8月28日晚7點，一場由洋河股份黨委書記、董事長，雙溝酒業(yè)董事長張聯(lián)東出鏡的直播首秀，在洋河會員中心小程序直播間和洋河股份官方抖音直播間開啟。

　　這是張聯(lián)東首次通過直播和網(wǎng)友互動，人氣爆棚！

　　據(jù)悉，當晚，洋河會員中心小程序直播間和洋河股份官方抖音直播間的觀看人次超千萬，產(chǎn)品上架一分鐘，成交額即破億元，截至直播結(jié)束，銷售已破4億元。

　　超千萬觀看人次，4億元的直播成交額！這一切似乎都在說，“洋河直面消費者”是真的有用，為企業(yè)創(chuàng)收的同時，也是一次有效的品牌宣傳活動，讓了解洋河的消費者加深認識，讓不了解洋河的消費者見證洋河的實力……

　　但在業(yè)內(nèi)資深人士看來，洋河未來還會有“直播秀”，但不會常有！

　　洋河的邏輯：以高品質(zhì)鑄大品牌

　　2022年，是洋河“二次創(chuàng)業(yè)”的關(guān)鍵之年，洋河堅定按照“雙名酒、多品牌、多品類”的發(fā)展戰(zhàn)略，特別強調(diào)繼續(xù)奉行“品質(zhì)主義”，堅持“品質(zhì)至上”，構(gòu)筑洋河新時代的“品質(zhì)長城”。

　　在今年的開年會議上，張聯(lián)東強調(diào)，要“圍繞‘高端化、品牌化’的發(fā)展理念，以‘搶高、強腰、穩(wěn)底盤’為思路，打造結(jié)構(gòu)清晰、目標明確、分工合理、戰(zhàn)略精準的品牌體系”。

　　數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，洋河股份實現(xiàn)營業(yè)收入189.08億元，同比增長21.65%；實現(xiàn)歸母凈利潤 68.93億元，同比增長21.76%；實現(xiàn)扣非凈利潤66.43億元，同比增長28.54%，營業(yè)收入、凈利潤雙雙實現(xiàn)兩位數(shù)的增長。

　　洋河營收、凈利潤的雙升，在逆勢之中提振了品牌和團隊的士氣，也振奮了市場人心。

　　一位接受采訪的業(yè)內(nèi)人士指出，在張聯(lián)東帶領(lǐng)下的洋河，正通過對品質(zhì)的精益求精實現(xiàn)品牌提升，進而完成市場開拓。

　　所以說，洋河視品質(zhì)為發(fā)展根本，這也是洋河品牌價值可以一升再升的關(guān)鍵之一。另一個關(guān)鍵則是，洋河對“大品牌”的不懈追求……

　　洋河在今年上半年緊鑼密鼓推進產(chǎn)品迭代升級，推出了主打次高端市場的夢之藍手工班（大師），并且單獨設(shè)立了高端品牌事業(yè)部，專注手工班和夢9的推廣。

　　在業(yè)內(nèi)專家看來，以高品質(zhì)鑄就大品牌，接著才是市場開拓帶來的業(yè)績提升，堅持這個發(fā)展邏輯的洋河，直播賣貨注定只會是其所使用的宣傳方式之一，重點在宣傳而不是盈利。

　　洋河直播：未來還會有，卻不會常有！

　　據(jù)悉，張聯(lián)東在直播首秀的過程中，“金句”頻出，向廣大網(wǎng)友介紹了洋河，并深度解讀了“夢想文化”和洋河藍圖， 讓大家更多維度、深層次地了解洋河、感知洋河、品味洋河。

　　張聯(lián)東表現(xiàn)出的態(tài)度是，希望用“綿柔洋河”回饋消費者，用“藍色經(jīng)典”回應(yīng)消費者，用“品質(zhì)”回報消費者。

　　回饋、回應(yīng)到回報，這次直播顯然是“福利場”“溫暖場”，洋河方面用更實惠的價格向支持其發(fā)展的消費者表達謝意。

　　“一聲真摯的感謝可以讓消費者暖心，天天都說“謝謝”的話肯定會讓聽的人心煩。”該專家認為，在白酒市場競爭格外激烈的當下，廠家需要拉近與消費者之間的距離，通過直播的方式讓掌舵人與消費者“面對面”是好的方式之一，但該方式不能常用。

　　一方面“距離才能產(chǎn)生美”，一次的直面交流可以拉近距離，太多的直面交流，消費者方面有可能產(chǎn)生厭倦；

　　另一方面，“天天都有的福利會傷人”，如果洋河的線上福利天天發(fā)放，這會讓洋河的經(jīng)銷商伙伴感受到不滿意。

　　按照張聯(lián)東的說法，此次直播不僅僅是對多年來支持洋河、關(guān)心洋河、陪伴洋河、融入洋河的朋友們的感恩回饋，更希望成為洋河與年輕消費者溝通的重要平臺。

　　未來，洋河還會通過更多創(chuàng)新方式，將企業(yè)的全新動態(tài)和產(chǎn)品，溝通到消費者，更好地服務(wù)市場，服務(wù)消費者。

　　所以說，洋河的目的是做好服務(wù)，直播只是創(chuàng)新方式之一而已！由此來看，4億元的成交額很漂亮，但更漂亮的是洋河對消費者的用心與真心。（文章來源：賣酒狼圈子）

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