)，已經(jīng)開啟競速模式，就看誰的速度更快、底子更厚、成長空間更大了。”另一位資深白酒人士也如此判斷。

　　洋河：邁過300億，僅差“臨門一腳”

　　在300億競速賽中，洋河無疑是“戰(zhàn)國七雄”中具優(yōu)勢的領(lǐng)銜企業(yè)。

　　年報顯示，2021年洋河實現(xiàn)營收253.5億元，同比增長20.14%；實現(xiàn)凈利潤75.08億元，同比增長0.34%。雖然洋河在2021年僅僅取得微弱的利潤增長，但是其銷售規(guī)模仍然居行業(yè)前三位，并建立起了多項產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。

　　首先，中酒占據(jù)主導(dǎo)地位。2021年，洋河的出廠價≥100元/500ml的中酒實現(xiàn)營收215.21億元，同比增長21.95%，在總營收中的占比高達(dá)84.89%。這一優(yōu)勢，讓大多數(shù)白酒企業(yè)望塵莫及。今年上半年，洋河中酒同比增長了29.05%，普通酒則下滑了10.88%，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級還在繼續(xù)。

　　其次，省外市場超越省內(nèi)市場。近十年來，洋河的全國化運動相當(dāng)成功，市場重心逐步外移，讓洋河成功擺脫了對江蘇市場的依賴，成為繼“茅五”之后為數(shù)不多的實現(xiàn)全國化布局的白酒企業(yè)，并成功培育出了河南、山東、安徽、湖北、浙江5個銷售額超10億的“新江蘇”市場。此外，洋河在江西、河北、福建、廣東等市場的表現(xiàn)也很好，有潛力沖刺10億規(guī)模。這也是洋河在很長一段時間能夠位列白酒三甲，形成“茅五洋”格局的主要原因之一。

　　再次，核心大單品表現(xiàn)突出。2003年前，洋河營收低于5000萬，洋河藍(lán)色經(jīng)典推出后洋河的營收持續(xù)增長，到2021年洋河營收達(dá)253.50億，其中藍(lán)色經(jīng)典系列占比超過75%。天之藍(lán)、海之藍(lán)、夢之藍(lán)接連發(fā)力，持續(xù)推高洋河營收：2004-2008年，海之藍(lán)高速增長，2008年海之藍(lán)營收超過12億，占洋河當(dāng)年營收的45%以上；2008-2012年天之藍(lán)接棒，2012年天之藍(lán)營收超過40億；2015年至今夢之藍(lán)接棒，2016年-2021年夢之藍(lán)系列的營收占比從24.18%提升到42.71%，其中夢6+的占比約為55%。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：今年，洋河戰(zhàn)略重啟另一個名酒品牌雙溝，就是在拓寬市場規(guī)模的邊際，加速沖刺300億規(guī)模，并為未來沖擊500億做準(zhǔn)備。這樣的洋河，怎能不令競爭對手顫栗？

　　剛剛發(fā)布的半年報顯示：今年上半年，洋河實現(xiàn)營收189.08億元，同比增長21.65%；實現(xiàn)凈利潤68.93億元，同比增長21.76%。也就是說，下半年的洋河，只需要完成111億元的營收業(yè)績，就能歷史性地突破300億大關(guān)。這在有旺季加持的下半年來說，基本上等同于“臨門一腳”的事。

　　汾酒：歸來，今年要超300億

　　“汾酒很猛啊！”談到汾酒近幾年的發(fā)展時，貴州某酒企操盤手向酒業(yè)家如此表示。

　　當(dāng)下，由汾酒領(lǐng)銜的清香品類正在接棒醬香，成為白酒產(chǎn)業(yè)新的增長極。而作為清香陣營的旗幟，汾酒既品類發(fā)展，又享受品類龍頭和行業(yè)集中化所帶來的紅利，可謂“集萬千寵愛與一身。”

　　汾酒近幾年的靚麗業(yè)績并非一蹴而就，而是汾酒人夙興夜寐、厲兵秣馬的結(jié)果。

　　酒業(yè)家觀察發(fā)現(xiàn)，汾酒在2017年、2018年、2019年酒類營收同比增速為37%、47%、26%，凈利潤同比增速為50%、56%、27%。這一增速，在當(dāng)時的白酒行業(yè)可謂鳳毛麟角。

　　2020年是汾酒完成“4421”攻堅戰(zhàn)和“十三五”發(fā)展規(guī)劃的收官之年，也是從“汾酒速度”到“汾酒模式”轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵之年。這一年，汾酒實現(xiàn)營收139.90億元，同比增長17.63%；實現(xiàn)凈利潤30.79億元，同比增長56.39%。

　　取得優(yōu)異業(yè)績的同時，汾酒全國化雛形也隨之浮現(xiàn)。2017-2019年，汾酒銷售團(tuán)隊由500余人增長至4000余人；汾酒經(jīng)銷商數(shù)量由700余家增長至2000余家；汾酒專賣店數(shù)量由400多家增長至900 多家；汾酒經(jīng)銷網(wǎng)點從5萬家激增至70余萬家，的渠道體系為后期玻汾和青花系列產(chǎn)品的放量增長打下堅實基礎(chǔ)。

　　到了2021年，汾酒繼續(xù)加速發(fā)展，實現(xiàn)營收199.71億元，同比大增42.75%；實現(xiàn)凈利潤53.14億元，同比暴增72.56%，把狂奔的“黑馬”之姿展現(xiàn)得淋漓盡致。

　　汾酒今年的半年報顯示：上半年，汾酒實現(xiàn)營收153.34億元，同比增長26.53%；實現(xiàn)凈利潤50.13億元，同比增長41.46%。成品酒產(chǎn)量累計達(dá)9.37萬千升，持續(xù)刷新自己半年好業(yè)績記錄。今年上半年，汾酒青花系列實現(xiàn)銷售收入61億元，同比大增56%。

　　據(jù)了解，汾酒正在發(fā)力江、浙、滬、皖、粵等南方市場，推動長三角、珠三角市場深度拓展、穩(wěn)步突破。今年上半年，汾酒南方市場銷售平均增幅達(dá)60%以上。同時，不斷開拓國際市場，大力推廣“一帶一路”國際化系列產(chǎn)品，持續(xù)開拓亞太市場，并在東歐市場實現(xiàn)歷史性突破。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，汾酒的成功是產(chǎn)品的成功（高端、次高端青花系列，腰部老白汾、紫砂汾，低端玻汾），是品牌的成功（汾酒、杏花村、竹葉青發(fā)力），是市場的成功（全國化基本完成），以及戰(zhàn)略的成功。沒有明顯“軟肋”的汾酒，將開足馬力沖刺300億、甚至更高目標(biāo)。

　　從半年報的數(shù)據(jù)來看，汾酒與洋河一樣，同樣有望今年便邁入300億陣營。

　　劍南春：已破200億，“十四五”末完成“倍增計劃”

　　與上市企業(yè)山西汾酒萬眾矚目的“生猛”業(yè)績相比，劍南春的“兇猛”顯得有些靜悄悄，但成色卻絲毫不差。

　　9月3日，劍南春官方向酒業(yè)家披露了其2021年的業(yè)績，這是劍南春首次對外公布其2021年業(yè)績：2021年，劍南春酒類業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售總收入突破200億，同比增長超40%。

　　從營收規(guī)模上，劍南春已然排在了洋河之后。同時，酒業(yè)家還了解到，劍南春核心大單品水晶劍南春2021年的總體銷量達(dá)到了2.4萬噸，約為4800萬瓶、800萬件，銷售額超過了160億元，位居白酒次高端市場單品銷量。

　　“劍南春的成長性和耐力實在是太強了，2015年后，幾乎每年都以30%以上的速度在增長，而且動銷率、開瓶率在名酒中也是首屈一指的，這樣的品牌太穩(wěn)健了。”成都大商李總在與酒業(yè)家交流時如此表示。

　　事實上，早在2019年3月，劍南春便制定了“3年大超越，年銷售突破300億”的戰(zhàn)略目標(biāo)。今年，劍南春在原有的基礎(chǔ)上提出了營收的“倍增計劃”——到2025年（“十四五”末），劍南春在現(xiàn)有的體量上再翻一番。如果按照2021年200億+的體量來計算的話，劍南春2025年將至少達(dá)到400億+，向500億時代邁進(jìn)。

　　為了確保“十四五”末如期實現(xiàn)“倍增計劃”，劍南春方面向酒業(yè)家透露了一系列措施：

　　品牌方面，劍南春將深挖中華文化內(nèi)核，拉動品牌向高端化方向發(fā)展；

　　產(chǎn)品方面，通過推出新品，不斷完善優(yōu)化產(chǎn)品架構(gòu)。2022年初，劍南春陸續(xù)推出了金劍南新品、劍南老窖窖齡酒、劍南醇、劍南春工農(nóng)酒等，不斷夯實“座基”市場。同時，劍南春在高端也在醞釀發(fā)力，東方紅系列、年份酒系列及三星堆文創(chuàng)產(chǎn)品等都將成為劍南春沖擊更高目標(biāo)的基石；

　　產(chǎn)能方面，劍南春啟動了總投資16.67億元的大唐國酒生態(tài)園（二期）釀酒工程項目，計劃新建5個曲酒車間，擬增加曲酒生產(chǎn)能力3-5萬噸/年，增加曲酒儲藏能力2.5萬噸；

　　數(shù)字化方面，劍南春將依托“一物一碼”，推進(jìn)大數(shù)據(jù)營銷分析平臺的建設(shè)。

　　以上舉措的出臺，說明劍南春為“十四五”沖擊300億，甚至下一階段沖擊500億已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。“茅五劍”的產(chǎn)業(yè)格局正在加速歸來。

　　瀘州老窖：今年挑戰(zhàn)營收250億、凈利潤或?qū)⒊�百億

　　作為老牌白酒勁旅，“濃香鼻祖”瀘州老窖的競爭力不容忽視。

　　從2017年營收103.95億元到2021年營收206.42億元，瀘州老窖4年內(nèi)幾乎翻番。今年上半年，瀘州老窖實現(xiàn)營收116.64億元，同比增長25.19%；實現(xiàn)凈利潤55.32億元，同比增長30.89%。按此增速計算，全年有望突破250億營收規(guī)模。

　　縱觀瀘州老窖近五年的業(yè)績及今年的半年報，除疫情發(fā)生的2020年，其他年份基本上均保持了營收增長20%+、利潤增長30%+的穩(wěn)定業(yè)績。即便是在2020年，瀘州老窖在營收僅增長5.28%的情況下，仍然實現(xiàn)了利潤的近30%的增長。這便是這個老名酒的底蘊。

　　此外，值得注意的是，瀘州老窖今年的凈利潤有望歷史性地跨越百億。這可是一個不小的成就，將是繼茅臺、五糧液之后，第三個實現(xiàn)百億凈利潤的白酒企業(yè)。由此可見，瀘州老窖在沖擊300億陣營的名酒之中，優(yōu)勢明顯。

　　酒業(yè)家分析認(rèn)為，瀘州老窖作為白酒行業(yè)一直名列前茅的名酒企業(yè)，在品牌、產(chǎn)品、渠道、市場、組織、營銷、文化等很多方面都有優(yōu)勢，而且以國窖1573領(lǐng)銜的產(chǎn)品體系也日臻成熟，以瀘州老窖1952、高光、黑蓋為代表的新品也在不斷拓寬瀘州老窖的規(guī)模邊際，讓這個老名酒在未來有了更多可能。

　　一位業(yè)內(nèi)觀察人士指出，瀘州老窖近些年的發(fā)展比較穩(wěn)定，看似慢熱，實則迅猛，尤其是在次高端、高端產(chǎn)品建設(shè)上頗有建樹。如今，國窖1573已經(jīng)成長成為了百億級超級大單品，未來會朝著200億規(guī)模去發(fā)展，這是除“茅五”外，其他品牌所不具備的，這也是瀘州老窖沖擊前三的底氣所在。“只有核心大單品站穩(wěn)某一價位，獲得該價位段消費者的完全信任，才能在競爭中占據(jù)足夠的優(yōu)勢。很顯然，國窖（1573）現(xiàn)在做到了。”

　　郎酒：300億！既是目標(biāo)，也是情節(jié)

　　郎酒的300億情節(jié)，由來已久。

　　早在2011年，郎酒尚未突破百億大關(guān)之時，便把2020年的目標(biāo)定在了300億元。2017年，郎酒再次提到300億目標(biāo)——在2017年7月15日的郎酒青花郎新戰(zhàn)略發(fā)布會上，汪俊林表示，郎酒到2022年有很大可能實現(xiàn)200億的醬酒銷量和至少100億的濃香及兼香白酒銷量，合計銷售額超過300億元。

　　當(dāng)下的郎酒，對沖擊300億目標(biāo)頗有信心。今年3月，汪俊林便向外界透露：2021年郎酒銷售回款超150億元；2021年，公司控制醬香白酒銷售，銷量1.1萬噸；2022年，公司計劃投放量1.3-1.5萬噸，其中紅運郎以上產(chǎn)品在400噸以內(nèi)；今年新生產(chǎn)醬香白酒4.5萬噸左右，2023年底預(yù)計5.5萬噸；到今年10月底，公司基酒庫存將達(dá)到17.5萬噸，至2026年底將達(dá)到30萬噸。

　　這是一組令人興奮的數(shù)據(jù)。郎酒作為醬香名酒，既有醬酒的品類優(yōu)勢，又坐擁名酒的品牌基因，在市場上一直有著舉足輕重的地位。同時，作為川酒的“金花”品牌，郎酒在濃香品類上還有不俗的造詣，濃香品類的郎牌特曲曾在華東市場風(fēng)靡一時。此外，作為小酒代表品牌的濃醬兼香小郎酒、順品郎等產(chǎn)品，也是白酒市場上的實力型子品牌。

　　郎酒堅持多年的“一樹三花”策略，將在郎酒沖擊300億的征程中起到關(guān)鍵作用。

　　習(xí)酒：從50億到300億速度快的選手

　　要論品牌的成長性，貴州習(xí)酒是當(dāng)仁不讓的標(biāo)桿，雖然在沖擊300億的“戰(zhàn)國七雄”中，它是一個沒有頭頂“中國名酒”光環(huán)的品牌。

　　2020年，習(xí)酒公司的銷售首次突破100億元大關(guān)，當(dāng)年銷售收入實現(xiàn)103億元，躋身中國白酒“百億俱樂部”。

　　2021年，習(xí)酒公司實現(xiàn)營業(yè)收入155.8億元，同比大增51.26%。在2021年經(jīng)銷商大會上，習(xí)酒公司提出2022年銷售目標(biāo)為177億元。今年6月16日，習(xí)酒公司在對外發(fā)布的《致全國經(jīng)銷商朋友、合作伙伴、全體員工的感謝信》中提及：截至6月15日，習(xí)酒銷售額已突破100億元，完成上半年銷售計劃，實現(xiàn)時間過半任務(wù)過半，再創(chuàng)同期歷史新高。

　　按此速度，習(xí)酒公司不僅完成今年目標(biāo)是大概率事件，而且還有望挑戰(zhàn)200億大關(guān)。

　　一切的跡象都表明，習(xí)酒正在快馬加鞭地進(jìn)行發(fā)展，營收達(dá)到300億元只是時間問題。習(xí)酒能在短時間內(nèi)超越眾多“中國名酒”，說明在市場經(jīng)濟和商品時代，完全競爭的屬性賦予了消費者更大的權(quán)力，能夠獲得消費者的青睞，才是品牌制勝的法寶。

　　按這個速度，習(xí)酒可能成為中國白酒從50億到300億規(guī)模速度快的選手。

　　古井貢：“歷年好半年報”之后……

　　作為徽酒龍頭、“老八大名酒”之一，古井貢酒的業(yè)績一直可圈可點。特別是今年上半年，逆勢大增的古井貢酒的表現(xiàn)尤為搶眼。

　　剛剛發(fā)布的半年報顯示，古井貢酒上半年實現(xiàn)營業(yè)收入90.02億元，同比增長28.46%；凈利潤為19.19億元，同比增長39.17%。

　　按照古井貢酒2022年實現(xiàn)營收153億元的目標(biāo)來看，上半年古井貢酒已大幅、超額完成了“過半”的任務(wù)，遠(yuǎn)超行業(yè)預(yù)期。

　　酒業(yè)家獲悉：截至上半年，古井貢酒訂單進(jìn)度完成75%，達(dá)到“歷年好的半年報業(yè)績”。同時，古井貢酒的“主力軍”年份原漿系列同樣突破歷史新高——今年上半年，古井貢酒年份原漿實現(xiàn)營收67.05億元，同比增加32.26%。

　　縱觀古井貢酒這十年的發(fā)展，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，古井貢酒能在徽酒諸侯的追逐中一騎絕塵，其原因有三：其一，很好地利用了消費向名酒集中的品牌優(yōu)勢；其二，成功、適時地完成產(chǎn)品升級；其三，充分利用了消費升級帶來的市場紅利，以品牌、渠道、資本優(yōu)勢完成了規(guī)模的迅速壯大。

　　不僅如此，古井貢酒還相繼收購了黃鶴樓酒業(yè)、明光酒業(yè)、茅臺鎮(zhèn)珍藏酒業(yè)，打造了“三品四香”的品牌和品類矩陣。其中，明光酒業(yè)在與古明貢攜手的年就獲得歷史性突破，成為明光市納稅過億的工業(yè)企業(yè)。據(jù)接近明光酒業(yè)的消息人士透露，今年上半年，明光酒業(yè)營收再創(chuàng)新高，同比大增50%以上。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，目前看來，古井貢酒突破200億的難度已不大，但能不能在“十四五”期間沖擊300億，進(jìn)入白酒“300億俱樂部”，保住“戰(zhàn)國七雄”的行業(yè)地位，是真正檢驗古井貢競爭力成色的一大考驗。

　　在挑戰(zhàn)300億的賽道上，有的選手已占據(jù)位置，有的選手在奮起直追，還有的選手不急不燥穩(wěn)步前進(jìn)。這場競速賽，不僅考驗選手們的“長跑”持久力，也考驗選手們的“沖刺”爆發(fā)力。如何勝出？是擺在每一個參賽選手面前的共同考題。

　　酒業(yè)家分析認(rèn)為，欲成為300億競速賽的優(yōu)勝者，必須在以下5個方面構(gòu)建自己的優(yōu)勢：

　　戰(zhàn)略優(yōu)勢。要實現(xiàn)300億甚至更高的500億目標(biāo)，獲得健康可持續(xù)發(fā)展，廣闊的戰(zhàn)略視野是必不可少的。除核心產(chǎn)品的單品突破外，構(gòu)建緊密而合理的價格體系的高、中、低鏈?zhǔn)綉?zhàn)略布局，是企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展和持續(xù)增長的核心戰(zhàn)略。

　　戰(zhàn)略作為“上層建筑”，是指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展的行動指南，戰(zhàn)略的作用極為重要。劍南春的“倍增計劃”，瀘州老窖的“重返三甲”，汾酒的“復(fù)興”等都是值得學(xué)習(xí)的“上層建筑”。

　　品牌優(yōu)勢。白酒品牌研究專家、龍騰虎躍品牌策劃機構(gòu)董事長紀(jì)家晶認(rèn)為，消費者主權(quán)時代，品牌對消費者的選擇起到了至關(guān)重要的作用，在宴請、禮品等某些特定消費場景中，品牌將會直接影響消費者的購買決定。

　　酒業(yè)家觀察發(fā)現(xiàn)，白酒的百億陣營中，名酒的占比高達(dá)九成以上，而“300億俱樂部”的種子選手（、二梯隊）中，也是清一色的名酒。因此，在存量競爭時代，在行業(yè)、消費向名酒集中的時代，品牌的作用是毋庸置疑的。

　　大單品優(yōu)勢。現(xiàn)在各企業(yè)集中資源打造的超級大單品，已經(jīng)成為企業(yè)開疆拓土、擴大規(guī)模的一柄利器。在排名前十的品牌中，都有銷量近百億、甚至是幾百億的超級大單品。

　　馬斐指出，未來白酒企業(yè)競爭的個重要方向便是“產(chǎn)品力”的打造，這也是名酒及區(qū)域名酒斥巨資擴能、技改的核心原因。

　　渠道優(yōu)勢。“一個想要實現(xiàn)300億的白酒企業(yè)或品牌，需要有一套全國化的市場和渠道體系。”楊永華在與酒業(yè)家交流時指出，渠道作為企業(yè)鏈接消費者的紐帶，在白酒這個比較傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)上是很難被替代的。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，汾酒、古井貢、習(xí)酒等企業(yè)的高速發(fā)展，渠道的全國化作出了巨大的貢獻(xiàn)。而劍南春、瀘州老窖等名酒穩(wěn)定的渠道，也是其穩(wěn)健發(fā)展、逆勢增長的重要因素。

　　創(chuàng)新優(yōu)勢。創(chuàng)新是企業(yè)不斷發(fā)展的源動力，楊永華認(rèn)為，“戰(zhàn)國七雄”欲在這一輪的競速賽中保持、甚至是擴大優(yōu)勢，除基本盤需要穩(wěn)中有進(jìn)外，創(chuàng)新可能會是破局的催化劑。

　　創(chuàng)新能力不僅要求滿足眼下具有適應(yīng)自身發(fā)展的要需，而且還要能夠隨著環(huán)境的變化不斷升級創(chuàng)值系統(tǒng)。企業(yè)只有通過不斷自我超越，主動地把握并市場趨勢，才能保持旺盛的生命力，才能在“破而后立”。更為重要的是，企業(yè)還需具備持續(xù)創(chuàng)新的能力。

　　目前300億競速賽道上的“戰(zhàn)國七雄”，基本具備可持續(xù)性發(fā)展的條件，具有行業(yè)領(lǐng)袖風(fēng)范，但在持續(xù)創(chuàng)新的能力上存在一定的差異，這里充滿變數(shù)，讓這些龍頭企業(yè)時刻保持緊迫感，不斷努力奮進(jìn)，去推動和整個產(chǎn)業(yè)向前發(fā)展。

　　在存量競爭時代，占得先機無疑是十分重要的。“戰(zhàn)國七雄”必須與時間賽跑，但究竟誰能搶先撞線300億？誰又能笑到后？我們期待行業(yè)的精彩呈現(xiàn)。（來源：酒業(yè)家）

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