“一個人在外拼搏，最難過的是發現自己沒存在感、被朋友忽視。燕京U8針對中秋的限定款，打出‘有你更團圓’的新口號，讓我有一種被惦掛、解除心中痛點的欣慰，我想多買幾箱，送給一路陪伴的小伙伴們！”00后小萱說。

　　2022中秋佳節將至，各大品牌開啟了新一輪營銷“攻堅戰”，作為啤酒行業營銷標桿的燕京啤酒，在近日也盡銳出戰，推出燕京U8中秋款產品。為貼合中秋意境，燕京啤酒再次增厚企業“有你文化”新內涵，打出“有你更團圓”口號，用獨特的視覺+味覺，與消費者貼心對話。在罐身外包裝方面，燕京U8融合了時下科技圈最火熱的“元宇宙”元素，并將代表中秋的“玉兔”巧妙地變身為“宇航員”，意味成功追月、團圓有你，這一創意設計，激起了年輕消費者廣泛共鳴。

　　據悉，目前燕京U8中秋款產品已在線上線下多渠道銷售。線上方面，燕京聯合微信商城，不僅推出中秋款燕京U8、燕京八景禮盒，還有各種限時折扣；在線下渠道中，燕京啤酒已搶先在北京、金華、麗水、包頭等城市發力，與各大商超共同營造出濃厚的中秋節氛圍。啤酒行業資深分析師陳剛認為，目前中秋“攻堅戰”仍在緊鑼密鼓進行中，依燕京以往的營銷操作績效來看，此次中秋的“節日款之戰”，應該能收獲不俗的業績。

　　此外，今年的中秋和教師節為同一天，為向教師們表達敬意，即日起至9月10日期間，全電商平臺燕京啤酒官方店鋪消費滿99元，持教師資格證可獲精美白啤杯一支。

　　“有你更團圓”，多渠道渲染中秋氛圍

　　燕京U8上新了！

　　再過幾天，一年一度的中秋佳節即將如期而至，不少身處北京、金華市、麗水市、包頭、鄂爾多斯等地的市民朋友都發現，在各大商超布局顯眼的燕京U8，已悄然換上“節日新裝”。據悉，為了迎接中秋，燕京U8將“有你文化”與中秋掛鉤，以“有你更團圓”為主題，推出中秋款禮盒，欲為佳節增添濃濃的啤酒味兒。

　　除了在線下營造出濃厚的過節氛圍，燕京在線上也下足功夫。據了解，燕京聯合微信商城，向用戶大派“放價”福利，其中燕京U8入會即可享7.1折，天貓、京東平臺購買也可享受此優惠。被“北京禮物”官方認證的燕京八景禮盒，買兩件更可享受5折優惠。與此同時，燕京還在官方微博上發布了代言人蔡徐坤品味燕京U8的中秋宣傳海報，展開新一輪轉發微博抽獎送燕京的活動。

　　“燕京啤酒推行‘年輕化產品撬動年輕人市場’的戰略理念，力圖打造時尚、多元和包容性的品牌形象。在本輪攻勢中，燕京啤酒市場營銷管理中心團隊為產品植入更多中秋即時性的國潮元素，采用‘線下造氛圍，線上派福利’這一組合拳展開定向傳播，將為品牌年輕化持續加分，也必將成功吸引年輕消費者關注、激發他們的購買消費欲望。”啤酒行業資深分析師陳剛表示。

　　目前，各大社交平臺上已經掀起火熱聲浪，在這些平臺輸入“燕京U8”，就能發現一眾忠誠的網友尤其是蔡徐坤的粉絲們，紛紛曬出燕京啤酒中秋個性化定制產品，“燕京U8中秋限定款已get！”“這個中秋我要和我家KUN一起暢飲燕京U8”“燕京U8限定款我來囖”等評論層出不窮。

　　走“心”+走“新”，深植“有你文化”

　　節日營銷必需在產品和消費者之間打造一條情感聯系的紐帶。啤酒行業資深分析師陳剛認為，“與單純為賣產品而拼命吆喝不同，在2022年的中秋攻勢中，燕京啤酒用‘有你文化’為紐帶，與年輕人展開‘交心’，聊起共同的文化價值觀，這是走‘心’+走‘新’的營銷策略。”

　　近年來，燕京啤酒創新性地將“有你文化”根植于產品研發、生產和銷售的全過程，以年輕人熱議話題為社交互動觸點，鏈接千千萬萬個不同地域、不同年齡、不同興趣愛好、不同人生狀態、不同價值主張的“你”，將“熱愛有你，燕京有我”的品牌文化，多角度滲入年輕人學習、工作和各類不同的社交場景，引發年輕人的情感共鳴。

　　“有你更團圓”這句口號，看似普通，但其中蘊含的“攻心術”，對Z世代來說卻意義非凡。陳剛認為，“成年人的崩潰，有時侯不是因為一個人處境有多難，而是忽然發現存在感缺失、被圈子和社會忽視。燕京U8的新口號，就是激起消費者被牽掛、被陪伴的感覺，感同身受地描述出年輕消費群體的‘心理痛點’，而獲得目標用戶的價值認同，十分溫暖，勢必能促動消費者的購買欲，同時也進一步深化了‘有你文化’的內涵——‘有你陪伴，我的中秋才會更團圓！’”

　　除了“走心”地將“有你文化”根植于產品，今年燕京在弘揚傳統文化方面也十分“走新”。燕京U8限定款在外包裝設計上別出心裁，將玉兔變身為宇航員，巧妙地將傳統中秋元素與當下神舟十四號航天員成功出艙的新聞動態，以及科技圈最為火熱的元宇宙概念相結合，吸引年輕人關注。不少90、00后消費者表示，燕京將國潮范兒拿捏得前衛精準，創意十足，無論是包裝還是口味，都迎合了年輕人的消費喜好，“燕京啤酒成為我們表達身份認同、體現個人歸屬感而選擇的啤酒品牌之一。”

　　鎖定營銷熱點，搭建溝通常態

　　潮流一直都在變，只有始終與消費者搭建溝通橋梁，與時俱進保持良好對話，才能讓品牌永葆年輕。啤酒行業資深分析師陳剛認為，在本輪中秋營銷活動中，燕京以文化營銷傳達品牌內涵、以互動營銷增強品牌親和力，成功鎖定了中秋營銷熱點，將節日事件打造成與目標消費者的溝通常態。

　　其實，燕京啤酒被年輕消費群體看作是“朋友”已是一種常態。近年來，燕京一直積極創新各種營銷活動，與Z世代展開溝通交流。此前，燕京率先試水頂流代言模式，成功以“明星IP煥新品牌形象”打入年輕人圈子。而今年年初，在北京冬奧會上，燕京緊抓機遇節點啟動體育營銷戰略，推出冬奧定制款產品贊助冬奧會，并打造燕京啤酒“京張高鐵”冬奧專列，讓燕京啤酒以“年輕人愛的啤酒品牌之一”輕松觸達目標群體。

　　而在隨后的夏季營銷中，燕京再次精準卡位年輕市場，董事長親臨直播間與消費者談“有你文化”、舉辦文化大篷車、舉行城市快閃活動、助陣大眾電影百花獎推主題曲等等，系列創意營銷都與當代年輕人“玩到一起”，使燕京成為年輕群體的“知心人”，與大家一起度過每一個休閑時刻。

　　正如知名商業導師張琦新所說，推銷和促銷，只是擴大銷量的權宜之計，“從企業發展長線來看，必須進行創意營銷，定義客戶、定義價值、定義痛點；鎖定一類人群，切準特定場景，解決一類痛點。”燕京啤酒市場營銷管理中心團隊正是通過鎖定營銷熱點、展開系列創意營銷并取得市場認同，不斷增厚業績表現。

　　今年上半年，燕京營收和凈利同時取得重大突破，創造了8年來新的業績。據燕京啤酒日前發布的2022年年中報，今年上半年，公司實現營業收入69.08億元，同比增加9.35%，歸屬于上市公司股東凈利潤約3.51億元，同比增加21.58%。（文章來源：酒說）

免責聲明：本站部分文章信息來源于網絡轉載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產權，請來信或來電告之，本網站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。